好孩子品牌全案服务
[项目背景]
好孩子儿童用品有限公司想为新品举办一场订货会，传播品牌，促进销售，找到欧赛斯为新品订货会做策划。
[问题阐述]
一、当下中国母婴行业市场情形怎样？
二、好孩子的核心价值是什么？
三、好孩子新品订货会主题是什么，与品牌形象和活动相符合？
四、好孩子新品订货会传播策略是什么？
[服务内容]
一、中国母婴行业市场分析
（1）.中国母婴互联网市场发展概况
全面二孩和消费升级的双重刺激下，母婴市场进入一片红海。
21世纪经济研究院联合京东发布《2016年中国母婴产品消费趋势报告》，预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少可带来至少13%的增长空间。
（2）.奶瓶竞品营销分析
1. 贝亲
贝亲婴儿用品(上海)有限公司系总部设在日本的贝亲公司的全资中国子公司；贝亲公司始于1949年，是拥有世界一流技术的日本婴儿用品公司；
产品以高质量，设计新颖，独特以及安全赢得消费者的拥护。
Slogan:感受新感动
产品特点：
优势：优越母乳实感奶嘴，材质安全指数最高的硼硅酸玻璃奶瓶；耐用不易老化，性价比高。
缺点：排气性较差，吸允吃力
营销分析：贝亲2月14日更新全新slogan，由“我们更懂你”更换为“感受新感动”。
品牌诉求方式：感性诉求
品牌诉求点：感动
妈妈有了宝宝之后，随时都可能拥有感动的瞬间，借新年之势，从初为人母的消费者出发，将妈妈与宝宝之间的感动情愫串联。同时也非常关注为妈妈提供育儿服务。
产品诉求方式：理性诉求+感性诉求
产品诉求点：体验与直叙
铺垫母子之间喂养的亲密时光，强调产品一流技术和体验——优越的母乳实感体验，将奶瓶部件中消费者最关心的奶嘴作为产品宣传卖点，成功吸引大量消费者。
产品特点全部以直叙的方式展现事实，没有概念宣传。
2. 新安怡
飞利浦新安怡的设计师和工程师团队重视创造性、革新性和设计专长；
对产品性能研发要求非常高；
飞利浦新安怡 90% 的产品均在屡获大奖的英国萨福克工厂设计制造。
Slogan：健康成长，开启美好未来
产品特点：优势：具有卓越的排气性能，可防止胀气。
缺点：花瓣奶嘴多孔设计易使奶流量骤升，过渡不平滑，易呛奶， 瓶身过重。
品牌诉求方式：感性诉求
品牌诉求点：成长与未来
妈妈最关心孩子在成长过程中的健康问题，也对孩子未来发展有美好期望。新安怡从所有妈妈在养育过程中最关心的大问题出发——健康与展望，说出妈妈们的心声，来获取消费者的好感。
产品诉求方式：理性诉求+恐惧诉求
产品诉求点：饮用体验和安全问题
强调适合的才是最好的，产品以“防胀气活门奶瓶可以有效防止小孩胀气而引发的腹痛”为卖点，让消费者产生担忧并想办法解决，化解胀气腹痛问题最好的方式就是买新安怡了。
3.NUK
NUK是德国MAPA公司生产的世界高质量的婴儿用品的著名商标。其全世界首创的最接近母乳喂养自动进气仿真奶嘴，以其独特的功能和无可比拟的优点，受到全世界妈妈和宝宝的喜爱，开创了世界功能性奶嘴的新趋势。
Slogan：understanding life
产品特点：优势：最接近母乳喂养自动进气仿真奶嘴，有助齿列矫正。
缺点：NUK奶嘴孔的尺寸系统略复杂，不便于选择。
品牌诉求方式：感性诉求
品牌诉求点：懂生活
以最愉悦的方式体验生活是NUK的宣传出发点，生活就是为了享受，每个人都希望自己可以保持快乐。妈妈也会希望宝宝能够拥有舒适和快乐。与消费者将心比心，拉近关系。
产品诉求方式：理性诉求+感性诉求
产品诉求点：体验与专业，德国品质
强调奶嘴柔软度及自然亲喂体验，同时借助防胀气自动进气系统专利，直接从“防胀气防吐奶” 问题出发，提出产品卖点。同时强化德国品质让消费者在购买时更加放心，消除质量疑虑。
4.布朗博士
1996年布朗博士设计出第一个功能性奶瓶，并获国际专利。
布朗博士好流畅® 奶瓶是第一个具有导气系统的奶瓶，它仿效母乳喂养的原理，彻底解决“真空、气泡、负压”等喂养中存在的问题。这种“正压、自然流畅”的喂养方式与母乳喂养的体验相似。
Slogan：Natural flow
产品特点：
优势：奶瓶的导气系统保证了自然流畅的近似母乳喂养体验，奶嘴头的锥形设计是专利设计；条状线花纹能减缓奶流。
缺点：奶嘴乳头过长，易遭到宝宝排斥。
品牌诉求方式：理性诉求
品牌诉求点：自然流畅
突出奶瓶导气系统首创专利技术，展现专利奖项和研发历史，塑造品牌擅长研发并重视科学的专家形象。
产品诉求方式：理性诉求+诉诸恐惧
产品诉求点：体验，问题，科学
强调产品防胀气功能，能给宝宝像喝母乳时般的自然体验，并向消费者倡导美式科学自由的生活态度，强化技术优势，增加消费者的品牌信任度。
5.黄色小鸭
黄色小鸭诞生于1991年，创办人从婴儿洗澡玩具中得到灵感创造了黄色小鸭。
设计理念是安全、实用、高品质。
创造黄色小鸭可爱形象，带给轻松愉悦的育儿生活。
Slogan：源自台湾，坚持给孩子最好的
产品特点：
优势：包装设计可爱，吸引颜控消费者。
缺点：奶嘴小而硬，吸允困难，容易掉漆，产生裂纹。
品牌诉求方式：情感诉求
品牌诉求点：孩子最重要
一旦为人父母，孩子便是生活全部的重心，黄色小鸭深知消费者这种养育孩子时无私付出的态度，顺势把他们内心所想作为口号说出来，同时也强调台湾地区，宣传品质保证。
产品诉求方式：情感诉求+理性诉求
产品诉求点：黄色小鸭IP形象
可爱的黄色小鸭的形象设计，吸引了一批颜控消费者，也是礼品赠送优选。
三、好孩子新品订货会主题
好孩子第50届新品订货会的主题-感知你的世界
1.感知你的世界成为主题的三大原因：
诉求新颖：这是一个经过充分市场调查，对比竞品后，唯一一个从消费者感知视角出发的全新观点。
产品融合：完美融合了奶瓶与洗护产品的共性——人体工学设计，突出产品优势，与竞品明确划分界线，同时彰显好孩子专业创新精神。
卖点突出：有卖点才能吸引经销商，产品定位和营销点明确才更具说服力，消除经销商的疑虑，让他们产生信任与合作意向。
2.感知你的世界成就好孩子三大优势：从市场上脱颖而出、实现品牌价值、突出产品卖点。
四、好孩子新品订货会传播策略
1.感知你的世界·传播线
预热期：
①主流DSP（2,3,4阶段为主）。
②意见领导(1,2,3,4阶段为主）。
③声量补充（3,4阶段）。
④主流资源，精准定向。
⑤意见领导，全程贯穿。
⑥外围平台，声量补充。
大事件：
①通过意见领袖。
②让品牌产品和受众建立联系。
③保持良好互动。
④增强品牌属性，获得潜在客户。
持续期：
①结合用户的孕婴行业心理。
②增强分享互动机制。
③丰富社交网络。
④引发品牌的裂变传播层。
2.感知你的世界·宣传概要
起势：多套社交媒体组合
玩势：创造核心传播点
造势：主流舆论
推势：大咖助阵
定势：权威机构
3.感知你的世界·传播规划
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具体时间 |
3月1日-4月12日 |
4月13日 |
4月14日-8月31日 |
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主线思路 |
预热期 |
订货会开幕 |
持续期 |
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传播思路 |
为新 品订货会提前预热 |
传播好孩子感知你的世界订货会现场 |
传播好孩子感知育儿产品新理念 |
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思想线 |
育儿产品探索新发现 |
产品概念新高度 |
重新定义母婴产品 |
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活动线 |
1.发起主题活动《感知你的世界》，征集宝爸宝妈育儿新体验 2.发布入场券抢票活动 |
#感知你的世界#微博活动 |
#给宝宝双份“新”动#促销活动 |
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话题线 |
#感知你的世界# #好孩子2017订货会火热招商在即# |
#好孩子2017新品订货会开幕# #感知你的世界# |
#感知你的世界# #好孩子双份“新”动# |
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创意线 |
倒计时H5、创意游戏 GIF海报、感知landing页 感知病毒视频、双微创意图文 |
企业大咖现场直播 明星自主微博互动 现场趣味创意图文 |
创意漫画 双微创意图文 |
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传播内线 |
新闻软文 系列主题海报 《好孩子感知你的世界》品牌视频 |
中产阶级育儿白皮书 母婴中国品质宣言 |
营销点评 现场花絮视频 |
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
