开一家面向全世界的中餐馆，如何让不同文化不同语言的人在看到品牌第一眼的瞬间就意识到这是一家中餐馆是你要面临的第一个难题——然而只要一张李小龙画像，一切就尽在不言中了。拿一副春砂仁，即使苦口婆心一遍又一遍地跟别人讲它的功效与价值，依然可能被人忘得七零八落——然而只要看到商标上的李时珍，每个人都会主动前来询问：它的药用价值是什么？噢，养胃！

这就是文化母体的力量。

为什么拥有文化母体加持的品牌立刻会变得不可同日而语？文化母体是一个由符号和仪式的形式体现出来的为很多人所共有的某种认知。而一个品牌建立所要面临的最大的问题就是如何在目标人群的心智中建立认知。找到一个文化母体，让品牌寄生在其之上，就等于直接迈过了建立品牌最艰难的部分，就能从中汲取无限的认知原力。

将文化母体运用到极致是什么样的？

牛肉汤潮不潮我不知道，但我知道赵太祖救驾汤一定潮

牛肉汤——兰州拉面、沙县小吃、黄焖鸡米饭之后的第四大全国性组织。兼备南北方人民喜爱。夫妻店、小作坊、随便吃吃的代名词。

宋太祖——古代中国鼎盛时期宋朝的开国皇帝。一手缔造了经济发达，百花齐放的大宋王朝。无数文人雅士心中“宋朝之后无中国”的古代中国梦。

如果你让我相信，牛肉汤其实不廉价，甚至还有一点小高端。无论怎么说，我还是会觉得这有一点难以想象。

可你要告诉我，这是一碗宋太祖喝过的汤。不用再多说什么，首先我知道它一定不会太糟！

虽说牛肉汤老少咸宜，但配不上我挑剔的脾气。

不要非说年轻人中正风靡，那只会让我嗤之以鼻。

送走2019，年轻X国潮自信不回头。

什么，赵太祖救驾汤？牛肉汤潮不潮我不知道这个听起来一定潮。

毕竟——

故宫的乾隆都已成为国潮靓仔

更有性格的赵太祖凭什么不潮！

已经听烦了花言巧语，营销口号勾不起我的食欲

一碗平淡的牛肉汤，又能被说到多么美味去？

但倘若你提到“奉旨喝汤”

我还真来了一些兴趣。

要问为什么嘛，也没有为什么

顺从旨意！

一碗小小的牛肉汤，依靠文化母体宋太祖，提升了品牌价值，革新了品牌调性，下达了消费者难以拒绝的消费指令。

因为皇帝是至高的，皇帝喜欢的东西必然不会廉价。

因为国潮是复古的，传统文化的再开发一定充满年轻。

因为在上述的语境之下，奉旨喝汤是理所当然的。

因为这些都是每个人普遍拥有的惯性认知。这就是文化母体的魔力，当你成功地将品牌寄生在一个文化母体上时，消费者的思维就会进入这个文化母体作为语境下的定式，就会顺理成章地自发思考得出你想要的结果。

李时珍的珍 珍贵仁的仁

欧赛斯在服务金花坑春砂仁初期决定聚焦养胃市场，制定了中国两大养胃品之一的战略定位。可是怎样让消费者在认知中将二者联系起来呢？冷门的春砂仁本来就没有几人知道是为何物，为它捆绑一个价值认知更是难上加难。

好在通过品牌挖掘欧赛斯发现了春砂仁在李时珍《本草纲目》中的记录，李时珍毫不意外成为了春砂仁的文化母体。

在中国，李时珍是无人不知无人不晓的东方药神，如果李时珍成为了某个品牌形象的核心元素，每个人看到这个品牌时都会产生自发的思考——

这个产品一定有某方面的药用价值。

是什么呢？——养胃。

你用任何方式灌输给消费者的品牌认知，都不可能比消费者自己产生好奇然后通过调查得出的认知更加深刻。

欧赛斯想要为春砂仁赋予礼品的品牌属性，然而礼品行业竞争接近饱和，春砂仁如何登陆乃至致胜？

好在乾隆以砂仁礼赠贵人传为美谈，成为了春砂仁的又一个文化母体。

虽然时光流转，此贵人非彼贵人，但礼敬之情不曾变，春砂仁的品牌血统中早已经拥有了礼品的基因——礼赠春砂仁，代表着对一个人的珍视。

珍砂仁赠贵人——

珍贵仁。一个全新的品牌应运而生。

当一份以李时珍形象作为商标的珍贵仁送到一个人面前时。

他看到珍贵仁三个字，首先会感受到送礼人对他的深重情谊。

接着看到李时珍，会促使他探寻并了解到这是一款“养胃珍品”。

情感价值与实用价值，一份礼品的两个使命，就这样在文化母体的帮助下完成传递了。

激活已有的认知，往往带来成倍于创造全新认知所取得的成果。尤其是那些隐藏在万千文化母体之中的似曾相识的情感，最是动人。穿越重重区隔带给消费者共同的认知，是品牌成长最好的土壤。