火柴人品牌全案服务
【项目背景】
火柴人，根据时代需求应运而生的创新力教育机构，引进国际最具影响力的创新理论，结合国内教育特点，本土化落地，开拓中国创新力教育新模式，让创新力教育更系统化、科学化、可视化和普及化。
火柴人以火柴爸爸、火柴妈妈为核心构建爱的家庭，以爱和专业的教育指导孩子，不断激发孩子的创新力，创新提升，成就一生。
【项目意义】
火柴人教育已经成功占领面向学校的To B市场，为开拓更多的市场，火柴人秉承创新力教育是着眼于“未来”的理念，急需重新塑造品牌形象，直面C端市场，为更多的孩子点亮“未来”。
【服务内容】
一、品牌定位原理
1、超级品牌360°模型
通过对火柴人教育深入的调研分析，欧赛斯利用欧赛斯超级品牌360°模型对火柴人品牌进行策划定位。
2、品牌核心价值推导模型
3、火柴人的品牌核心价值
4、火柴人品牌价值构成
品牌核心价值需要有品类属性价值和理性价值作为利益支撑，找到让家长们相信火柴人为什么能让“火柴人创新力，创新提升，成就一生”的充足理由！
5、品牌理性价值：创新力理论
6、火柴人品牌理性价值：独一无二的华玺板
二、目标消费者分析
1、目标消费者细分
2、目标消费者画像
3、目标消费者痛点
抓住消费者核心痛点：让孩子赢。
那么，赢什么，怎么赢？
三、品牌差异化要素
1、产品定位
创新课程Innovation course
To C课程不仅是课程也是点燃孩子创新力的过程，孩子有创新意识→孩子创新力被激发→孩子能够更深入创新探索→孩子能够独立创作作品→创新提升，成就一生。
因此我们的课程分为：【具体课程由浅至深】
创新意识课程：入门课程，培养孩子创新意识；
创新启赋课程：初级课程，激发孩子创新力；
创新探索课程：中级课程，指引孩子创新探索；
创新风暴课程：高级课程，让孩子独立创作作品；
创新筑梦课程：终级课程，创新提升，成就一生。
2、产品差异
3、服务差异
火柴人“六心”服务开启创新力——爱心、诚心、耐心、细心、专心、用心。
4、形象差异——点亮未来
火柴人的创新力教育是着眼于“未来”的；火柴人的创新力教育能将未来“点亮”。
四、目标市场定位
1、火柴人品类属性价值——创新力教育
1）品类创新：创新力教育是全新的品类，火柴人是开创者，将有巨大机会占领这一品类；
2）对市场现有品类的排斥：创新力教育与应试教育是对立的，同时与将机器人教育、特长教育形成鲜明区隔。
2、品牌市场定位——中国创新力教育第一品牌！
3、品牌话语权
国家：让中国重新成为世界上最具创新力民族；
教育：中国的教育不但能培养成绩最好的孩子，也能培养最具创新力的孩子；
家庭：创新教育，创新提升，成就一生；
孩子：创新是每个孩子与生俱来的能力；
人生：创新力是改变孩子一生的能力.
五、品牌诉求
1、品牌理性价值诉求——未来的成功
成功 = 望子成龙 = 每个家长的需求 ；
创新力 = 知识经济时代最大的成功变量；
创新力 = 知识经济时代的一流人才；
创新力 = 知识经济时代的核心创富手段；
...
拥有创新力，就等于拥有了未来的成功。
2、品牌感性价值诉求——快乐的成长时光
暂时逃离应试教育的樊笼，在玩耍中学习，没有分数，没有排名；让孩子们的笑容得到绽放，玩耍中点燃孩子创新的火焰。
六、品牌写真
1、品牌基因
2、品牌精神
3、品牌文化——爱的力量
有爱的大家庭：火柴爸爸、火柴妈妈、火柴姐姐、火柴之星（火柴人学员）
4、文化传达——爱带来惊喜
每个孩子都可以给世界带来惊喜；每堂课我们都会给孩子带来惊喜；每一件作品都会给世界带来惊喜；每次教育我们都会给家长带来惊喜。
七、品牌思想领导力
1、品牌使命——让创新成为中华民族伟大复兴的基石！
2、品牌愿景——让一亿中国孩子成为创新型人才！
3、品牌目标——五年内成为中国创新力教育第一股！
4、品牌价值观——iLOVE
i – Inspire 点燃火焰；
L – leading 创新力教育开创者，引领孩子的未来；
O – Oh,yeah! 快乐的文化；
V – Victory 让孩子不断获得胜利感；
E – Energize 最终激发孩子的创新力。
八、品牌调性——前瞻+创意+乐趣+真诚+爱！
九、核心购买理由
1、超级广告语——火柴人创新力，创新提升，成就一生
2、下达消费指令
结果导向型广告语：
销量第一的白酒：金六福（春节回家金六福酒）
销量第一的饮料：王老吉（怕上火喝王老吉）
销量第一的保健品：脑白金（今年过节不收礼，收礼只收脑白金）
销量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子胀不消化，请用江中牌健胃消食片）
销量第一的胃药：斯达舒（胃酸胃痛胃胀，就用斯达舒）
销量第一的护嗓药：金嗓子喉宝（嗓子不好就用金嗓子喉宝）
销量第一的功能性饮料：红牛（困了累了喝红牛）
因此，欧赛斯决定将火柴人的消费指令设计为结果导向型广告话语——火柴人创新教育，创新提升，成就一生！
十、品牌超级符号
1、方案一：
2、方案二：
3、方案三：
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
