消费升级时代，饮品走向健康、高端、简单、高颜值、有趣、现制饮品受欢迎趋向，饮品发展也越来越寡头竞争。当前的饮料行业新品层出不穷，产品更新周期越来越短，饮料企业竞争加剧。随着消费升级以及人们对健康关注度的提升，健康饮品所占份额在不断提高，碳酸饮料市场进一步被蚕食。俞文清燕窝水作为国内首款含有燕窝的健康饮料，于去年8月在上海首发上市，我们来看下俞文青燕窝水是如何打透一个区域市场。

俞文青燕窝水价格确定为9-10元，此价格区间正符合了燕窝的高价认知，同时也巧妙抢占饮料的高价位；独特的蓝绿色塑料瓶包装使得品牌与市面上的其他饮料形成了风格鲜明的差异化特征。

俞文清燕窝水采用无菌冷灌装工艺、百级灌装环境保证产品洁净；在配方上更加天然健康，保留了马来西亚燕窝纯净品质的同时，也使产品更加接近传统炖煮燕窝的绵柔口感。

一、新品上市：铺市及区域市场立体型投放

（1）全面铺市动作

俞文清燕窝水在全上海铺设了超过3万家的销售网点，全面覆盖了知名商超、便利店、餐厅、电影院、自动贩卖机等精品经销渠道。

(2) 铺市后的品牌立体型投放

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(3) 铺市后的立体化活动拉动

(4) 铺市后的立体化促销拉动

二、强化场景关联，增进品类认知

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