如何做品牌定位？ 欧赛斯360度领导力模型告诉你
为什么你用Iphone，而不是华为？ 为什么你选择Costa，而不是星巴克？这就是一种品牌的定位。品牌定位可以占领用户的心智，融入到用户的心智当中，会让用户潜意识减少选择时间，直接做抉择。比如：怕上火，就喝王老吉。买卖二手车，就上瓜子网。
生活在信息爆炸的社会，消费者只能接受有限的信息。换句话说，品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智，而是要以准确定位为前提。面对日益激烈且同质化泛滥的竞争环境，品牌越是想要冲出重围，就越是要重视品牌定位，有效的定位，可以让品牌快速弯道超车。
欧赛斯品牌定位
品牌定位就是聚焦、取舍。品牌定位的本质是形成差异化，建立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智。
欧赛斯品牌定位框架
1、目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景
2、目标市场定位：锁定市场、定位说明
3、品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎
4、品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异
5、品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求
6、品牌调性：品牌调性定义
7、核心购买理由：超级广告语、品牌信任状
8、品牌思想领导力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系
9、品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化
10、品牌概念：提炼品牌概念
欧赛斯品牌定位工具
欧赛斯案例 | 约翰农场品牌定位
目标消费者核心洞察
什么会令消费者心动？什么对他们来说是重要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？
要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
“约翰农场”是山东最大的宠物食品公司之一，年生产5000余吨的宠物食品，产品畅销国内外。欧赛斯通过梳理国内宠物市场的现状，发现火热的“宠物经济”消费人群正呈现出以下特征：
1. 养宠男女比例：女性养宠者占58.1%，男性则为 41.9%。
2. 单身/未婚女性占主导：“单身”及“已婚无子女者”共占八成，宠物扮演着十分重要的陪伴角色。作为中流砥柱，女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望；
3. 消费者呈现年轻化：随着中国的晚婚、“不婚”及 “难婚”趋势的加剧，这一比例或将进一步加大。年轻化特征十 显著，“80后”及“90后”共占79.5%。
4. 受教育程度：大学本科占39% ，大专占32%
5. 社会地位：管理人士占到25%，专业人士占23%
6. 年平均消费额度：5000—1000占到29%
欧赛斯洞察：约翰农场产品目标消费人群应该是在受教育程度高，消费能力强的人群。
在“如何描述与宠物的关系”的目标消费者心理特征问题调查，有超过一半人选择将宠物“当做自己的孩子”;超过三分之一的宠物主人将其“当做自己的亲人或者朋友”。养宠物成为生活刚需，宠物不再是消遣玩物，而是生活伴侣。所以，欧赛斯认为，约翰农场的目标消费人群应该是：25岁—35岁受教育程度较高；女性用户为主；一二线为主，三线为辅；单身及已婚无子女者为主力；消费能力较强；宠物用品年消费能力在5000元以上的群体。
约翰农场目标消费者画像
品牌核心价值
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。
那么，约翰农场的品牌核心价值应该是什么呢？
人与宠物之间的情感或许是世界上最单纯而真挚的爱，无论是在生命中哪个阶段遇见TA，
这些小家伙们黏着你、依赖你、无私爱着你的那份温暖，常常都在无形间成为人生中无法取代的存在，是朋友更是家人。
人对宠物的爱很纯，只与精神有关，不与世俗有染，不与利益相牵。没有轰轰烈烈，但是是发自肺腑的疼惜，会一直陪伴到最后!宠物对人的爱也很纯，是溶入彼此生命的眷恋，是牵手灵魂的相约，是走进心灵的港湾。
由此，推导出约翰农场品牌的核心价值：“爱很纯“。约翰农场，采用纯天然原料，以最自然、最朴素的方法烹饪出简单而营养的美味宠物零食，将”人与宠物”爱很纯“的情感变得更加真实可感。
品牌360度领导力
依据品牌工具360度领导力模型，欧赛斯帮助约翰农场建立了“约翰农场的品牌360°C领导力“模型。
一 ：品牌定义及占领新品类：人可食用级
1、将宠物零食细分为有温度的宠物零食，进一步细分到人可食用级宠物零食。
2、开创新品类。创领者，既说明约翰农场是人可食用级宠物零食品类的开创者，又表达约翰农场是这一品类的领导者。
3、人可食用，将对宠物的爱上升至人的高度， 更切合主人对宠物的关心和宠爱。
二 ：品牌感性价值诉求
确立约翰农场“天然美味，一生纯爱。”的品牌感性价值诉求。健康优质的宠物零食，是主人对宠物，最单纯的爱。风格营造：爱、快乐、天然、健康
三 ：品牌初心
从品牌初心“营养、天然、美味”出发，强化“从爱出发，纯爱一生”的感情诉求
四 ：占领制高点
占领制高点，以“爱很纯”的品牌差异占领消费者心智。
五： 品牌理性价值诉求
建立“TA爱吃 我想吃 约翰农场真好吃”的品牌理性价值诉求。
品牌理性价值诉求演绎
六 ：品牌核心价值
一生纯爱：天然、营养、美味、安全
七 ：品牌背书
历史传承：30年约翰农场致力于宠物快乐及健康
生态之旅：全自有生产基地，自产原料，全程监控，纯天然蔬菜加肉类，营养丰富有机无公害，一条龙的严格生产，全程保证每一个环节的质量，打造约翰农场的纯爱之旅。
高标准生产：约翰农场产业全链
1.全球选购优质农场肉源，100%采用经检疫认 证的人类食品级别的新鲜、优质肉食原料。
2.透明工厂:全球原料可追溯，生产过程全透明。
3.创新型检测:狗狗试吃员。从人的角度出发， 严格把控品质和营养，亲自品尝体验产品口味。通过试吃认证后，方可进入市场!
匠心精神：屠宰、切割、杀菌、配料、封装全程匠心生产，传统的烘干工艺手工烹饪 ，确保每一片肉干原汁原味，匠心到底，传承保障!
屡获殊荣：
终端热销：约翰农场产品上市，深受终端经销商及消费者追捧，产品还远销日本、韩国、中东、美国、香港、东南亚等地区，在国际市场上享有较高的知名度。
八 ：品牌产品差异
九： 品牌调性
确立约翰农场”纯爱、信任、陪伴“的品牌调性
十 ：约翰农场品牌金字塔
十一 ：品牌故事
约翰农场品牌故事
“约翰农场”是一个有着30余年历史的中国式农场养殖经验的品牌。 做了数十载人的食物，到如今成为中国地区数一数二的宠物食品生产加工基地。对人也好，对宠物也好，“约翰农场”的初心从未改变，一切源于 “人与宠物的爱很纯”。
“你有你的同学、你的朋友、你的工作。而我，只有你。”宠物对人的爱就是如此简单、单纯而真挚。作为主人的我们，除了长久地陪伴自己 的爱宠以外，能做的是用心地照顾我们的宠物，给TA们最好的食品。“约 翰农场”想做的就是这样一件事:你的爱有多纯真，我们的宠物食品就有多纯粹。完善成熟的2个肉鸡孵化基地，散养的牛，和国外优质农场合作 进口优质的肉类。人可食用级食材，给宠物最纯的爱。
我们做的是食品，不是饲料;我们是用爱在烹饪，而不是“制作 ”......就像做给人吃的食物一样，靠得并不是浮华的包装，而是踏实的内涵:天然、营养、美味、安全。
系列广告文案
文案的背后，是销售的逻辑；文案的目的在于：劝服消费者、搞定竞争对手、塑造品牌调性。
在了解商品特点和目标人群的基础上，通过列明文案需要达到的目标，对文案进行大量创作，再通过分析加以取舍的过程。
约翰农场系列广告文案示例：
总结：
在市场竞争白热化的今天，品牌多如过江之鲫，几乎任何一个细分市场都存在着一个或多个竞争品牌。在这种情况下，品牌要想脱颖而出，就必须用心挖掘或制造消费者心目中的“空白点”，提炼出高度差异化的品牌核心价值，彰显个性，抢占“第一”要位，成为鹤立鸡群的领导品牌。欧赛斯，作为知名的品牌全案服务公司，创造了品牌超级引擎™方法论体系，欧赛斯认为所有事都是一件事，都是基于品牌定位战略的资源整合，企业所有的资源超一个方向、一个点发力，才能打透这个点，才能挖出属于自己的财富源源不绝的大油井，欧赛斯期待未来与您的合作。
