随着我国政府对医疗体系的改革，医药行业也在发生着巨大的革新，涉及到的医药制造业企业来说，面临着更大的挑战。

经历过40多年的发展，云南白药集团股份有限公司由一个资产300万的生产企业发展为目前总资产超过70亿的大型企业。云南白药不仅在传统中成药、中药材、生物制品领域有着不小的成就，而且开发的保健食品、日常消费用品、化妆品及建筑材料方面都有涉足，已经成为一家综合性企业。

作为一个拥有创新技术和超高手段结合的医药企业，云南白药集团的发展不仅体现了人们对健康要求的重视，而且还展现出国内医药行业不断进步的追求。在品牌营销上，云南白药可以说是行业内的领军者，本文就来分析下云南白药的营销战略，值得大家借鉴。

①云南白药的职场营销

2017年9月6日，云南白药发起气血康气血节公益关爱行动。在本次活动中，云南白药联手CCTV、微博、滴滴、京东，以及同道大叔等各界有影响力的大V，聚焦职场人群的社会话题，刺激职场人们对身体气血问题的重视，这个话题必须玩到嗨爆。

在此基础上，云南白药在白露、教师节、秋分这三个重点时节，携手滴滴专车、出租车、快车平台，聚焦高频加班人群进行持续触达，进行了强效、高频的精准曝光，并及时为职场人送上打车补贴。

在微博上，云南白药气血康发起了#致敬，拼搏的职场人#话题。

在本场话题中，云南白药气血康官微等若干大号共同发布“24小时篇”、“化妆篇”、“教师篇”三支短视频，并迅速在微博上引爆气血热议话题。

从9月4日正式启动到9月24日收官，本场话题围绕白露、教师节、秋分三个重要时间节点共进行了20天。总覆盖人数8700万、总曝光量4.78亿、总点击量1150万，微博阅读量2.95亿、转评赞336万、视频播放量7980万，微博粉丝增长人数10万+，滴滴领券人数71万人。

②云南白药的双十一之战

云南白药作为百年国货品牌，一直备受消费者信赖和支持。在2018年的“双11”期间，云南白药的药品事业部成绩尤为亮眼，电商业绩节节攀升！

云南白药气雾剂、气血康、创可贴均再创新高！在电商平台全网动销达到900万，是2017年销量的3倍，较6.18增长了34%。其中，云南白药在阿里平台风湿外伤类目流量第一，转化率第一，云丰在阿里平台补气补血类目排名第5。

在这耀眼的成绩背后，是云南白药经过一年多的摸索和努力，运用新零售思维而取得了巨大成功。云南白药围绕以人为核心，满足人的痛点需求，结合用户的生活场景，创造出多元化原生内容，从而与用户之间建立深沟通和强互动，并沉淀大量用户优质内容和口碑，最终完成线上线下全域整合的营销体系。

③云南白药的直播营销

2019年8月20日，云南白药集团邀请央视著名主持人董倩参与专题直播活动。

本次共进行了4场直播，累计有1100万人次观看，1070万次点赞，在消费人群中引起巨大反响，这充分说明了大家对自身健康的重视和对云南白药产品质量的关注。

在传播层面，云南白药集团从药材种植、药品检测到最后的生产线，用直播这种个性化的沟通方式，更生动、更直观的呈现出云南白药对匠心的理解和对品质的严苛要求。

在消费升级的大背景下，用户消费偏好随之改变。作为百年国药品牌，云南白药集团没有固步自封，而是应用前瞻性品牌策略与用户产生更紧密的连接。提出更好更强的要求,坚持创新。

就这样，云南白药集团结合多种数字营销方式，建立了与消费者之间的吸引力和情感连接，让国货老品牌又重新焕发了创新的活力。

品牌营销的对象是消费者。凭借创意和玩法，让消费者不断了解到品牌文化和产品属性，最终通过多元化内容与消费者之间建立某种联系，成功扩大了品牌影响力。云南白药的超级国货形象又一次焕发了新活力，这才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。