门头是向顾客传递“我是谁、我是卖什么的”第一渠道。好的门头，是24小时广告。不合适的门头，可能直接潜意识“拒绝”了客户。

透过表象去看门头，其实它解决的是线下门店的引流问题。门头不仅仅是指顶上放标志的那一小块地方，而是指整个店铺的外立面，还包括了墙面、玻璃、地面、橱窗、声音、甚至气味等。

店铺门头，是销售的开始。门头是品牌营销传播的重要媒介，店铺门头是作为一个店铺或品牌的主要外部标志，很大程度上反映了品牌的性质与特征。

连锁型企业打造品牌的第一步，就是你的门面。但大多数品牌门头就是放个品牌标志、品牌名称的地方，这是忽略了门头的价值。尤其是在竞争超激烈的区域，每个门店都在试图抢夺消费者注意力，此时，如果不重视门头的信息传播价值，那在流量入口处，就占了下风。

门头设计的流量转化原理

门头设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程，就是看见了这家店 - 停下来 - 走进来 - 购买 - 体验 - 离开 - 传播给他人。我们的设计就要围绕这个流量转换环节来思考：

（1）路过的人有多少人看见

（2）看见的人有多少人停下步伐

（3）停下来的人有多少人进店

（4）进店的人有多少人购买，购买多少

（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么

门头对生意带动的3大价值

门头对生意的带动，主要体现在3大价值：

1. 让顾客容易找到你

决定一家店铺的流量大小就两个因素：当地的人流量和门店是否打眼。如果你在一个地方开个店大半年了，周围的常住客都不知道你的存在，这就是最大的失败。

门头设计的意义就好比一个潜在客户路过你家店附近，你跟他主动打个招呼，是很有必要的。不然他很可能就看不见你。你能招呼到5米外的客户，还是能招呼到20米，甚至100米开外的客户？它直接影响了你店铺的流量。所以一定要“让店铺打眼”。

在“让店铺打眼”这方面，餐饮巨头麦丹劳/肯德基最值得我们学习。你应该有印象，不管走到世界哪里，他们两家的店铺永远都是最容易被发现的。

所以，我们常说，不管是设计师也好，必须要从商业竞争环境出发去做设计。在做门店设计的时候，必须要有现场思维，一定不要在电脑上看设计，在电脑上看设计容易被效果图蒙蔽。

2）明确品类需求价值

除了让顾客发现你还不够，接下来还要让他知道你是卖啥的，否则客户也不可能入店。

店铺做好后，你可以随机采访一下路过的陌生人，问他们知不道你是卖啥的，反馈结果一般能比较准确的反馈你店铺的这项指标。

首选在大的品类方向上一定不能出错。举一个极端点的例子：我是卖糕点的，就不能让顾客觉得这里是家玩具店。

有些小众店铺喜欢调性，通常会把门头设计的高端优雅，极简留白主义；还有品牌觉得中文字low，把英文名称放的大大的，不打中文。预想着顾客处于好奇，会主动进店询问，但是这种场景多发生在热门景区，如果只是普通的街边，这种店的转化效率多半是差的。因为顾客的识别效率太低了。

可能会有反驳，那星巴克的门头每次不就是一个小小的绿色标志灯箱么？它也没有告诉客户他是卖什么的啊？这种就是典型的类比思维，他的误区在于没有分清品牌所处的阶段，星巴克品牌已经成功进入消费者心智，这个时候，这个符号只是作为识别标记，再加上星巴克大面积的玻璃窗，很容易传递“咖啡馆”的信息，所以可以将中文省去。而且值得注意的是，早期星巴克进入中国时，也会将“星巴克咖啡”印在店外。

3）主动传递给顾客进店理由

客户发现了你，也知道你是卖什么的了，还差临门一脚：给一个客户进店的理由。这个理由一般能击中客户的需求痛点，你可以从很多方面展开。

比如直接说出品牌的独特价值或者给客户强力的购买理由：

放一个价格很低的引流产品吸引入店；

或者放一张看起来流口水的照片海报；

如果是针对亲子客户，可以适当增加儿童元素；

甚至仅仅放一个指引入店的箭头标志就好，都能促客入店。

门头设计其实不是设计的问题，不是扔给空间设计师让他去解决，一定要策略先行。先确保满足以上三个目标的基础上，再去做视觉美化才是做门店的正确逻辑。最终，让你的店能成为那条街的路标。

最后，我们告诉大家门头设计的一个路标原则。记住路标原则，就是设计完店铺后，假设一个场景，如果朋友来找你，你站在你门店底下，这个店招能否成为他的路标？比如提到，我就站在“XXX”底下，你朋友是否就能轻松找到你？这个可作为你门头设计成功与否的一个判别标准。