纵海金融集团（Admiral Markets）是领先的在线外汇交易提供商，是全球最大的外汇交易商成员之一,成立于2001年。纵海金融集团是领先的在线外汇交易提供商，是全球最大的外汇交易商成员之一，也是贵金属、CFDs、股票和原油等交易平台的提供者。纵海金融目前有活跃客户20000多人，每月交易总量达到500亿美元。2011年一年，纵海金融就有70%的增长。自从2001年成立以来，纵海金融集团持续发展，已经在35个国家拥有办事处。现在金融业有个趋势，就是互联网化。正是在这样的历史大背景下，欧赛斯和纵海金融的合作成为可能，我们主要为纵海金融旗下的期货平台品牌MTRADING服务，重点在数字营销整合方案，接下来详细讲述。

概况分析：互联网金融备受关注，把握年轻高阶白领客群

互联网金融搜索分析，互联网金融关注度持续提高。互联网金融相关关键词：“互联网、互联网时代、互联网金融公司排名、互联网金融概念股、互联网金融平台、互联网金融概念股一览、互联网金融产品、互联网金融模式、互联网金融监管、互联网彩票、互联网+、互联网金融龙头股票、互联网创业项目、互联网金融概念。

外汇搜索关注度持续走高，调研发现，关键词需求主要分布在“交易平台、服务平台、环球外汇、外汇通、外汇谷、韬客”，这体现了对外门户网站的关注高。

除了纵海金融的MTRADING，中国外汇模式还有三种，分别是嘉盛集团、福汇、金道环球投资。嘉盛集团优势在于优质的交易执行、极具竞争力的点差、一对一市场策略师。福汇是首家在纽约证券交易所上市的外汇经纪商，无交易员平台执行模式，杠杆为1:400。金道环球投资为最快的外汇交易平台，成交速度快至0.3秒，四大资金安全监管机构，最高1:500杠杆。相比这三家，MTRADING也以独特的优势跻身全球最大的外汇交易平台之一。我们观察百度搜索量来，金融相关关键词是搜索主力。从地域来看，外汇理财人群地域分布。省份方面主要集中在沿海地区：广东、浙江、北京、江苏、山东………城市方面主要以北京、上海、深圳、广州、天津等一线城市为主。

从人群熟悉特征分析来看，外汇理财人群年龄段主要集中在20-49岁，以男性为主。如果再详细地说，可以具体分为三个年龄段：

1、高净值人群，年龄：35-60岁；性别：男性为主，个人可支配资产高，追求较高安全性，财务意识强，有独立判断能力，投资趋于理性。

2、中高阶白领人群，年龄：30-49岁；性别：男性居多，有一定投资能力，追求较高便利性，财务意识强，金融知识在发展过程中，朋友圈层影响大。

3、稳定收入白领，年龄：20-35岁；性别：男性居多；开始具备投资能力，追求较高便利性，财务意识萌芽，需要较低门槛体验及尝试，乐于尝试新事物。

这些，就是纵海金融MTRADING的潜在客群，他们都有可能成为我们的客户。但我们还是建议纵海金融把核心受众锁定在20-49岁中高阶白领。不仅是因为这个客群愿意尝试新生事物，这也与纵海金融的核心优势有着紧密联系。我们总结MTRADING的核心优势有7个，分别是保障金融安全（伯利兹国际金融服务委员会负责监管）、保障存款安全（客户存款存放于银行）、小数点后四位报价、点差2点起、赠金交易最高50%赠金、杠杆高达1:1000，当然，还有一个优势就是无佣金。这点是很难得的。

数字营销目标和规划：营造传播环境多样化，确定合理营销目标和规划

欧赛斯从品牌全案服务角度来看，数字营销的本质就是营造一个传播环境。对于这个环境来说，最重要的是生态多样性和物种的多样性，有营销阵地、粉丝平台、精准投放广告、EPR网络口碑、精准客户传播这么多种的工具，欧赛斯的专业就是把这些工具分清优劣势，根据客户实际情况做出推荐方案。

有了这个认识，我们就可以明确MTRADING年度数字营销的目标，即建立网络营销阵地-2大阵地；迅速建立微信粉丝-3万忠粉；迅速建立微博粉丝-200万忠粉；年度精准传播准客户-500万次；迅速建立网络声量-1000篇网页覆盖；快速提升品牌关注度-1000万人次影响；形成搜索引擎关键词覆盖-100大长尾关键词。

数字营销整合策略：全盘布局，整合全网优势资源

品牌全案服务是从全盘看问题，数字营销整合传播是品牌全案的一部分，更要洞悉本质，避免费动作。欧赛斯认为，EPR营销不等于单纯的新闻发稿、简单知道、文库、论坛发布、直白的网络广告传播。而是一种策略，有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销，欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。结合网络特征，策略性地实施口碑营销基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的借贷行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。

整合营销需要一种策略，策略重心就是整合多种网络营销优势资源，主动跟进网络最新流行趋势，线上线下媒体相结合，在充分了解和把握自身产品与竞品情况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。

欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。

欧赛斯建议纵海金融整合网络资源，通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起通领良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地。

1、新闻。新闻话题方向示例：《纵海金融——外汇金融投资领域的“领路人”、《上纵海金融投资理财：安全有保障，理财让人老有所依》、《十四年来享誉全球的最大外汇交易商--MTrading纵海金融》、《互联网金融蓝海：加盟纵海金融，共创财富奇迹》、《顺经济大势，纵海金融引领金融财富商机潮流》、《充满商机的金融市场，谁来坐享财富金矿》

2、文库。文库营销平台选择百度文库、豆丁、道客巴巴、360个人图书馆，这样基本覆盖目前网络上的主流文库平台。比如我们可以这样写，《抢先看--2016年十大稳妥投资方式》，许多投资者被股市坑了，提前了解明年年的十大投资方式，引起受众的关注，内软性植入MTrading介绍及外汇业务优势。

我们在文库方向示例为：《纵海金融——互联网金融中最安全的理财平台》、《2016年十大稳妥的投资方式》、《互联网金融时代来临，创造无限商机》、《纵海金融引领互联网金融商机》、《2015年十大互联网商机排行》、《纵海金融炒外汇，杠杆高达1:1000，无佣金》。

3、论坛。我们认为纵海金融的论坛营销，必须借助与媒体合作关系，选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。重点发布|实现网站信息高效曝光。论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量。广泛转载|制造网络高覆盖，除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块，定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应。

在论坛营销话题方向上，我们可以发展为五个方向，分别是结合热点事件

发布热门话题，话题中植入MTrading及其外汇投资核心优势；病毒传播

有传播价值，有意思，如搞笑漫画和段子；竞争对手对比贴争议帖，扬长避短，引发讨论；深度贴专业知识贴：资深行业人士或案例深度分析；体验贴以消费者的角度出发，发布典当成功后的体验，介绍MTrading的特色、优势等信息。具体来说，论坛话题方向可以这样撰写：《股市水太深，为大家推荐风险小的投资方式》、《浅析世界级最新最先进的外汇交易操作系统》、《如何选择安全有保障的互联网金融平台》、《金融市场也有商机，你敢入吗？》、《互联网金融时代来临 加盟纵海金融创造无限商机》、《充满商机的金融市场，加入纵海金融共享财富金矿》。

4、知道。问答平台选择主要是百度知道、搜搜、360问答这三个，同一问题同时发布在三大问答平台。问答营销流程主要是三步：提出问题、马甲回复、设置最佳答案。

问答方向我们可以尝试这样撰写，《纵海金融为何会成为全球领先的外汇交易商？ 》、《有靠谱信誉强的外汇平台推荐吗？》、 《做外汇投资还可以获赠金？》、 《老公给了我10万，什么投资方式风险小收益大？》、《听说纵海金融在招代理，加入条件有哪些？》、《如何加盟纵海金融，发展自己的外汇交易经纪服务？》等。此外，在QQ群这种精准传播工具上，我们建议纵海金融筛选这些关键字：“金融、投资、理财、金融理财、投资理财、理财产品、外汇、外汇交易、经理、老板、企业家、高管、80后”。微博投放方面，我们为纵海金融建立新媒体微博营销传播矩阵。“纵海金融”账号作为官方信息发布平台，粉丝活动平台。“环球外汇网官网”账号用来做外汇投资知识、投资方法、投资秘诀、投资心得、投资互动微活动、投资讨论、投资普及等与赚钱、投资有关的一切内容；投资内容中植入纵海金融品牌；风格可以稍微幽默风趣些，以深入消费者生活为主；此账号知识性强，易吸引大众粉丝。“金融界网站”账号结合最财富流行内容，通过财富内容分享及传播，吸引大量用户，用户可以在此平台看到大量财富故事、励志事迹、名人效应等；此账号互动性强，易吸粉和黏住粉丝。

微博平台活动运作思路有三种，活动一：上纵海金融炒外汇，赠金50%；活动二：赠金活动信息有奖转发；活动三：有奖征集纵海金融网站口号活动。纵海金融官方微信的日常从“外汇教学”、“行情分析”、“交易技巧”、“财富生活”等角度进行话题维护，结合企业特点做文章。每年根据节点做出相应的微信互动活动。我们所要达到的目的就是：“纵海金融创造财富生活，引领互联网外汇投资”。

总结：

在金融业互联网化的历史大背景下，欧赛斯为纵海金融旗下的期货平台品牌MTRADING做数字营销整合的服务。我们先是扫描分析，发现互联网金融备受关注，把握年轻高阶白领客群；然后我们确定合理营销目标和规划，确保营造传播环境多样化。然后在数字营销整合策略方面，进行全盘布局，整合全网优势资源，利出一孔，为纵海金融的MTRADING品牌打下良好的整合营销传播基础。