每个品牌都想成为行业老大，但现在各行各业基本都是红海，某些领域或许还没有领导品牌，但是竞争依然激烈。创新品类的意义在于，重新开辟市场，抢先占据消费者心智，独享市场资源。成功的品牌策划案例很多，类似于王老吉、红牛等非传统饮料。当然也有失败的，或者被后来居上的。

为什么同样采取产品种类的创新策略，有的成功而有的失败呢？很多创新品类之所以失败，在于他们没有认识到，创新品类生产出来，首先进入市场，并不等于就成了品类的领先者，也不等于占领了消费者心智。新品类品牌策划定位要针对潜在顾客的心理，将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置，进行分析解读。

那么如何才能够进入消费者的心里并获得一席之地？了解消费者的需求和心理，并通过产品、渠道、促销以及针对性的传播共同发力，才能成功。因此，产品的创新固然重要，但有了新产品之后，对于消费者的“教育”，对于新品类的传播也极为重要，我们所说的“语言钉、视觉锤”就是这个道理。那么创新品类应该如何有效传播，迅速占据消费者心智空间，占领蓝海呢？

1、提出产品概念。产品概念的提出一定要基于消费者的需求，甚至是消费者还没有意识到的需求。也就是创造需求空间。缺乏感、目标物与消费者能力，它们构成了“需求三角”模型。当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长。别人越需要你，你的营销就越成功。形成需求的第二个要素是目标物。它是填补缺乏感的解决方案，是推动消费者决策的具体行动目标。也就是刺激。目标物和缺乏感的匹配一定要可信，才能形成动机。营销者的任务是发现其中真实的关联，并把大家内心想说的话说出来，把实话说出来而已。最后，品牌策划营销人需要给消费者“赋能”，也就是核心产品力的突破，让消费者更有能力做出最后的消费决策，跨越成本门槛，把动机最终转化成需求。根据消费者需求，提炼一个直击人心的产品概念，获得消费者感知，给到消费者良好的第一印象。

2、占领品类代表位置。成为新品类的代表品牌，通过对传播的内容、顺序和传播的强度进行策划和设计，包括品牌名称、品牌符号、品牌口号、品牌视觉表现等，在消费者心目中将新品类和品牌名称画上等号。

3、选择合适目标市场。新品类肯定也与原有品类有一定的市场重合，跳出传市场套路就显得尤为重要。找到一个特殊的消费人群，发现一个特殊的消费场景，构建一个特殊的销售渠道，最终才能成就一个新的品类品牌策划。