• 新浪分享

【项目背景】

重庆市分众小额贷款有限公司，隶属于分众传媒旗下互联网金融板块，上海数禾信息科技有限公司全资子公司，是经政府批准专业从事互联网贷款业务的持牌金融机构。目前面向分众广告主提供对公信贷业务，并联合数禾科技面向广大都市白领提供信用卡账单分期、购物分期等互联网金融。

还呗是一款信用卡账单分期APP，服务广大信用卡持卡人，帮用户解决信用卡难题。

【项目意义】

如今，超前消费观念已经升温，90后的成长，中产群体的崛起，由他们主导的消费时代也逐步来临。在充分权衡自身经济承受能力，不盲目消费的前提下，超前消费对于社会能带动新的消费热点，扩大内需，拉动经济增长;于个人而言，适度的负债能够有效地提高生活水准，充分享受生活的乐趣，提高家庭生活质量。

欧赛斯意识到，这个市场已经不需要教育了，可以通过数字营销和资源整合来提高消费者的兴趣与关注，最终提高企业和“还呗”的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终完成销售指标。

【服务内容】

一、活动主题——利息可以打折，信用不打折

1、还呗的核心竞争力是什么？

2、目标消费者的痛点是什么？

1）征信危机

信用卡连续3次、累计6次逾期还款；或者经常不能全额还款；或者提现未能按期还，都能造成征信危机，对以后的生活会带来大大的不便。

2）尴尬处境

信用卡还款期到了，不能按期还，四处借钱；拉不下面子借钱；借不到钱；或者欠人情债等等影响心情。

3、推广主题——利息可以打折，信用不打折

二、主题传播思路

1、第一阶段微博话题抛出

1）大v微博话题诱发

2017年“沈腾学生证打折”视频一度登上头条。本次活动可以借助这波特点，进行二次创作，借助微博大号转发，引导受众关注“打折”话题。

2）在微博发布#你有过哪些奇葩好玩的打折经历?#的相关话题，引发大众热议。

2、第二阶段品牌露出——利息打折，信用不打折

1）主题海报推广，引爆网络

微博、微信大小号在微博或朋友圈发布，带有还呗信息的主题海报，以新颖有趣的语言和展现形式将品牌的核心价值点潜移默化，从而引发大众对“还呗”的关注。

2）新闻、软文、论坛等一系列话题炒作

、

3、第三阶段品牌升华

还呗，能给人的生活上带来什么改变？

与常规的信用卡还款相比，多出额外利息=生活中的小优惠=可以多一餐、多买件喜爱的衣服、多和朋友旅游一次……

微博发布#还呗，给利息打折，让生活加价#相关话题，从“还呗”能给目标受众的生活上带来的便利角度出发，与受众产生共鸣。

“还呗”帮你向银行“打折”，帮你取得5折的优惠利息，你可以用这些钱，请朋友聚聚餐餐、充交通卡、为自己多买一件衣服，心情郁闷了还可以看一场电影慰藉自己……，信用不打折，生活更任性，还呗，从点点滴滴改变生活。

4、第四阶段传播资源整合

互联网营销进入3.0“用户时代”，想要实现广告价值最大化，必须有足够优质的广告内容吸引用户关注，同时也要整合优质媒体渠道，将内容精准推送给目标群体，也就是通过各大门户网站、各大论坛等自媒体平台和微博、微信红人KOL优质资源的协助。欧赛斯擅长传播资源整合，同时握有大量优质资源。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。