招商手册是营销策划招募代理商最高效的工具之一，然而，招商手册要如何写？怎样才能突出商机、吸引到招商对象？今天就和大家探讨，如何撰写出有感染力的招商手册。首先来看看招商手册大体结构是怎样的。

并非必须遵守这九大板块才能组成一个完整的招商手册，比如对于处于初期阶段的项目来说，“权威推荐”、“成功案例”可能就较为缺失；同时，招募要求也因企业营销策划而异，所以下面我们就将重点探讨其中的“标题吸引”、“行业趋势”、“品牌介绍及盈利”、“扶持机制”四大块内容的撰写要点：

（一）标题吸引

一个好标题的基本特性：能够关照消费者的切身利益或者能够给读者提供新信息。在构思标题之前先问自己几个问题：

· 我的招商对象是谁？

· 我有哪些重要特色？

· 招商对象为什么要加盟我这个品牌？

招商的对象是投资者、有一定资源的经销商，目标人群对赚钱很感兴趣，所以在标题上必须展示出可以帮助投资者、经销商赚更多的钱、盈更多的利，才能抓住他们的注意力。所以标题必须清晰地传达目标群体感兴趣的利益点，给出一个强有力的利益承诺点。

（二）行业趋势

行业市场分析的要点包括如下内容：行业分析的意义在于趋势明晰化，以便行业参与者对发展前景作出判断。比如阿里巴巴分析电商行业商机就包括品牌在近几年的增长率、市场容量、行业发展等，而我们正好经过研究为他们提供最需要的资源和优势，才能展现品牌前景光明、市场巨大，有得做，值得投资。

（三）品牌/项目介绍及盈利模式

对于营销策划的招商对象来说，投资、加盟是为了追求最大的回报，品牌/项目提供的服务及产品是否具有价值，这是任何一个项目能否招商成功的关键所在，因此品牌/项目介绍及盈利模式显得尤为重要。此版块除了企业背景、品牌实力、品牌故事等常规内容，更重要的是把品牌/项目的特点和优势都展示出来，让目标客户有更清晰的认知。举例阿里巴巴盈利模式展示

（四）扶持机制

对于目标客户来说，专业团队护航、开业指导、技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆、巨大广告投入影响力席卷全国等，他们最关心的是什么？能够解决痛点、轻松赚钱的扶持机制才能打动他们。

一份好的招商手册应该有一个营销策划全面而详细的介绍，清楚我们的招商优势在哪里？为什么我们最值得投资？为什么我们最值得加盟？具有销售力、感染力的招商手册将奠定双方洽谈的基础，增强招商对象对品牌/项目的认知度及投资兴趣，在招商工作中起到不可替代的推动作用。