品牌让消费者有了除产品功能之外带来的情感体验，带来了超预期的体验与服务，没有品牌的产品，价格就会成为消费者考虑的第一要素，一旦价格成了唯一的参考标准，谁低出谁就会胜出。品牌的建立能够给企业带来溢价和产生增值，给消费者创造更加充分的购买理由。

强大的品牌之所以强大，是因为聚焦优势，在众多的利益点之中，一家公司很难做到面面俱到。集中心智去做到品牌的某方面价值点的完美，为品牌的定位基定基础，建立独特的价值，这样品牌就很容易快速成长起来，而需要发展的品牌价值点就是品牌的价值主张。

在品牌的塑造中，品牌的价值主张是品牌的核心部分，价值主张就等同于品牌的战略层面，品牌的价值主张做好了，就等同于走了一条品牌营销的捷径。

价值主张紧紧联系消费者，总的来说，价值主张有两个关键点：1.为用户创造价值 2.解决用户痛点。价值主张是公司发展的方向，一旦制定了价值主张，所有的营销活动都将围绕价值主张来展开，价值主张更是品牌向消费者传达的信息，是消费者购买品牌产品而不去购买其他产品的核心关键点。制定价值主张有以下几个维度：

一、从用户层面出发

打造一个成功的商业模式一定要从用户价值主张出发，用户的价值主张是链接产品服务的认知点，对用户的购买行为有着指导作用。

例如霸王就出过一款凉茶，叫做霸王凉茶。在如日中天的凉茶市场大环境下，霸王凉茶却未能分到市场的一杯羹，反而默默的退出了凉茶市场。在消费者的第一认知里，霸王就是中草药的洗发水，是化学成分的洗护用品，这与食用品是完全不同的品类，在消费者心智中已经建立起霸王等于中草药洗护用品的认知，从两个完全的不同的品类寻求突破，会让消费者有本能排斥，例如化学用品能等于食用品吗？

通常我们的产品或服务都有很多优点，但是我们需要从中挑选中最能打动消费者的利益点，或者是企业最擅长的，最具有资源禀赋，最能与核心资源相匹配的。例如盒马生鲜，做的是新零售，他们肯定也在卖其他的产品，他们的物流链也足够完善，但是最主要的他们能够建立起生鲜的物流链，这就是他们的优势所在。所以我们一想到生鲜便想到了盒马生鲜，购买生鲜的同时也自然带动了其他用品的销量。

一个好的价值主张，品牌集中资源重点突破，自然能够占领消费者的心智，这是建立起强大品牌的关键所在。