动销在品牌全案策划内容里的定义，就字面意思，“把销售拉动起来”。也就是说，动销侧重于让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。

动销讲究综合组织资源，并协同运作，目的是做到品牌全案策划常提到的美誉度知名度和品牌影响力并且做到促进商品的良好销售状态。从思想角度来说，动销其实比促销的高度高一点而已，等于是说动销是店铺和品牌企业的营销战略行为，促销是战术行为，动销可以常态化促销不可以列;我们把一件产品的良好效果，可以对客户做体验模式推广，每个月的月初月底可以举办两次动销活动不以打折买赠降价做主题。促销是动销的方式之一，动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率，来提升；店外可通过团购、异业合作、会员开发来提升。经过动销以后店铺就能在日常中对客户做日常体验销售，良性循环快速销售掉商品。

我们总结了在操作品牌全案策划激活终端动销四大要点，跟大家分享一下：

第一条，就是要把握市场趋势，选择对路产品。

我们都知道，经销商是产品从厂家流通到消费者的第一个关卡，经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广，因此经销商的选品标准和市场运作能力都需要重新审视。

第二条，就是提高渠道匹配度，提升消化能力。

随着市场不断发展，终端店已经成为经销商掌控本地市场的王牌资源，如何找到适合自己的终端店并努力维护就显得尤为重要。只有在服务区域内锁定适合销售新品的终端店，才能有利于产品的后续推广。

第三条，多管齐下，全方位刺激消费者购买欲望。

实惠、陈列、售点氛围、导购员、推广活动、新鲜度、品牌度，这些因素都影响着顾客购买新品的热情，品牌度为企业打造，经销商可以在其他方面下功夫达到提高销量的目的。

第四条，靠拢互联网，线上线下同步升级。

互联网思维对传统产业的颠覆性创新改造已是大势所趋，在这种模式下，厂家会尽量减少中间环节，传统经销商处于尴尬局面，不少经销商也开始主动“+”互联网，以期在互联网风口实现自身转型发展。

总结来说，对品牌全案策划来说，终端动销是落地的重要工作，想要产品动销在方法上并不难，难的是坚持去改善，每天都进步一点点。