今天讲讲欧赛斯MiniJ品牌定位解读及战略规划的案例，两位定位大师说过这样的话，“定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。“——定位之父 艾·里斯。“所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”——定位之父 杰克·特劳特。我们看再MiniJ，来做个问题诊断。

首先，MiniJ品牌核心价值点不清晰；卖颜值吗？卖精致生活吗？卖功能吗（蒸煮、简自洁、静音）？

其次，MiniJ品牌核心概念不清晰；MiniJ代表精致的小吗？代表婴童专用家电？代表互联网家电？

然后，MiniJ的目标客户群定位不清晰;妈妈吗？白领吗？金领吗？高净值人群吗？80、90后吗？

还有，MiniJ品类不明确，细分市场不清晰；互联网几点是一个有效品类吗？精致生活家电是一个有效品类吗？

最后，MiniJ品牌核心思想不明确，未能建立有效的话语体系；我们知道，话语是一种权利，话语的权利建立在品牌思想领导的基础之上。品牌市场导入战略路径不清晰，没有明确打法及步骤；产品结构设计，每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务。

对于MINIJ，我们的核心思考点就是：什么样的概念能真正占领消费者心智？什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 什么样的定位能创造“强需求”,并且又有包容性？什么样的消费需求让用户愿意支付溢价？ 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”做品牌定位才能不成为先躯，这个概念是什么？ 我们如何在思想上创造“领导力”？欧赛斯认为品牌定位的成功首先是思想的成功。我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势，最终转化为品牌优势？怎样的品牌定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？

带着这些问题，我们着手对MINIJ进行战略规划。首先就是产品重新定位。MiniJ – 场景化i家电领导品牌。数据显示，中国中产阶级崛起是中国未来10年最大的增长红利；场景化已经是一个Buzz word，拥有广泛的群众基础，可以顺势而为，MINIJ能有效定义场景化家电这个品类，而i家电则让我们更酷、更互联网化；

场景化家电代表了更美、更精致的第二个家电；MiniJ有机会成为的是最好的第二个家电代名词，而几乎每个中产阶段都需要第二个家电；我们的工业设计+工匠精神+颜值设计让我们产品成为针对目标客户专属设计，成为我们的竞争优势。

总结来看，MINIJ之所以能从一众“精致经济”项目中崛起，真是抓准了“场景化”产品的品牌定位。