看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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教育行业连续热了几年，在这个2.5万亿的市场，各种新形态的教育公司、资本、都在疯狂推着行业向前走，推着改革。

热闹了几年后，终于在2019年冷了下来，政策收紧，资本冷静，我们可以判断为，接下来教育行业才迎来了真正的竞争。

分析了宏观大盘后，欧赛斯认为：

从行业的规模、增速、板块、政策环境、资本环境，我们可以得出教育行业的宏观环境的利好趋势基本没了，接下来跟着风起飞的企业，在无风的环境中，如何继续保持飞行，是企业要解决的核心课题。

分析了K12行业教育现状，欧赛斯得出观点和判断：

K12是中国教育行业的先行军，发展到现在已经相当成熟，并且K12板块里涌现出了明晰的层级机构（其中新东方、好未来是第一梯队；朴新、精锐、猿辅导是第二梯队；沪江、明师是第三梯队，以及还分布着多个三四梯队的品牌）。

从全国来看，全国性巨头和地方性寡头同时并列；

从品牌来看，消费者心中已经有几个常立品牌。

这样的竞争格局下，竞争已经非常激烈，非常饱和。所以，我们将K12市场划分为饱和竞争的红海市场，朴新要想突破，得发现K12里面的新蓝海。

欧赛斯对K12教育行业进行了摸底研究，梳理了市场上现有的品牌。

一、 新东方

新东方的业务结构：新东方业务，核心分为六个板块，在品牌布局上，倾向于品牌延伸，旗下多个延伸品牌。

新东方的营收表现：

中小学业务占绝大头，利润逐步提升，中小学业务的增长带动了企业利润的增长。朴新相比于新东方在学科教育不具备优势。

同时新东方在品牌层面，提出了老师好策略，专注老师，这是一个教育行业的资源竞争策略，占领了绝大部分需求。

二、好未来

好未来集团业务分布：好未来主要业务也分布在学科教育，核心业务就三大板块，但是我们明显可以看到好未来的线上营收占比逐步提高，好未来业务在向线上倾斜。

新东方的营收表现：集团利润逐步下滑，这跟线上业务有紧密联系，线上业务极有可能拖累了集团的营收。

在品牌层面，学而思主推线上，口号“网课就上学而思”，想霸占网课关键词，这是在对未来布局。

那么，回到欧赛斯服务的客户 - 朴新教育自身呢？

三、企业自身梳理 - 朴新教育

朴新教育业务分布：集团在近几年连续收购了多家地方品牌，形成了近50个品牌集群，品牌亟需整合。业务分布在出国留学、学前教育，大学、研究生教育、出国游学五个板块，业务没有聚焦，集团业务战略亟需整合。

朴新教育的营收表现：财务营收方面，2019财年Q2，朴新实现营收6.33亿元（9220万美元），较去年同期的5.31亿元同比增长19.1%，其中K12业务增长30.4%。经调整后归属于朴新的净亏损为6070万元（880万美元），较去年同期的7090万元同比减少14.4%。集团目前仍处在亏损阶段，集团还在布局，还没有收网。

经过市场调研，欧赛斯得出以下洞察。

洞察1: 从整个教育行业来看，目前增长最快的仍然是线上，能保持30%的增长率，线下K12进入平缓期，维持10%左右的增长率，此时布局线上是利好时机；

洞察2:  在学科教育领域，竞争高度饱和，包括新东方、学而思、猿辅导等品牌；在出国留学领域，新东方是金字招牌；在环球游学领域，没有看到涌现出面向消费者的大品牌。也就是说三大业务领域中，有两大业务的行业非常成熟，并且涌现出大品牌。并且已有多个品牌开始传播战役，攻占消费者心智；同时行业巨头新东方不断收割线下，好未来不断进攻线上，同时还有一大批跟随品牌跟着这两条路线后面。

小结：

以目前教育行业的格局，从品牌端的竞争来看，朴新很难从里面跳出来。朴新集团需要战略咨询，重新划定业务布局，确定业务战略重心；在品牌层面要跟随企业战略做大整合，重新规划品牌架构。