361°童装品牌电商内容营销策略思考
【策略思考】
在消费升级的态势下，卖什么不重要，怎么卖才重要。消费者需求也逐渐变成对“商品+ 服务+ 内容 ”的综合需要。
如今淘系用户的消费时间是44亿分钟，谁掌握了用户时间，谁就拥有用户，所以这个是非常关键的。而在目前淘宝天猫已有800多万商家入驻，商家能够“占有”用户多久时间，这决定了未来三至五年商家在整个淘系的生命力有多久。那么如何抢占用户时间？欧赛斯认为做内容是关键的。
【营销策略】
一、淘系内容营销
流量去中心化的趋势不可逆，内容——成为未来电商下半场的重要胜负手。
1、交易型平台vs内容型平台
交易型平台：以商品为中心，以流量为核心；
内容型平台：以用户为中心，以内容为区隔。
2、共域vs私域
公域即公共领域，公域渠道简单来说是指进入淘宝后所有的用户都能看到的内容渠道，主要有在淘宝首页所看到的各种板块，有好货、必买清单、淘宝头条等。
私域即私有领域，指的是卖家自己可以强控的阵地，是针对店铺和达人粉丝的所能看到的内容渠道，主要有店铺的微淘、品牌号、粉丝趴、直播间、群聊、店铺承接页、达人主页、内容号等。
内容池方面，天猫将通过第三方机构或者达人去推荐优质商品和内容，搭建内容场数据。并通过图文帖子、清单、单品、视频、直播等形式跟买家互动。而且在内容种草达到一定量的情况，聚划算和淘抢购等平台活动会去割草。
3、导购性内容
特色商家类型划分:注重多样性，平台通过对信息的高效整合，满足了原 本处于消费者长尾、小众的个性化需求。
图文帖子、短视频、直播是淘宝达人玩转内容最常见三种形态 ，
图文帖子:最为稳定，且稳步上升；
直播:发展迅猛，用户粘性增加 ；
短视频:在大促节点上对消费的导购价值明显 。
纵观大V的内容创造背后成功的秘诀：垂直深耕 + 内容聚合 + 自成风格 + 话题带入 + 病毒创意。
达人内容三部曲则是打造内容传播沉浸式效果。
4、未来地图
零售即服务，内容即商品，所见即所得。
二、全网内容营销
内容营销≠内容，内容营销需要专注于核心内容优势。
1、Inbound
内容分类
SGC——员工创造内容
内容营销是一个市场部领导下的全员战略。
UGC——用户创造内容
小米社区及太傻网论坛都是各自领域中非常成功公司的核心资产。
PGC——专业创造内容
2、关键词
入口思维=品牌入口+问题入口+产品入口
3、人格化
人们选择喜爱、购买、消费一个品牌产品，绝不仅仅是因为这个产品自身的“独一无二”，更重要的是它代表了某一种体验、自我态度和对生活方式的看法。而这些超越产品物质载体的“感觉”，就是品牌人格化的价值所在。
就像那句“穿什么就是什么“的广告语表达的一样，产品仅仅是每个人用来表达自我的工具，品牌才是真正可以帮助人们表达自我的独特符号。
我们每一个人，都会吸引跟自己兴趣相仿、价值观相近，或欣赏自己的人。而品牌也一样，它总是吸引与品牌人格相同或相似的人群。
4、实操落地
而真正做的优秀的公众号、社群等，无不是把它当做产品来做，而不是当做引流方式。比如十点读书、深夜发嗤等公众号，像一个“产品”一样，有清晰的定位（比如“帮你读过睡前的无聊时光”），有对用户的高度关注，有对垃圾内容的0容忍，有经常性的产品改良和迭代……
这时候有人问：企业总是要赚钱的，把公众号当产品做，引流效果会变差，最终会导致不赚钱啊。当然不是，实际上，如果一个是“多维产品”，那么任意两个产品都可以引流，任意一个产品都可以获取利润。
三、追老大OR追时代
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但国产品牌难以满足市场对其品牌的要求。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。
随着jacadi（亚卡迪）、Zara kids、巴拉巴拉、小猪班纳、小熊维尼等众多国内外知名童装品牌纷纷抢占线上市场并通过内容营销占领流量入口，顺应童装潮流的品牌化市场趋势。
因此，欧赛斯认为，361°kids应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，追随行业领导者和时代的脚步。
四、361°内容营销大策略
1、内容营销大策略
互联网时代一个品牌成功背后的密码是什么？
2、被动流量内容落地
阶段重点一: 建立专项内容策略小组
阶段重点二: 入口思维
阶段重点三: 高质量内容创造
阶段重点四: 抓好执行及落实
3、创意流量内容落地
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
