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【项目背景】

东莞九璞商贸有限公司是星期九集团旗下一家销售平台，星期九集团是一家大型跨行业台资企业, 在大陆投资有消费电子精密结构件、休闲生态旅游及健康产品等多行业，其中健康产品于2014 年在福建 / 海南 / 安徽三地同时开设食品厂，是专业生产五谷粉、蔬果、中草药、菌菇深加工型企业。依托集团公司的雄厚实力，集生产、加工、销售于一体，向客户提供真正天然、绿色、健康的系列产品。

【项目意义】

九璞植物蛋白品牌“五谷之一”甄选非转基因豆、绿色原生态生长，豆黄金原料，黄金品质！作为全新的品牌，欧赛斯是如何帮助九璞的蛋白质产品找准目标消费市场，确立核心价值定位的。

【服务内容】

一、品牌战略思考

1、人体为什么要补充蛋白质？

因为没有蛋白质就没有生命。研究发现蛋白质具有六大基础功：①是人体的建筑材料；②为人体提供能量；③免疫作用；④修复人体组织；⑤参与生理功能的调节；⑥营养素的运输团队。

缺少蛋白质时，人体会疲劳、消瘦、浮肿，长期缺乏甚至可造成死亡！科学证明，每天从食物中摄取的蛋白质含量不够满足人体正常需求量。因此，人体需要补充足够多的蛋白质，才能保障人体代谢旺盛、生命体能及生命活动的正常进行。

2、为什么要选择植物性蛋白？

常见食物中的蛋白质含量，植物性食物中所含蛋白质含量比动物性食物高。而常见食物中的胆固醇含量植物性食物中所含胆固醇含量比动物性食物低，且检测不到。

随着生活水平的提高，我们摄入的动物性蛋白质越来越多！BUT，动物性食物摄入过多，引发多种潜在健康问题......可见，植物性蛋白质更有利于人体健康！

3、目标消费人群是谁？

1）从产品出发

九璞是100%纯天然豆类产品、100%无添加剂、富含丰富的植物性蛋白。采用植物细胞连续破壁技术，将原料中的所有营养素，如蛋白质、膳食纤维等彻底释放出来，并且吸收率高达85%以上，可谓是非常适合消费者补充蛋白质的+绿色健康营养佳品。是老人群体和学生群体（即孩子群体）的最佳选择！

2）从消费者出发

首先家长都希望孩子健康成长、学习优异，所以愿意给孩子购买绿色健康的营养品，这决定了九璞在学生市场具有市场。

同时家长都愿意给学生购买最好的，所以即使贵，也愿意购买，这决定了九璞的溢价能力，并且符合九璞产品中高端的定位。

最后，九璞产品营养丰富，既能促进学生生长发育，又能补充能量，不仅可以成为学生群体的早餐，还能成为学生群体下课后的能量补充剂。

综合上述3点，欧赛斯帮助九璞明确消费场景，抓住九璞可以成为学生群体的刚需的商机，最终选定目标人群为——学生群体。

4、切入学生群体的痛点？

学生上课总是打瞌睡疲惫不堪，打不起精神来，怎么能提高成绩？免疫力不好，总是生病，无法好好学习！成绩压力，父母压力，老师压力，升学压力…各种压力，让学生比成年人压力更山大！

家长望子成龙，望女成凤，日夜操心。羡慕别人家孩子成绩好，急切希望自己孩子也能成绩好！比学费还高昂的补习费，恨不得每天给孩子48小时！家长比孩子还累，换来的却是孩子的埋怨，甚至是愤怒！

当孩子缺乏蛋白质时：孩子发育不良、免疫力低下，易疲劳、脑发育低下，反应迟钝，智力发育不全！由蛋白质的六大功能可知，蛋白质不仅能够促进学生成长发育，还能够提高机体免疫力，增强体质，提供能量，缓解疲劳，因此，蛋白质是学生的生命之花！

二、品牌执行策略——九剑平天下

1、位剑——提炼直指人心的核心价值

演绎品牌价值

2、信剑——品牌背书，建立信任

1）天然原料背书——甄选非转基因豆、绿色原生态生长，豆黄金原料，黄金品质！源自国内一流供应商。

2）3TE高标准生产背书——精益求精打造完美营养品

T （Technology） -领先的技术：连续式破壁技术、豆粉细腻小分子化技术、高科技常温研磨技术、常温脱水技术、发芽技术等领先技术；

T （Team） -精英科研团队：涵盖生物学、营养学等领域的资深、专业的科研专业团队；

T（Technology） -16道精制工艺：发芽、脱皮（低嘌呤）、常温脱水、连续式破壁等16道精制工艺；

E （Environment） -无菌环境：现代化无菌生产环境，保证产品品质。

3）独特工艺背书——潜心十几年，专为学生群体攻破的植物细胞连续破壁技术

植物细胞连续破壁技术采用多次连续酶法破壁，在酶的作用下，连续多次进行溶解细胞壁，彻底破壁。通过此技术把难以被人体吸收的营养释放出来，吸收率高达85%以上，比食用普通豆类、谷物吸收率高5-6倍，同时剔除了有害氨基酸和嘌呤，保留了豆类原有的膳食纤维，因此是人体易吸收，从而获得高营养。

4）健康美味背书——自然食补

3、类剑——建立品类、借势发力

4、名剑——超级名称

现代时尚+简单易记+暗示性强=5谷之1

“5谷之1”源于“五谷之一”的变形，人人熟悉，容易记且具有一定广泛的传播基础；

“豆”属于五谷中的一种，暗示产品的自然，绿色健康，营养丰富，产品与品牌合二为一；

“5谷之1”简单易记，朗朗上口；

“5谷之1”的变形，具有现代时代感。

5、亮剑——超级包装

打造活泼、时尚、潮流的创意包装，设计说明:

1）包装材质：硬卡纸

2）包装卡通化体现出活泼，时尚，潮流，六种丰富多彩的颜色组成了一系列的包装

3）每种颜色对应不同的味道，不单调具有视觉冲击力

4）包装上文案包括：品牌名称+广告语

6、令剑——下达消费指令

5谷之1，吃出好身体，吃出好成绩！

销量第一的白酒：金六福（春节回家金六福酒）

销量第一的饮料：王老吉（怕上火喝王老吉）

销量第一的保健品：脑白金（今年过节不收礼，收礼只收脑白金）

销量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子胀不消化，请用江中牌健胃消食片）

销量第一的胃药：斯达舒（胃酸胃痛胃胀，就用斯达舒）

销量第一的护嗓药：金嗓子喉宝（嗓子不好就用金嗓子喉宝）

销量第一的功能性饮料：红牛（困了累了喝红牛）

7、语剑——超级话语

话语即权力，围绕品牌及产品设计话语体系。

品牌超级话语：5谷之1

广告超级话语：喝5谷之1，吃出好身体，吃出好成绩

生产理念的超级话语：5谷之1是纯天然破壁萃取

市场超级话语：学生植物蛋白健康时代到来

8、道剑——渠道制胜

扁平化：总部离消费者最近，利润最高；

暴利化：渠道要么做销量，要么做利润；

多元化：商超、便利店、大卖场、食杂店、电商等；

9、赢剑——强力营销，概念植入

品牌整合营销传播

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。