喜临门数字全案服务
【项目背景】
喜临门通过对是枕头市场行情、竞争品牌及消费者进行了充分的分析后，发现90后的休闲娱乐方式也是有鲜明的特性，不管是一线城市还是二三线城市睡觉都是90后最大的爱好。但年轻人不愿早睡因为 TA们还要做更有意义的事，比如玩手机、听音乐、看书等。于是睡眠不足成为困扰90后消费者主要睡眠问题。抓住这一市场空白点，喜临门决定推出一款针对90后“够有趣”、“够吸引”的枕头。
【项目意义】
枕头品牌的红海市场是助睡眠、护颈等理性价值。枕头品牌如何在血战的红海市场中杀出重围，找到蓝海市场？
【服务内容】
一、市场洞察
通过对枕头市场及竞争品牌的调研分析，发现枕头品牌的“红海市场”是助睡眠、护颈等理性价值。而情感价值蕴藏巨大的商机，是枕头品牌的“蓝海市场”。
1、市场定位——更懂年轻人的睡眠枕头
锁定年轻消费人群且理解认同年轻人
2、目标消费者——90-95后，是大学生、应届生、创业者
3、品牌使命——让一亿中国年轻人想睡就睡
4、品牌愿景——年轻人睡眠系列第一品牌
5、品牌调性——有故事、有态度、人格化、高逼格
6、品牌关键字——有趣、认同、真实
有趣：审美品位上，求新求异成为了TA们普遍的观念，90后不喜欢一成不变，反而热爱创新和风格迥异的东西。品牌定位有趣符合消费者追求有趣的心态，容易被消费者认同。
认同：畅销的产品总是那些有温度的产品，能够给消费者强烈认同感的产品，消费者选购产品
隐含他的品位，审美趣味和生活方式 。一步睡眠枕产品做消费者有认同感产品，形成品牌粘性。
真实：“你若端着，我便无感“这是90后对待品牌的态度，品牌保持真实的个性，能够激发消费者参与的热情，主动和品牌达成一片，形成粘性关系。
二、消费者分析
通过深度洞察目标消费人群可以发现：TA们渴望被认，可有个性，又相信自我；愿意表达自我情绪，虽有压力，但仍富有娱乐精神，这就是年轻人的情感价值...
1、90—95后人群典型特征
2、90—95后用户消费特征
租房大城市：大多数为租房群体及大城市流动人口；
感性化：意识性选择品牌，愿意为情怀、个性化产品买单；
消费能力不：90-95后她们在校或刚毕业，消费者能力相对不成熟；
互联网化：习惯互联网购物，手机占据年轻人媒介，完成社交、追剧需求。
调查发现，有44%的网络用户感受到生活压力，生活压力感呈现出年龄越小，压力感越强的特征。77.4%的中青年认为工作和生活的压力导致睡眠质量变差，48%的中青年认为熬夜降低睡眠质量。在品牌选择方面，拥有内涵和有趣的品牌更容易受到90后的喜欢。创意十足、丰富优惠和“有鲜明的品牌态度且同我观点一致”才是他们对广告的最普遍要求，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占较小比重。
三、营销大策略
1、超级名称
2、超级LOGO
3、超级记忆符号
4、超级产品系列
产品开发，一切都需建立在购买理由的基础上，具备切实贴合的消费场景，合适的价格，再整合资源打造极致的产品。
1) 产品创新方向：形态
2) 创新产品方向：软功能
软功能创新,懒癌晚期系列，已弃疗。手癌晚枕、学癌晚期枕、游戏癌枕...
3) 创新产品方向：皮肤
每月为消费者寄送一个枕套皮肤，枕套的皮肤有颜色、二次元、画面、文案、形状等多维度方向。换皮肤系列，我的心情变~变~变~
4) 创新产品方向：定制
5、超级视觉
6、超级文案
1）走心文案
本想撩撩男神再可两眼皮却不争气打起瞌。目↓垂，想睡就睡...
一困就手软，手机很容易砸到脸。目↓垂，想睡就睡...
再优雅的美女，在瞌睡面前也会变得不值一提。目↓垂，想睡就睡...
说好半夜一起看星星，你倒是给我醒一醒！！！目↓垂，想睡就睡...
小张我困了，我猜客户最终会喜欢第一稿。目↓垂，想睡就睡...
打瞌睡和睡觉被点名回答问题的概率一样大。目↓垂，想睡就睡...
2）多维度文案
昨天复习到凌晨三点，终于在考试的时候睡着了。目↓垂，想睡就睡...
睡不着、数羊~数着数着就饿了。目↓垂，想睡就睡...
想找到女朋友吗~想瞬间暴富吗~想一夜成名吗~赶紧洗洗睡吧~目↓垂，想睡就睡...
上帝为你关上一扇门的时候，还会顺手帮你把窗户也关上。目↓垂，想睡就睡...
困了就睡吧，反正也没人给你发信息。目↓垂，想睡就睡...
虽然你单身，但是你胖若两人。目↓垂，想睡就睡...
生活不止眼前的苟且，还有前任的喜帖。目↓垂，想睡就睡...
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
