企业参与市场竞争的本质就是对消费者的竞争。消费者对企业所提供的有形产品、无形产品、服务等进行消费，企业才会获得利益。无数消费者的无数次购买行为才能支撑企业长久的存在。

那么在这个供大于求、品牌泛滥、产品种类繁多的市场环境下，如何激发消费者的购买欲望就成为了摆在企业面前的一道必须解开的命题。

激发消费者都购买欲望主要有以下几种方式：

【第一招：需求联想】

存在需求就会存在购买，消费者的需求是最显而易见的购买力，当你渴了的时候你会想喝水，当你饿了的时候你会想吃饭，当你想要外出时会使用一些交通工具，这些都是最基本的需求产生时推动的行为。但现在市场物品种类的繁多，消费者为什么要购买你的产品？这就塑造需求联想。红牛、东鹏特饮都用过这样一句广告语“困了累了，喝红牛/东鹏特饮”，这就是塑造需求联想，当消费者困了累了的时候会联想到喝红牛（东鹏特饮）。

王老吉的广告语显然效果更加的好，“怕上火，喝王老吉”，其中的“怕”字用的非常好，在消费者还没有上火的情况时就提醒消费者预防上火，消费者会认为自己不会上火吗？当然不会，那么就买一罐吧。

如果广告语改为“降火凉茶王老吉”，那么会是这样的情况：消费者在已经上火的时候才会联想到喝王老吉。王老吉的使用场景就会减小为只有上火的时候才会想到，喝王老吉的消费者会大大减少。

【第二招：场景塑造】

场景塑造指的是塑造消费者使用场景，进而激发消费者的购买欲。

众多的SUV汽车广告都使用了这一理论，这些广告片都大量的出现了自然元素，或征服自然，或享受自然，或家人的共同出游，等等。

或许这些广告所塑造的场景不同，但都是塑造使用SUV的场景，消费者很容易将自己代入其中，想象自己开SUV出去历经自然的种种美好。大大增加了消费者的购买欲望。如果没有场景的塑造，让消费者很少会产生开SUV去历经自然的联想，这样的情况下，消费者还会主动去购买一辆SUV吗？

【第三招：引发模仿】

消费者有追求与时代合拍，追赶流行的一种心态，特别是受到有号召力的消费者的影响。这也是名人效应之所以产生的原因。引发模仿就是利用消费者的这一心理，激发消费者的购买欲。企业请明星代言就是利用这一消费者心理最简单的方法。

抖音上就有很多并非明星代言，却模仿率极高的案例。例如18年年初抖音上火爆的“摔碗酒”、“小猪佩奇”、“海底捞”等。摔碗酒引发了众多人的模仿，甚至有一些抖音用户专门跑到西安体验摔碗酒，拍摄抖音进行了再次传播。小猪佩奇的火爆甚至导致线下小猪佩奇的手表卖断货，线上网店多次向厂家追加订单，小猪佩奇成为了抖音上无人不知的存在。

海底捞的网红吃法被抖音用户不断的创造推陈出新，海底捞的天天顾客爆满。这些事件都有一些共同点：容易模仿、内容有趣、众人皆可参与。虽然这些事件不是企业发起的营销活动，只是火爆一时，但产生的巨大影响力不亚于一次社会性的营销活动。也促成了一批批的企业想要利用抖音的平台进行推广活动。

【第四招：情感归属】

情感归属是指消费者在购买了某种品牌商品后得到归属感，因为某种品牌往往能够对应一定的消费阶层，购买该品牌感觉就是归属于它。一些成功的品牌可以使得消费者在购买了该品牌的产品时获得巨大的情感满足。

最近最能体现这一理念的应该是Supreme和《纽约邮报》的合作了。

Supreme和《纽约邮报》一块搞了个真·大新闻——他们联手把Supreme经典的红字logo印在了《纽约邮报》8月13日（当地时间）的报纸头版，除此之外别无其他内容。

这期特殊的报纸定价标在了46美元（平时则是1美元），在上市之后立马被疯抢一空，品牌总监Lawrence Schlossman赞美这次合作是“纽约最时尚的品牌印在了最受欢迎的报纸上”。这样一场活动甚至在大部分人看来是不可理喻的，只是他们不知道superme代表了纽约街头文化，甚至代表的是美国街头文化。Superme对它的消费者来说就是情感的归属，那么这次活动有这样的情况发生，或许就不难理解了。

【第五招：彰显价值】

彰显价值是指消费者在购买这一品牌时可以获得更多的价值体现，例如可以彰显身份、地位等。苹果的手机性能很优异，功能众多，但有相当一部分苹果手机的消费者有百分之90以上的功能不会使用，对于这些消费者来说，他们看中的是苹果手机的功能吗？

不，他们看重的是苹果手机带来的其它价值。所以很多社会新闻说的月收入3、4千的小姑娘买7、8千的苹果手机也就不难理解了。

劳斯莱斯所代表的“尊贵、奢华”就是一种身份、地位的象征。

劳斯莱斯的汽车性能来说绝对是优异的，但有多少人看重的是劳斯莱斯的汽车性能优异哪？更多的是看重劳斯莱斯所代表的含义吧。

【欧赛斯观点】企业能够正确激发消费者的购买欲望，那么企业就已经立与于不败之地，消费者的认可，将强力推动企业的发展。