当一个旅客归来，回想起这次旅行，都有什么印象深刻的事情呢？应该是景点吧。一个旅游区能吸引人，美轮美奂的景点让人流连忘返，但如果仅仅有景点这一类产品，这个旅游区的开发水平就真的很一般了，与国际旅游区相差甚远。不少朋友从巴黎回来，都会带来一些小玩意，比如在埃菲尔铁塔旁边买的小埃菲尔铁塔纪念品，这就不仅旅游了，还买了信物带回来个念想，睹物思“景”。可见，旅游除了游历体验，还有带走几件信物留作纪念，把喜悦分享给亲朋好友们。对于旅游区来说，景点的门票收入只是销售的一部分，景区周边的纪念品同样具有很高的销售潜力。

今天我们来讲讲云澜湾的景区周边产品开发的例子。2018年末，欧赛斯接到位于中国浙江嘉善的云澜湾度假区负责人的委托，希望我们能帮助他们厘清产品开发这件事情该怎么规划。

度假区产品开发，要从景区特色出发。

欧赛斯作为业内知名的品牌营销全案服务公司，我们建议先弄明白云澜湾的优势在哪里，有哪些特色可以作为产品开发的主线。经过初步调研，我们发现云澜湾在长三角的一众度假里，优势还是很明显的，可以总结为四大优势。
第一个优势就是目标人群集中。据调查云澜湾的消费客群中女性占比为64%，女性消费比男性的量要大很多，女性占比高，就意味着云澜湾产品商业开发潜力还有很大。
第二个优势就是腹地优势明显。云澜湾温泉度假小镇，地处长三角黄金腹地、大上海后花园、沪杭黄金线中心——浙江省嘉善县大云镇为上海进入浙江的第一门户。云澜湾居大云生态旅游区的核心位置，坐落于嘉善大云13平方公里省级旅游度假区内，紧邻西塘古镇，享“北西塘，南大云”旅游格局效益。

第三个优势是温泉特色鲜明：源自地底五亿年前奥陶岩层的天然温泉，泉水中含有两倍于国标的“偏硅酸”元素，与1200年前唐代皇家温泉华清池同属偏硅酸温泉，可补充人体皮下结缔组织养分，舒展皮肤皱纹增加皮肤弹性，从而延缓皮肤衰老，是女性保持靓丽容颜的天然“美人汤”。

第四个优势是特产配套丰饶：游客到此一游，最好还要带走一些信物，而当地特产肯定是首选。云澜湾当地就有五芳斋粽子、嘉善黄酒、西湖龙井、乌镇手工酱、蚕桑丝织、姚庄蘑菇等供客人选购。我们的产品开发思路，也将从云澜湾的优势特征出发。

一个强势购买理由，让游客把产品带回家！

顾客为什么买产品，是需要吗？不是的，人类的基本需求主要就是吃饱穿暖，其他挑挑拣拣的都是伪需求。顾客买走产品，本质上还是因为产品的购买理由打动了他。游客为什么要带走这些产品，一样也需要一个清晰、响亮的购买理由。云澜湾产品的购买理由，以“美”贯穿，“美+美颜需求”、“美+物产聚合”、“美+经典食材”、“美+历史文化”一线到底，“美颜、美产、美食、美史”，四美合一！我们为云澜湾的产品创造了一个不可拒绝的购买理由——“来到云澜湾，带走美丽江南”。这样一个购买理由，创造消费动机，美是女性一生的追求，爱美之心人皆有之，我们以“美”为核心诉求，将历史文化、经典食材、特色物产融入到产品中，赋予产品更多价值，创造更高的购买驱动力。

围绕着“来到云澜湾，带走美丽江南”这个购买理由，我们在五个方面分别诠释云澜湾之“美”，给游客美美的体验，美美的感受，美美的纪念。

1、概念美：借用文化母体，创造互联网爆点化概念吸睛，和消费者玩在一起

2、食材美：精选浙江经典食材聚合销售

3、味道美：呈现消费者普遍认可的好口碑，高认知度的好味道

4、包装美：文艺时尚风格，符合现代人群的潮流审美

5、造型美：创造独特的产品造型，让消费者眼前一亮

女神节、端午节、中秋节三节发力，云澜湾产品总是给你惊喜！

情人节要送花、端午节要吃粽子、中秋节要吃月饼，这是人们的常识，也是中华文化的习俗。云澜湾的产品开发要基于消费者心智中的已有认知，扣住欢庆节假日，例如三八女神节、端午节、中秋节这些文化母体，做市面上产品的聚合，打造成云澜湾的伴手礼，用互联网新玩法制造爆点，为产品注入新的活力。

线下渠道建议通过免费体验的方式，在云澜湾度假酒店、云澜湾饭店、云澜湾特色服务站以及接送大巴车上放置，引发购买需求。同时线上渠道建议与旅游网站合作-途牛、去哪儿、携程等，与门票捆绑销售，产品费用涵盖在门票费用中。旅游点评网站-马蜂窝，在点评内植入云澜湾必带推荐。自建微信商城，打造云澜湾特色产品专卖店。这样为云澜湾开发产品，主要起到了三大核心功能：一是免费体验产品，实现产品销售增收；二是卖服务（团建、婚宴服务），实现服务销售增收；三是实现门票收入增收。

送她三美八珍，为女神的美加分

随着网络文化盛行，三八妇女节有了一个爱意浓浓的新名字“女神节”。这个节日的产品开发核心创意是“美+特产聚合”，产品名为“三美八珍 · 好食礼盒”。为什么叫这个名字呢？金句一出，必有典故。三美为“三朵金花面”，八珍为浙江八款经典小食聚合。如何打动游客购买呢？我们为此设计的购买理由就是：专为女神定制的浙江八珍。怎么样，心动了吗？

自古英雄爱美人，美人爱上花草茶！

天下没有不爱美的女生，更何况天生丽质的女神呢?云澜湾的产品都是因美而生，围绕着美，产品的开发大有可能！女神节的另一个产品叫“美人六道 · 花草茶” 白 · 润 · 瘦 · 明 · 香 · 睡。这是花草茶的六个功效，更是女神对于美的六个寄托。我们为这款产品设计的购买理由，也是仅仅围绕着云澜湾的度假区特色——温泉的：“泡美人温泉，喝美人花茶，得盛世美颜”。

这么一个概念产品，怎么样才能火呢？借势杨贵妃，将古代诗歌改编成RAP，推出魔性H5《花草茶是我最爱》，原词来自唐朝诗人杜牧的《过华清宫绝句三首·其一》，“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。” 我们改编成了“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘女神笑，花草茶是我最爱。”

美人十八味 · 玲珑小粽，粽有一款适合你！

粽子作为嘉兴一大特产，与云澜湾结合有着天然的消费认知度，在端午节推出美人十八味 · 玲珑小粽 ，作为端午节特别体验食品，并设计礼盒包装，作为云澜湾伴手礼销售。

一口一粽，一盒18个，如巧克力礼盒般精致小巧的形态呈现。购买理由就是：美人十八味，总有你爱的一味。一粽一味：香、甜、辣、鲜……..

传播思路——联合十八位抖音小仙女共同推介

联合七位抖音网红，创作有趣的视频，在朋友圈刷频传播，例如“十八大仙女共同推介美人十八味·玲珑小棕”，营销团队在百度、搜狐、头条等内容平台推动各种相关软文，邀请网红在社交平台宣发。开盒可带干冰仙雾缭绕效果。

千年明月美，月饼寄相思

中秋节主推产品的核心创意是“美+历史文化”，名为“千年穿越· 美人月饼”。我们知道，月饼诞生宋朝，盛行于明朝。经过漫长时代变迁，每一个时代有每一个时代的独特口味与风格印

记。云澜湾整合三百年期间的经典月饼，用精致的产品、温暖的情怀与潮流的语言挑逗消费者的味蕾。购买理由：邂逅千年美丽，一品千年美味。

如何把一款月饼产品包装成文化历史的载体呢？我们为美人穿越月饼策划的传播思路就是“穿越千年，寻找美丽秘密”我们决定打造一支《嫦娥奔月饼》H5，为消费者普及月饼的历史渊源及口味变迁相关知识，以嫦娥喜欢吃月饼为故事线索，为了尝到各个时代的月饼，不辞辛劳穿越古今与未来，也要一品每个时代的月饼，只因为里面藏有不为人知的美丽秘密。采用年轻人喜欢的语言形式与设计风格展示一个不一样的嫦娥奔“月”。提前在双微进行引爆，连接到云澜湾微信商城促进购买。

大美浙江伴手礼，云澜湾美物长伴你！

除了女神节、端午节、中秋节这三个节日外，我们也为云澜湾开发了平日的伴手礼。我们起那名讲过，云澜湾的产品开发都是围绕云澜湾“美”的属性，日常伴手礼自然也不例外，我们以“美”连接整个浙江的风景与特产，打造大美浙江礼盒系列，进行迭代收藏与售卖。这个核心创意概念就是“美+特产聚合”，我们为游客设计了一句话作为购买理由，“浙江三绝，值得一品的浙江风味与风光”这个礼盒内涵：三本云澜湾·大美浙江套装，每一本像一本日历，背面印制全年日历，礼盒里根据景点摆放对应当地的特色产品。

总结来看，欧赛斯作为业内知名的品牌营销全案服务公司，我们大致上能看到旅游度假项目如果要做周边产品的操作手法，主要还是围绕项目所在区位的优势，以及在文化层面深挖，产生一定的文化输出价值。一方面可以卖产品提高旅游项目的收入，另一方面也是增强旅游项目的品牌影响力，为品牌的长远发展提供持久的助力。