“OSBP”是对在服务各行各业客户时，通过欧赛斯方法论解决具体问题，为客户带来最佳实践体验的案例的归纳分享，旨在为各行各业提供解决问题的思路参考。

1. 明确产品卖点

策划公司在帮助品牌制定新的产品策略时，首先要确认的就是产品核心卖点，即产品不可替代的最基本的属性。例如冰箱的核心卖点就是制冷、保鲜。品牌在市面上如何与同类竞争？首先要强调好产品的核心卖点，然后找到产品区别于其他同行的差异化优势。

在服务某毛巾品牌时，欧赛斯开发了极简，超柔，清新，时尚，轻奢，运动六大系列，分别作为不同的核心卖点与对手品牌形成差异化竞争。虽然产品确认了定位，但简单的概念与消费者心智中最终的呈现还存在着很大一段距离。例如究竟什么是毛巾的极简？毛巾哪里超柔？哪些柔能体现毛巾的柔？毛巾还能清新？如何让消费者感受到这种“清新”？毛巾如何时尚起来？轻奢起来？以及有着什么样的条件的毛巾能称之为运动巾？想要让消费者对作为产品卖点的概念拥有具象化的理解，就需要提供与这些概念有着关联的素材。品牌营销的先期工作之一就是找到这些素材。

● 举个例子：清新系列毛巾

何为清新？百度上解释为：清爽而新鲜，如空气清新。干净利落，色彩鲜艳，给人简单单纯，甜美，阳光的感觉。

这样的诠释描述能快速在脑海中建立起一个清新的画面，ta是一个人，一种味道，一件衣服，那么如何让ta成为一个毛巾的形容词呢？如何实现清新毛巾的可视化？

2. 目标品牌调研

在品牌全案服务中，市场调查调是重要的一步工作。在市场调查中，必须涵盖产品所有品类的调研。产品开发的初步阶段属于素材收集阶段，只要是品牌主题是以关键词为中心的都可以作为案例参考。

n 举个例子：INK+IVY（一个清新风格的家居品牌）

分析维度：主视觉，品牌故事，产品风格设计及文案和画面表达

(1) 主视觉

主色调：清新绿色

（在整体视觉颜色基调上优先选择清新绿色，搭配灰绿色的背景，使得画面质感更加高级。）

画面元素：自然绿植场景，细绳，气泡，树枝等原生态素材

（自然绿植是一个必不可少的元素，能够在整个视觉上给人一种扑面而来的清爽感受，更加符合品牌调性。）

文案表达：春天来了，开启你的春天-一个好的文案能够一秒给你带来想象力。

（品牌主文案充满浓厚的清新气息，不仅是从文字上运用“spring“等代表性字眼，还对字体进行设计，文案内容同样给人以感性和文艺的氛围。）

(2) 品牌故事

海报元素：

字体设计，自然绿植场景，感性文案

以及与清新有关的故事线：讲述一位伦敦外科医生和生态园的故事

(3) 产品设计和诠释表达

① 产品文案

| 像思考一样

思考地浅，

就只能抓住表面的东西；

思考地深，

就能捞到底下的宝藏。

②清新理念灌输

通过清新的场景布置和感性文案

（安静的午后，一张单人床，一

套轻棉被，床头的绿植，低矮的

灯泡，红砖墙上的各种大小的照

片拼成的一幅壁画），使得产品

的清新气质更加生动，更加深入人心。

③视觉元素

1.场景化布置

2.莫兰迪清新色系/偏灰背景

3.偏低矮的暖光氛围

4.自然绿植场景

5.将产品（花瓶）完全融入环境，不像一个产品海报

3. 学之渔，探索并发散目标品牌设计灵感

举例：时尚毛巾

时尚是难以定义的主题风格，在寻找目标品牌时，往往会从一些时尚品牌入手。通过对时尚品牌的学习，借鉴其提炼时尚元素的方式，灵感来源，及表现形式。

灵感一：潘通色卡

进行毛巾的产品设计时，时尚颜色是最难，

但也是能最明显表现时尚的设计元素，在

在学习品牌的同时也参照了他们的色彩灵

感。

灵感二：时尚表达

毛巾在表达上通常缺乏时尚感和惊喜，在

调研的同时发现连家居都可以出来走秀，

那么毛巾的空间不是更大吗？

灵感三：收集设计灵感来源

通常在设计专属符号时需要采集来自世界

的灵感，在调研时我们会发现这些优秀品

牌他们主要的收集阵地，积累时尚符号，

以此来发掘自身毛巾品牌的专属符号和气

质。

灵感四：拓宽设计手法

毛巾的设计手法通常较为普通而毫无新意，

就像服装，同样是T恤都会买下不同款式

和设计，毛巾也需要有些亮眼的设计了。

充满创意的构想与最终呈现的产品之间，是概念与认知之间的鸿沟。想要将概念化的卖点最快地打进消费者心智，寻找生活中已经与相应认知绑定在一起的素材加以利用是最好的办法。品牌营销既需要灵光一现的创意，也需要生活化的表达。