浙江艾波特环保科技股份有限公司位于中国净水产业集聚地--浙江慈溪市，已从事净水产品制造十多年，对净水产品制造有独到的理解和表现。公司是全国净水行业中的一家实力雄厚的中大型制造品牌企业，现已与国内外诸多知名品牌企业建立了OEM/ODM贴牌合作关系。十年专注净水事业发展，艾波特现已成为行业内实至名归的净饮设备智造的领跑者。欧赛斯从品牌战略角度认为，在分享品牌规划案前，我们不妨先从调研得出的重要结论开始。

艾波特制造品牌调研

行业角度看，净水OEM/ODM行业发展趋势是往高端发展。品牌商角度看，艾波特主要客户的关注点就是产品、人员、形象、服务、成本等几个方面，结合需求和竞品对比分析来看，艾波特主要竞争对手是韦博鼎安为代表的第二阵营制造商;艾波特的研发、生 产、价格优势与一线家电、跨界、直销等主要品牌商需求较为吻合;艾波特在品质、人员、形象上的短板相对存在。

我们通过竞品分析可以看到，艾波特有机会在国内净水机OEM/ODM 领域夺得更多份额。而艾波特自身也具备这样的条件。艾波特的核心优势是产能，艾波特在产能、价格、交期、行业理解、技术研发、产品研发上相对竞争对手有一定的竞争优势，特别是价格、产能和交期是艾波特目前的最显著竞争优势。

而艾波特也有他的竞争短板，艾波特的品牌资产只停留在“知名度”上，整体品牌资产偏低,品牌体系不完善，需要系统规划。艾波特在工厂布局、生产管理、自动化制造、工厂环境管理、人员管理、品控管理、采购等方面还有很多问题有待解决。基于以上的调研结论，我们接下来就开始进入艾波特制造品牌提升战略规划。

艾波特品牌规划思考路径

有了突破方向，艾波特要塑造一个怎样的制造品牌形象?明确艾波特品牌构想，构建品牌价值体系，为艾波特未来的发展指明航向; 品牌体系构建是品牌管理的基础以此为源头指导产品规划、传播、推广、促销活动等。本案的品牌体系以品牌金字塔的形式呈现。所谓品牌金字塔是人格化的品牌价值体系，是一个品牌的核心和灵魂，是品牌文化的根本内涵，是企业品牌战略的根基所在，是指导企业一切品牌活动的根本法则。从顶到底有6层，分别是

1、品牌定位。我们的品牌在目标客户心中的位置是什么?

2、核心价值。给目标客户的核心利益和差异化竞争优势是什么?

3、品牌主张。如何用一句差异化的口号让品牌与外界形成互动?

4、品牌形象。假如品牌是一个人，他会是一个什么形象?

5、品牌个性。品牌是一个生命体，他的个性会是什么?

6、品牌背书。为品牌提供资源支持，增加品牌价值。

品牌定位，净饮设备智造领跑者

定位就是让品牌在目标客户群中占据最有利的位置。使该品牌成为某个品类或某种特性的代名词，当客户产生相关需求时，将该品牌作为其首选，也就是说该品牌占据了这个定位。

现在，我们首先进行品牌规划的第一步，我们必须清楚我们在哪里? 艾波特持续提供新品研发和设计，并快速完成产品交付。艾波特是典型的研发+生产驱动型。我们与竞争对手的区隔?靠领先的优势。

1、技术领先。艾波特对净水行业的理解和表现能力，以及对技术研发的深度和迭代速度，都与同行形成一定优势。

2、产品领先。慈溪净水第一站，来艾波特基本上能看到市面上所有产品，艾波特在手板制作上的投入和经验形成巨大的产品研发优势。

3、产能领先。艾波特现有生产能力国内同行首屈一指，同行难以胜任的大批量快速订单，只有艾波特能够接下并圆满完成。

4、成本领先。艾波特的成本控制能力在同等规模净水机制造商中保持领先。

5、服务领先。专项小组以及十秒响应能力让艾波特从产品研发到订单跟进的全程服务中保持一定优势。

经过上述的梳理认识，我们认为艾波特应该是净饮设备智造领跑者，而非净饮设备制造领导者。

于是，我们前面所说的所说的各项“领先”，都会转变成为“领跑”：

1、技术领跑

净饮行业的独到理解和表现，自主研发的集成水路平台技术对开发、制造、品质、售后产生深远影响。

2、产品领跑

标准化技术平台上实现新品开发快人一步，净饮产品丰富度行业首屈一指。

3、产能领跑

更大产能、更快交货、产品领跑、高要求均可以完美实现。

4、成本领跑

平台式开发、大产线、精益制造带动全面成本优势，进一步提升品牌商市场优势。

5、服务领跑

贴身项目小组十秒极速响应，随时随地解决客户各类需求。

核心价值：更快更领先

目标客户需求集中在产品层面，产品设计、交货能力、品质管理都是关注重点，艾波特在基于技术平台优势在前两者的领先优势可以归纳为:更快更领先。竞争检视——关键价值点是否被占领? 更领先的产品和更快的交期，是目标客户群体内心的真正渴望，那么，“更快更领先”是否已经被其他竞争对手所占领? 竞争者主要诉求点在围绕“专业”和“顶级”的基础层面，同质化严重。对于我们的目标客户群来说，“更快”才是他们真正需要的，且未有竞争者将其作为关键价值点，这是我们的机会。

我们还进行自身分析一下，看我们是否能支撑起提出的价值点?既然没有竞争者关注到“更快更领先”的价值点，这又是我们艾波特的机会，那么，艾波特是否有这个能力去支撑呢? 我们领先的研发技术——集成水路技术、高效除余氯烧结炭技术等创新技术。 我们领先的产品开发速度——可更快速实现客户定制化集成水路净水机。 我们领先的产品生产力——完善的生产管理系统，确保生产的交期、品质和成本。这些领先的地方就能全面支撑“更快更领先”。

明确了艾波特的核心价值后，下一个问题是如何有效地对外传达? 也就是艾波特的品牌主张。

品牌主张：“艾波特，始终领先一步”

品牌主张需要洞察市场，把握发展脉搏。创新研发，琳琅满目的产品。持续提供

引领市场走向的产品。产能领先，发货速度总是快人一步。艾波特的品牌主张，广告语就是：“艾波特，始终领先一步”

品牌形象：行业领跑者形象

制造品牌定位是企业打造品牌识别的第一步，是企业选定了通向成功的方向。

而制造品牌打造还有关键一步:品牌的人格化——即品牌形象。品牌形象执行品牌识别的结果，是企业整体形象的根本。 能否创造一个吸引潜在客户的制造品牌形象是致胜的关键。围绕品牌定位，艾波特应该是一个什么形象?答案是：行业领跑者形象。

品牌个性：诚信度+刺激性+竞争性+高级性+牢固性

品牌个性必须从诚信度向竞争性逐步调整，不仅敏于行，而且不讷于言。艾波特品牌个性等级特征分为五个层面：

1、诚信度。踏实的、诚实的、有益身心的、使人愉快的。

2、刺激性。大胆的、生机勃勃的、想象力丰富的、追上时代的。

3、竞争性。可信赖的、成功的、聪慧的。

4、高级性。上层阶级的、迷人的。

5、牢固性。粗犷的、坚韧的。

品牌背书：不可比拟的行业地位

艾波特品牌背书就是行业地位。艾波特在行业的地位显著，体现在：国家级高新技术企业;中国质量检验协会净水设备专业委员会副理事长单位; 中国净水行业标准副组长发起单位;饮水电器专业委员会副主任单位;浙江省净水行业副会长单位。认证齐全:ISO9001国际质量体系，ISO14001国际环境体系认证。专利众多:发明专利11项，实用新型专利54项。 资质健全:国家水卫批件证书，国家强制3C认证。

总结

欧赛斯为艾波特做品牌战略升级的成果主要体现为品牌金字塔。所谓品牌金字塔是人格化的品牌价值体系，是一个品牌的核心和灵魂，是品牌文化的根本内涵，是企业品牌战略的根基所在，是指导企业一切品牌活动的根本法则。从顶到底有6层，分别是

1、品牌定位。我们的品牌在目标客户心中的位置是什么?

2、核心价值。给目标客户的核心利益和差异化竞争优势是什么?

3、品牌主张。如何用一句差异化的口号让品牌与外界形成互动?

4、品牌形象。假如品牌是一个人，他会是一个什么形象?

5、品牌个性。品牌是一个生命体，他的个性会是什么?

6、品牌背书。为品牌提供资源支持，增加品牌价值。

那么，艾波特的制造品牌金字塔总结就是：

1、品牌定位：净饮设备智造领跑者。

2、品牌核心价值：更快更领先。

3、品牌主张：艾波特，始终领先一步。

4、品牌形象：行业领跑者形象。

5、品牌个性：踏实的、可信赖的、成功的、聪慧的。

6、品牌背书：副省级高新技术企业，中国质量检验协会净水设备专业委员会副理事长单位;中国净水行业标准副组长发起单位;饮水电器专业委员会副主任单位;浙江省净水行业副会长单位;教授级学术领头人，众多发明专利及实用专利;资质健全。

在如今制造业升级的大背景下，艾波特把握住了这个机会，完成了品牌战略升级，以应对更大的市场挑战。