瞬息万变的21世纪，“千禧一代”主宰消费的热度还未散去，“Z世代”已经开始分分钟称霸数据。什么是Z世代？1995年之后出生在互联网世界，成长在数字化媒体社会里的新一代，是互联网上最活跃的群体。他们的消费能力让人称奇，近日发布的《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群最庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%，毫无疑问地成为主宰消费的中坚力量；他们是最新消费风潮的引领者，他们创造了全新的消费观念，想要把握新时代的商业机遇，品牌定位就必须懂得迎合“Z世代”的消费世界：在生活中做个孤乐的游客。

1、做个有风格的游客——品牌个性

专属是Z世代的典型消费习惯特征，他们喜欢探索不同品牌、不同产品去建立自己的风格，最贵的不一定是最好的，我爱的风格才是最真实的存在。对于Z世代来说，融入群体没有那么重要，相反他们总是在寻找自己如何跟他人不一样，远离“俗”，推崇自己的专属风格和自己对生活的独特见解。在选择一个品牌时，其观念、引导的生活方式和对世界的看法是否与自己吻合对决定拥有着重大影响，因为这能体现出他们的个性与真实的自我。

一些品牌自然把握住了在Z时代崛起的诀窍。那个曾经艳冠县城后期又被洋品牌们打压到卖不动货的李宁，2018年突然亮相纽约时装周，在名为“悟道”的秀场中，将运动与时下最受Z世代尊崇的潮流元素结合起来，使自身的品牌重新焕发出蓬勃的生机。

2、哪里好看就去哪——颜值主义

始于颜值，终于才华是Z世代消费的典型特征。虽然颜值经济在每个年代都普遍存在，然而对美学体验的追求却在Z世代的消费表现中进入一轮高峰。iFashion发布的2018年时尚消费趋势报告显示，进行时尚消费的95后人数比例已达25%，其购买力在2017年同比增速高达139%。这组数据鲜明地告诉我们，Z世代愿意为美的事物买单。甚至在颜值面前，价格也没那么重要了。

2018年火爆全国的星巴克猫爪杯，由于高颜值与限量策略，一度炒出上千元的天价，远远溢出杯子本身可以承载的价值，就是一个富有代表性的例证。

3、一个人去旅游有何不可——孤乐主义

Z世代对自由的向往超过了之前任何一个时代的人群。人群愈发多元，愈发难以相互认同。他们越来越不愿意受到牵绊，与其在群体中委曲求全，他们宁愿选择孤独，一个人也可以把生活过的很好。来自阿里研究院的数据显示，95后一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖的比例达到了33%，但这并不妨碍他们一个人享受生活的快乐。“孤乐主义”代表着一种积极的生活方式和有意义的独身生活，并非落魄“空巢青年”，是独而不孤的生活态度。

针对Z时代的独身特点，大量品牌开放了专属面向“一个人”的生意，比如一人食、迷你小家电和小户型公寓等，一种“单人自我乐活模式”的消费模式正在不断发展，并注定对在未来对整个市场产生长远持久的影响。

4、旅游路途是快乐的——娱乐至上

Z世代不喜欢单纯的教育，只想要简单的快乐，他们偏爱于娱乐化的传播方式和传播内容，他们希望可以在消费中带入进自己的生活体验、情感、奇思妙想、未来憧憬，从一个简单的产品购买者，升级成为一个产品理念的参与者，在消费的过程中创造，分享和表达幸福、快乐、压力、矛盾等情感，

当下很火的瓶身文化正是抓住了这点，在占据大量用户视觉空间的瓶身空间上写下能够引起消费者共情的文案，很多时候消费者会被瓶身的文案所打动，毫不犹豫地拿起一瓶买单，让情感体验带来的消费冲动反超产品本身的体验，促进消费的完成。

5、走走停停随处漂泊——品牌忠诚度

从小生活在互联网环境下的Z世代，面对信息的爆发性增长，他们见怪不怪，无数的品牌进入他们的眼睛，略过他们的大脑，很难有一个品牌长时间的占领他们的心智。同时他们强调自己的个性，面对世界有自己的看法，在消费的选择上，受到传统观念的影响较小，随处浪，哪里喜欢就去哪。

时至今日，品牌似乎每隔几年就要不定期进行品牌战略升级，以确保自己跟得上市场的步伐。曾经一招鲜吃遍天的美好时代已经成为过往。面对Z世代旺盛而多变的需求，品牌稍有不慎便会被打上“过时”的标签。这是一个重组与洗牌随时都在发生的时代。没有永远的赢家，保持变化就能成为赢家。