产品即营销。这个是新时代的商业逻辑。这是一个供大于求的时代，一个消费者主权日益升级时代，这是一个分享及口碑占主导的时代的商业逻辑。一个伟大的产品是新时代成就品牌的第一步，在新时代人人都是产品经理。

在货架上完全不缺产品的情况下，产品该如何开发呢？

产品开发的本质

1、产品开发的本质是购买理由

2、产品开发的本质是让顾客“心想事成”

3、产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。

4、在手段上多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者像我们希望的那样去思考。

5、推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

【策略的方法和路径】

第一步：分析任务单

1、明确工作需求5W2H

做产品开发首先要明确产品开发的任务。从5W2H了解即将开发的产品：

⑴ What——是什么？目的是什么？（了解所有产品资料）

⑵ How——怎么做？如何实施？

⑶ Why——为什么要这么做？理由是什么？原因是什么？

⑷ When——何时需要？什么时间完成？

⑸ Where——何处卖？渠道是在哪儿？（商超，门店等）

⑹ Who——消费者是谁？（男女，年龄，阶层等）

⑺ How much——做到什么程度？数量如何？质量水平如何？产品卖多少钱?

2、围绕“怎么卖”“怎么做”进行产品开发思考

怎么卖：构思商品从制造-生产-包装-销售-推广的全过程

怎么做：执行商品从制造-生产-包装-销售-推广的全过程

第二步：寻找母体

罗列三个母体（只选择三个）。以这三个母体为基础。确认这个母体是人类循环往复戏剧中的一个场景、一种情绪、一种状态。母体，必须是循环往复、高频率发生的。母体要在会议上确认下来。当你确定母体，你就知道超级词语和超级符在哪里，到哪里找超级符号，找传统符号。

第三步：确定购买理由

产品即购买理由。购买理由要同时体现母体和品类。购买理由要打动消费者。一旦打动，消费者对你产品的所有思路就会顺着购买理由往下走。

1、超级语感

所渭超级语感，就是一个句子写出来，过目不忘，脱口而出。

2、超级句式

超级句式，就是惯用的句式，简单的句式，歇后语的句式，顺顺口溜的句式，排比句的句式，对称的句式，流行语当中核心的句式。对超级句式的阅读。

3、超级话语

沟通的最后一步一定要说一句析使句。购买理由与购买指令也可能是同一句话。因为基于同一个母体。所有文案的最后一句一定是析使句。

第四步：放大购买理由

1、卖点品名化——超级词语

超级词语就是这个母体的标签。它是能够调动购买者母体活动的词。看到这个词，购买者就有心理反应。作为一个产品名，它需要提供产品价值，也要直接指向消费者。产品名必须尽量简短，这样才能被迅速完成扫读，被迅速理解，被迅速记忆并被迅速传播。

2、形象符号化——超级符号

依据购买理由对符号进行改造，创作超级符号。对符号的改造是为了放大购买理由。改造符号的唯一目的，就是放大购买理由。所谓放大，就是凸显品类、品种价值。发掘出一个既能争夺眼球，又能表达产品价值的核心符号。

第五步：寻找参考

1、八种参考需求：

①命名 ②符号 ③广告语 ④颜色 ⑤元素 ⑥主图案

⑦五官体验好产品 ⑧包装全面媒体化。

2、在正确的来源找大量的参考——依据母体、购买理由

a) 搜索引擎:Google、百度

b) 设计参考书籍

c) 图库:公司图库、Shutterstock 、Pinterest 等素材网站

d) 零售终端，超市药店等

e) 设计专业网站：浪涛、五角星、shutterstock、昵图、华盖···

f) 购物网站找产品（包装）：淘宝 阿里 乐天 赛格···

g) 行业网站找积累：专业网站的开发积累···

h) 企业官网找系列：M&G、deli、comix···

i) 分享网站找主题：美丽说、蘑菇街···

3、分析参考

符号:思考每个符号元素所代表的含义是什么?能带来什么刺激反射。配色、字体、排版(决定阅读顺序以及视觉平衡)

第六步:审核、修改

1、反复审核

策略：购买理由是否和设计相符，超级符号是否突出购买理由，确定信息主次

设计：表达核心、信息主次、风格、版式。

2、把自己当成受众

利用货架思维开发产品包装，把自己当做一个受众，让人记住什么，给人什么感觉，传达信息是否清晰，信息顺序是否正确

3、打印 1:1 实样，审查实际效果。场景想象，竞品对比，出效果图

4、不断自我否定，不断修改

5、审查错误(内容对错、版式规范)

总结：

产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。产品的价值不是我们去创造，而是去发现。在消费升级的大背景下，每一款产品不但需要一个购买理由，而且需要给消费者一个自我表征的价值，对于新消费者而言，选择的某一样茶具就已经隐含了TA的品位，隐含了TA的审美趣味、生活方式及精神气质，产品不但是做为一个内容物而存在，也以情感属性而存在。