根据地对于整个伟大事业来说，都是极具品牌战略意义的。再伟大的商业项目，都不可能一开始就铺满全国，还是要规划一个根据地，也就是我们常说的“区域市场”，这个区域市场做好了，才能伺机扩张。

区域市场说到底，也是一种空间。区域市场的空间特性主要包括以下四个方面：

1.空间位置。就市场的一般概念来讲，市场是商品交换的场所。品牌战略区域是点、线、面组合而成的地理实体，具有一定的空间范围和客观上存在的范围界线。

2.空间范围。就区域市场的存在而言，是具有空间范围的。区域市场及其网络系统和作用范围，具有一定的空间，存在于某个具体的区域内。

3.空间结构。区域市场既然有它特定的范围，也就具有它特殊的结构。区域市场的空间结构主要是通过区域经济中的“流”来建构的，这种“流”体现在四个方面：“人流、物流、能量流、信息流”。

4.空间功能。品牌战略区域市场的空间功能就是指人流、物流、能量流、信息流在其循环、流动的过程中所释放的一种能量。

那么，如何做好区域市场呢？我们可以从“调研、资源、支点”三个方面来规划。

首先就是做好区域市场的调研，这是做好区域市场规划的最基本的条件。市场调研的内容包括四个方面：一是政策法规调研。哪些是容许做的、哪些是不容许做的、哪些是鼓励做的。二是竞争对手的调研。确定谁是竞争对手。所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。三是目标客户调研。四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。

然后要熟悉并学会利用公司能提供的一切资源。我们做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用之。这样才有可能使品牌战略区域市场规划的内容落到实处。

一般情况下公司的资源主要体现在“人、财、物”三个方面。人力资源包括可能得到的团队成员的数量、质量、其他后勤人员，如研发、技术、物流等的支持程度；财力资源是公司在多长时间内能够投入多少钱；物力资源包括能投入多少产品，何时投入市场等。

最后是要找到一个支点。也就是品牌战略全局中比较容易突破的，并对整个品牌战略规划的实施能起到关键作用的某个节点。如：客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性事件的预备方案等其中的某个节点。

总结来看，品牌战略区域市场有其特殊性，必须打下扎实基础，全盘布局才有扩张的可能。