金华农产品品牌事业，是一场人类学的宏大叙事，要放在五千年历史的时间长度寻找文化名片。

金华，浙江省辖地级市；自秦王政二十五年（公元前222）建县，已有2200多年的历史，因其“地处金星与婺女两星争华之处”得名金华，简称金，古称婺州。地理位于浙江省中部，坐标东经119°14′-120°46′30”，北纬28°32′－29°41′，境辖设婺城区、金东区2个市辖区，兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县，总面积10941.42平方千米。

金华文化属吴越文化，金华人属江浙民系，使用吴语。

金华，作为古越国中心，南宋王朝的陪都，是一座积淀了丰厚人文底蕴的山水之城。在古老的八婺大地上也散布着大大小小的古村落、古建筑，它们融合丰厚的人文历史文化内涵和独特的建筑风格，承载着金华人悠长的历史记忆，是宝贵的民间文化遗产，更是中华民族的宝藏。

金华农产品品牌事业，以全球大地域宏观生态纬度及中国中生态纬度来发掘其生态名片。

金华地处金衢盆地东段，为浙中丘陵盆地地区，地势南北高、中部低。“三面环山夹一川，盆地错落涵三江”是金华地貌的基本特征。市境的东、东北有大盘山、会稽山，南属仙霞岭，北、西北接龙门山及千里岗山脉。山地内侧散布起伏相对和缓的丘陵，以江山——绍兴断裂带为界又分为北部丘陵和中部丘陵，市境的中部，以金衢盆地东段为主体，四周镶嵌着武义盆地、永康盆地等山间小盆地，整个大盆地大致呈东北——西南走向，西面开口，由盆周向盆地中心呈现出中山、低山、丘陵岗地、河谷平原阶梯式层状分布的特点。

金华农产品品牌事业，以地域生态+地域精品产业+强大机制链条构成品牌价值链。

三大价值链塑造：

•即集生态、理念、认知、底蕴、精神于一体的文化价值链

•汇集生态精品产业的物质价值链

以科学化政策统筹、公司牵头、协会引导的机制价值链。

金华农产品品牌事业，要从新消费、新零售、体验经济的历史发展大风口大机遇点来思考商业模式。

在福布斯公布的2012年中国大陆最佳商业城市排行榜中，金华位居全国第33位，并且入围大陆创新能力最强25个城市之一。2013年1月29日，中华人民共和国住建部列金华市为第一批智慧城市试点。同时，金华还是国家级历史文化名城、中国十佳宜居城市之一。

第一步：吃透地域、吃透文化、吃透优势

调研过程就是创作过程，离开广告调研，所谓广告策划就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助产品发现问题，开发产品解决问题的过程。调研不是走过场，而是找答案、找创意、找灵感，找参考，找启发，来帮助产品上位。

欧赛斯调研的五大方向：

1. 区域的核心优势是什么？

2. 消费者认知习惯/标准是什么？

3. 行业的竞争格局及阶段是怎样的？

4. 消费者的心智地图中有什么空白点？

5. 行业的价值链如何构成的，价值链的核心因素是什么

第二步：深挖区域特色农产品，抽取共性价值点

华统火腿、伟丰两头乌猪肉、一支秀有机米等20个农产品获优质金奖，义乌红糖、稻花香过桥米线等20个农产品获优质奖，珍其源金华两头乌猪肉、金贸即食火腿丝、森宇石斛饮料获3个农产品获新产品优质金奖，金华酥饼、永康肉饼获评“浙江十大农家特色小吃”。

1、金华火腿

2、金华佛手

3、义乌红糖

4、浙贝母

5、永康五指岩生姜盛

6、兰溪小萝卜

7、兰溪杨梅

8、磐安玄参

9、磐安元胡

10、浦江葡萄

11、磐安云峰茶

12、天下竹酒

13、兰溪芝堰荞麦烧

14、浦江桃形李

15、浦江豆腐皮

……

品牌的本质在于建立认知优势

“山东放心农产品”

“Hello·品淄博”

“产自临沂”

“连天下”

“聊·胜一筹”

“丽水山耕”

“安吉礼”

“天生云阳”

“仙居初品”

“潍坊农品”

“毕节珍好”

“蒲江”

“长治神谷”

“毕节珍好”

“田岭涧”

认知优势是基于品牌资产的长期积累而形成的。

下面我们就来详细看下这个案例......