【IP成为数字营销不可跳过的话题】

今天，谈营销必谈数字营销，谈数字营销必谈IP。IP原意是知识产权，在营销话题氛围里，IP又特指动漫人物、文学作品的知识产权。

【IP于品牌的意义：要么成为品牌，要么代表品牌】

欧赛斯作为国内领先的数字营销机构，我们习惯从本质上看问题。IP是艺术结晶，但从生意角度来说，一切都是用来换钱的，包括IP。IP本身可以成为一个品牌，为企业盈利。比如说漫威，旗下拥有蜘蛛侠、金刚狼、美国队长、钢铁侠、雷神托尔、绿巨人、惊奇队长、死侍、蚁人、黑豹、奇异博士、夜魔侠、惩罚者、杰茜卡·琼斯、卢克·凯奇、铁拳、恶灵骑士、刀锋战士、野蛮人柯南等超级英雄，和复仇者联盟、X战警、神奇四侠、银河护卫队、神盾局、捍卫者联盟、异人族、光照会等超级英雄团队。生意涉及漫画、还是电影、周边产品。

迪士尼在IP的基础上，生意涉及乐园、影视、迪士尼IP的各种周边产品，还有IP的品牌授权，都是不菲的销售收入。还有郭敬明的最世文化公司，不仅经营文学作品，还有《小时代》小说的同名系列电影，因此，郭敬明曾连续三年蝉联中国作家富豪榜第一名。

IP要么成为品牌，如漫威、郭敬明、迪士尼等，那IP怎么代表品牌呢？大家小时候都看过动画片《海尔兄弟》吧？动画片是1991年海尔集团投资。

这部动画片通过描述海尔兄弟的探险经历，向人们传递了科学与人文知识。 “海尔兄弟”是海尔集团的品牌形象，为海尔品牌积累了数十年的品牌资产，功不可没。

【品牌IP，不仅要能生，还要会养】

品牌要创造一个IP，需结合品牌自身的理念和风格，这是“能生”；“会养“指的是品牌方要用内容去养IP，在与消费者的各个接触点进行宣传和沟通。IP要在品牌广告画面上出现，直接喊出品牌的理念，产品的购买理由；制作品牌IP的专属表情包、GIF动画，与消费者生动地交流；在卖场终端物料上，IP也要高调出现，吸引消费者的注意力，并说出产品的购买理由，促使消费者购买。IP的生养，还有三宜：

1、形象宜亲切，拉近与消费者的心理距离，不要弄个很严肃的形象出来。

2、投资宜长久，长久重复投资才能积累品牌资产，频繁更改更换好玩是好玩，但瓦解了品牌资产。

3、应用宜广泛，一个IP要能在尽量多的地方应用，我们尽量在一个IP上重复投资，不要不同场合特定用一个，那样过于分散了，不利于投资回报。

【欧赛斯观点】相比于找名人代言品牌，自创一个IP来做数字营销，更能积累品牌资产。