雪泉大麦青汁品牌全案服务
【项目背景】
酒泉西部农业科技有限公司成立于1996年，是目前中国西部集蔬菜种植、加工、贮藏、出口为一体的规模化农业产业化国家级重点龙头企业和国家级高新技术企业。多年以来，不断的发展创新，公司凭借自身的优势及成熟的生产技术，跻身成为了中国西部最大的真空冻干果蔬生产企业。
【项目意义】
企业实力的增强与业务面的广泛拓展，使得西部农业不得不重新定义品牌发展战略高度，经过一番调研之后，西部农业最终选定与欧赛斯一起携手共创这次突破自我局限的战略之旅。
【服务内容】
一、市场洞察
1、找到青汁品牌新破局点
据调查，目前在中国青汁类产品仍属于健康人群的小众产品，但潜力却不容忽视。以中国青汁领导品牌蚂蚁农场披露的销售数据显示，蚂蚁农场大麦若叶青汁单品2017年全年销售额突破30亿元人民币，并保持着高速增长的趋势。有业内专家预测，青汁饮料市场将在5-10年内突破千亿规模，是续“咖啡”之后最有可能成为独立的主流饮品品类的产品。
“大麦青汁”在国内属于起步期，市场发展良好，拥有巨大的发展潜力，消费者对其关注大多在“减肥功效上”。
竞争壁垒低，大量品牌进入，消费者并不知道谁更正宗！
进口品牌引领口碑，国产专业青汁品牌引领销售额，延伸品牌收割剩余市场。日本青汁品牌已经在消费者形成高势能效应，很难与之争锋，延伸品牌多为五谷产品衍生品牌，在专业度上显然不如我们，因此，国内专业青汁品牌成为主要竞争对手。
各大品牌普遍诉求生产、工艺高，雷同性高。进口品牌种植优势、工艺技术相对成熟，品牌差异化强，国内专业品牌和延伸品牌在生产、工艺上并无核心差异。
2、西部农业青汁品牌该如何突围？
在进口青汁品牌力强势压制下，国产专业品牌技术、工艺、渠道、销售额领先，延伸品牌疯狂侵袭的青汁市场大背景下，西部农业青汁品牌该如何突围？
首先我们来思考一款好青汁标准有哪些？
1）好原料、高品质大麦若叶品质、无污染、无农产；
2）高水平的加工工艺，如真空冻干技术、超微细壁等；
3）品牌知名度高，渠道优势、更多专业高势能人群购买优势。
哪一项是西部农业核心差异点？有没有机会占据这个优势？
欧赛斯洞察一：
青汁冻干、细磨加工工艺在行业已经成熟，蚂蚁、采蓓、日本青汁等企业已经具备，西部农业无法强力占据高超技艺核心竞争点。另外在品牌知名度上、蚂蚁、汉方已经拥有较高的知名度，短期内在品牌知名度存在劣势。
欧赛斯洞察二：
在好原料上面，西部农业大麦青汁的产地条件、生长背景，相比蚂蚁、采蓓、五谷磨房等品牌具备核心差异点。
日本大麦青汁品牌：产地不明，且日本核辐射后，日本农业也蒙上阴影；
国内直接竞争对手：多在江苏、浙江工业区域，或者多地种植，大麦品质无法统一；
五谷杂粮延伸品牌：种植产地不明、无大麦自有种植产地。
所以我们与竞争对手核心差异点是——特色产地环境的高品质大麦若叶原料
1）源自天然祁连雪山水灌溉。祁连山冰雪融水是河西走廊的生命之源，当雪水进入麦田后，可激发酶的作用，促进大麦新陈代谢；
2）低温无虫害，无污染。西北冷凉地区种植、低温环境下生长、以无虫害影响，基地不使用任何农药和化肥；
3）温差大，大麦嫩苗更营养。海拔较高，昼夜温差大，经过充分的阳光的照射与优质雪水的滋养，孕育的大麦嫩苗更为优质，营养也更为丰富；
4）日本专业认证机构。凭借高品质大麦若叶，西部农业青汁，获得日本国家认证机构的有机认证。
二、品牌命名&广告语
找到品牌低成本传播记忆点
命名一：雪泉大麦青汁
“雪”代表祁连雪山，意味生长在雪地，拥有天然生长环境。
“泉”代表泉水的意识，象征纯洁、纯净无污染的。
雪泉表示雪的泉水灌溉，和普通大麦更有营养。
大麦青汁代表品类，口语化，更容易理解。
命名二：雪峰大麦青汁
“雪”代表祁连雪山，意味生长在雪地，拥有天然生长环境。
“峰”代表山峰，寓意山峰，
“雪峰”口语化，更容易被记住
大麦青汁代表品类，一听就懂。
广告语一：祁连山天然雪水灌溉而成。
广告语二：好青汁，选雪泉，雪水灌溉更安全。
三、品牌logo及包装
找到品牌低成本传播记忆点
1、创意方向一：
1）品牌logo设计：
选择金色配色，可以让我们的青汁在整个绿色青汁的大环境下脱颖而出，进一步体现雪山上生长出的青汁更与珍贵，给人高端的感觉。
2） 产品卖点提炼：
用icon形式表现我们青汁的四大特色更为直观明显。
3）产品包装：选用罐装来体现产品的高端。
内包装手稿
外包装盒正面视图，融合雪花和麦苗底纹，金色烫金logo。包装盒画面，整个使用插画效果描绘了山下农民们收割大麦的场景。
2、创意方向二
1）品牌logo设计：
2）产品包装：
礼盒装：
普通礼盒包装：
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
