这是一个强者愈强，弱者愈弱的时代，

需要回到原点，回到企业的第一性需求，即增长！

每家企业都需要装上一个超级品牌引擎，建立企业的内生性增长机制，建立企业的持续增长能力。

欧赛斯超级品牌引擎，对外以消费者中心，建立品牌核心价值系统及核心记忆系统，占领消费者心智；对内，以品牌中心，帮助企业建立环环相扣、相得益彰、相互增长的运营配称系统，占领经营制高点，获得持续增长！

以家装行业为例，属于泛家居行业，离消费者近，客单价高，是万亿级市场规模，但竞争格局非常分散。分布呈“ 长尾”姿态。

市场上出现互联网低价套餐“抢食”，地产、家居等新一轮玩家跃跃欲试，它们带着更大筹码，搅动家装市场万亿量级的这摊浑水，意图用模式创新来打破行业藩篱，而且这些新兴品牌都在用年轻化品牌冒头，如绿地诚品家、金地新家、弘阳“家FUN”等。

从表面看，竞争加剧，主品牌老化，导致增长放缓，看似只能跟进推出新品牌，但欧赛斯对家装行业深度调研后，从东易日盛实际发展情况出发，建议东易日盛坚持聚焦家装主业，扛起家装行业的品类价值担当，为其打造全新的战略升级-超放心家装战略，回归行业的第一特性。

并实现了亮眼成绩：

2021年，超放心战略落地半年，公司订单增长了52%，上半年业绩增长106.4%！前三季度营业总收入为27.23亿元，较去年同期增长显著，经营稳步向好！

如此独出心裁，“超放心家装战略”是如何激活品牌形象的？落地过程又用到了欧赛斯哪些方法论？一起来看！

01 东易日盛超放心品牌视觉记忆系统

欧赛斯为东易日盛做的战略视觉创意表现如下：

（LOGO旧）

（LOGO新）

旧logo特点：

●logo为纯字体标，品牌名在行业中有较高的知名度，积累了一定的品牌资产（保留无图形标志）

●logo工程气息强烈，字体厚重，无记忆性，缺少与消费者沟通的亲和力

●品牌主色为黑色（黑色为中性色，不具备强记忆性）

●logo字体为字库现成字体（市面上多品牌常规使用字体，专属个性弱、装饰脚强烈）

新logo特点：

●简化字形，去除多于装饰角，使整个字形优美时尚却又不会太过张扬，增加了亲和力，更具包容性，logo显得更国际化。

●新的logo重塑，也体现了东易日盛不断创新、不断进步的发展理念。

●东易日盛大生态绿——环保、健康、生机、活力、振奋。

东易日盛超级符号

超放心第一联想到的符号就是“心”。

将心的符号重新创意，应用黄金圆切和留白的手法，将心重新绘制，使心更有记忆性联想性。留白是创作中常用的一种手法，留白为使整个作品画面、章法更为协调精美而有意留下相应的空白，留有想象的空间，如此以无胜有。

品牌logo与核心价值主张绑定出现，不断强化露出，形成强有力的品牌记忆点。 

东易日盛品牌特性

东易日盛的品牌个性

东易日盛超级视窗

何为品牌超级视窗？

一个能让消费者不看品牌logo就能辨识品牌范式；

一个能让消费在100米、200米、500米就能辨识品牌的范式；

一个能调动消费者潜意识认知和记忆的范式。 

东易日盛超级话语

形象出街

东易日盛视觉延展

02 超放心消费者旅程价值感知

1）售前：

●超放心-品牌触点

欧赛斯帮助东易日盛品牌触点升级，全面链路部署构建一致的、整体的品牌体验。

360全面设计消费者顾客体验流程

2）售中：

●东易7S严选

●超放心-7S品质系统

率先在行业推出超放心7零承诺，提出东易日盛7S超放心品质系统（超放心量房、超放心报价、超放心设计、超放心选材、超放心工艺、超放心交付、超放心售后理念），将超放心家装植入到企业经营的方方面面，看似降维，实际上却是升维。解决品类的基础诉求，战略落地半年， 就从各分公司频传喜报，同比去年二季度同期增长18.3%！

●消费者消费动线模拟

售前——施工——售后

售前：给迷茫和遗忘的消费者，植入一颗无意识的广告芯片

线上：媒介、媒体、资讯

线下：城市广告系统、交通广告系统、门店

施工：品牌庄重的仪式感，给消费者一个超放心的理由

施工现场、施工团队、施工小区

售后：让家装消费不再是一锤子买卖，增加消费黏性，让消费者成为品牌主动传播者

售后保障卡、售后平台、小礼品、回访检修...

3）售后：

●超放心的售后保障服务

未来的企业只有将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值才有可能在市场消费者心智建立优势认知。

03 “超放心”公关造势

虽然东易日盛早在2014年前已经开始布局全国，已在全国拥有200多加分公司。由于家装行业市场集中度极低，CR5不到2%，家装行业依然呈现“大行业、小企业”的特点，即使是龙头企业东易日盛所占市场份额也小，行业整合力弱。所以，欧赛斯规划东易日盛优先聚焦北京大本营市场。

从北京家装市场区域分布来看，据数据显示，2019 年北京市家装行业市场集中度朝阳区需求排名第一，海淀、东城等区排名其后，而西大店和总部销售额排名也是明显靠前，说明样板区域家装需求土壤肥厚。

比如，以总部店和东土城店为据点，相互辐射渗透朝阳区家装消费需求，朝阳区市场集中度占比21.75%，按2019年北京760.48亿市场规模计算，朝阳区家装市场约165.4亿，而东易日盛全国营收还到50亿，增长空间巨大。

通过聚焦区域阵地，可以形成相对优势，打阵地战可以在短期形成品牌声量优势，以清场式的打法，截留区域内的竞品家装公司的潜在顾客。

锁定区域后，再通过大公关造势，提升品牌势能，线下广告精准布局，夯实认知基础。以“超放心”为传播主线。一方面，东易日盛获得行业内高势能人群对超放心家装的认可，另一方面，全新品牌形象在北京区域强势露出，营造引领家装建立超放心标准的氛围。

超放心·大型公关

a. 东易日盛战略升级发布会

b.超放心中国品牌日

c.中国超放心家装周

中国超放心家装周目的

1）通过公关造节，将公关营销变成核心销售抓手；

2）建立行业超放心标准，掌握行业话语权；

3）将超放心家装周做成行业现象级产品，吸引行业跟进加入。

最后，欧赛斯为东易日盛规划的要务：

品牌战略定位 + 品牌形象升级

打造样板市场+ 激活品牌形象

夯实区域第一+ 筑高品牌势能

强化认知营销 +复制样板市场

同步布局家装产业路由器，为下沉市场赋能

扩大全国收编范围+引领家装创新

品牌的成功根本上在于经营，欧赛斯战略咨询帮助东易日盛建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动，通过这组活动长期积累占领核心价值，也是凭借这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，实现真正的高质量增长！

备注：图片来源于网络，侵删。