很多人的周末时光都是在购物广场度过的，而广场也会用各种各样新颖的活动来吸引人群来关注。我们今天就以月星家居广场为例，谈谈一个成功的家居广场如何通过活动来为自身品牌做积累。

月星家居：十大中心全面提升中国人的居家文化品质

月星家居以“全面提升中国人的居家文化品质”的宗旨，在国内创新将Shopping Mall业态和家居关联商品引入家居商场，满足了一站式消费需求。目前，月星家居连锁在“智造百茂”的战略基础上构建起了包括家居博览中心、智慧商城中心、生活中心、设计中心、文化中心、检测中心、服务中心、保税中心、信息中心、科创中心的“十大中心”新布局，从线上和线下打造泛家居购物生活新体验。在二十多年积累沉淀的基础上，2010年3月正式启动“百店计划”。

为了提升家居卖场的文化品格、购物环境和服务档次，月星家居师法英国百年老店哈罗德百货公司（Harrods），启动打造“中国家居业的哈罗德”的改造升级工程，旨在将月星家居广场从平台式卖场升级为家居主题购物中心。2018年7月，随着“全国首个进口家居保税展示试点单位“、“进博会上海交易团常年展示交易中心的入驻企业”、“国际贸易设计中心（家居）”的相继揭牌，月星家居集团将致力打造融家具展销、设计制造、物流商贸、保税展示、生活休闲为一体的国际化家居生活平台。

活动策划要紧扣品牌核心价值，月星家居品牌核心价值解析

每一个品牌都有核心价值，比如我们一提到奔驰，它的品牌核心价值是“乘坐舒适”；提起名表百达翡丽的品牌核心价值，就是尊贵和传承；万宝龙腕表这个品牌的核心价值就是每一个品牌都有核心价值。品牌的核心价值，应该怎么样让消费者感知到呢？必须转化成一句话、一种颜色、一幅画面等载体，一种深植心底的感觉。例如，麦当劳品牌的价值主张是要给顾客带来欢乐,其精髓是永远年轻，故而她的广告语是“我就喜欢”；

“万宝路”（Marlboro）被称为国际流行口昧，是目前国际上销量最大的卷烟品牌，渗透着男人的味道，一种阳刚和不妥协。品牌的价值之所以为消费者认同，是因为其中潜藏着某种似曾相识，它是什么？人性。Marlboro通过西部牛仔的精神成功将女士香烟的形象改头换面成硬汉，似乎向人倾诉自己的过去，并向世界坦言：自己是真正的男人，男人应该像个男人般地活着。那么，月星家居品牌的核心价值是什么？我们知道，月星集团有限公司是大型家居卖场连锁集团，专注于如同艺术品般的高档家具精品的家居主题购物中心，旗下还拥梵思·豪宅/爱舍/帝国艺匠等自有家具品牌，这就意味我们可以用一句话来概括月星家居品牌的核心价值——“高端精致的家居生活”。每个品牌的核心价值，都是通过具体的事物来支撑的，不然这个品牌的核心价值就是一句空话，就是无源之水无本之木。月星家居的核心价值有四个支撑，分别是：

1、产品开发。月星家居的产品系列上精品聚集：涵盖了家具、床品、电器、收纳、壁纸等，如同艺术品，让消费者发现精致生活的细节：从精品开始。

2、风情展现。月星家居拥有世界各国风情，欧式、田园、现代简约、新古典、日式……这些与众不同的家居文化，将空间的品质提升到高贵的层面。

3、场景布置。月星的卖场涉及实际生活中的每一个场景：客厅、餐厅、卧室、书房、阳台……月星家居让每一个场景发挥更大的可塑性。

4、体验打造。月星以打造客户体验为先，涉及到家居文化体验、免费软装设计体验、场景体验、实景商品体验、3D商城体验、世界风情体验。

投其所好才是活动策划要义，潜在消费者洞察

经过初步调研，我们发现月星家居的目标客群主要是年龄在35-55岁之间的、追求高品质生活的富裕人士。这些人主要以一二线城市的都市新贵、社会精英人群、富豪阶层为主。

这样的人群有什么样的消费特征呢？他们购买家居产品并不是很在乎价格的高低，基本上他们所购买的都是中高档次的。他们所追求的是彰显出自己的成功与地位、同时可以显现他们生活品位。除此之外，还隐含着减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等多方面因素。

两大类型、六大主题，勾勒月星家居活动策划的主线

欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司，我们认为活动策划除了要紧扣品牌的核心价值不跑偏，再迎合潜在消费者的需求喜好外，在执行层面还要按照一定的类型来设定主题，最好每年能轮回举办，一方面积累商场人气，另一方面也是培养消费者习惯，经年累月得为品牌积累品牌资产。比如2018年红星美凯龙在七夕节举办“遇见你 刚刚好”的节日活动。ONE兔牵手红星美凯龙在爱琴海购物公园搭建了一座“遇见你,刚刚好的”的七夕新鹊桥,让单身青年男女在此相遇相知相爱,不负良辰美景。此次七夕交友活动,ONE兔不走寻常路,联合红星美凯龙大玩了一把跨界。此次活动将根据ONE兔APP中的“时尚”、“旅行”、“艺术”、“美食家”、“美妆”、“游戏”等6个兴趣标签,加上合作品牌方提供的“能量加油站”,由此组成7个活动主题,成为8月17日七夕活动的亮点。“遇见你,刚刚好”活动让112位未婚单身男女齐聚爱琴海购物公园,通过不同的活动标签,找到相同兴趣爱好的另一半,让“第一次亲密接触”来得更有意义和与众不同。此后再根据活动规则,两两相约在工作人员的带领下参加后续活动环节。现场设有默契大考验、手工DIY、搭配服装、制作饮食、猜故事等多个游戏环节,让单身男女在轻松愉快的氛围中共度浪漫时刻。

针对月星家居，我们为它策划的活动主要按照两大类型、六大主题来进行的。两大类型是“节点类主题”和“文化类主题”。六大主题分别是：

1、节点类的“品质315让家的美与众不同”；

2、“214情人节转交遇到爱”；

3、“8月15中秋节家的幸福以爱承载”；

4、文化类的“精品家居节购场景生活美”；

5、“最美家居节”；

6、“新婚盛礼深情爱家”。

我们为这些主题的活动，分别设置了四类礼物作为和消费者互动的媒介。他们分别是：

1、现金奖励。比如100元红包、300元红包、500元红包现场收取幸运顾客；

2、代金奖励。发放300-3000金额的代金券，顾客在卖场购买产品时抵用；

3、体验奖励。为新装顾客赠送优秀设计师的设计服务，名额有限；

4、实物奖励。赠送小家具（茶具、收纳柜、墙贴等）、小家电（电磁炉、创意台灯等）、床品（记忆枕、四件套）。

五种推广形式，扩大月星家居品牌活动营销战果

活动策划不仅仅是现场活动的布置安排，还要考虑怎么通过新颖的推广形式，让更多的人知道，让更多的人来参加我们的活动。欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司，我们为月星家居品牌的活动策划设置了“互动H5”、“微信游戏”、“漫画”、“图文预告”、“短视频”这五种推广形式。

1、“互动H5”。用短短数秒的时间，通过一页一页的动画把活动的精华预告给消费者，吸引消费者的兴趣前来参加活动。

2、“微信游戏”。把活动的奖励放出一部分，用户通过玩微信游戏赢了可以领取。

3、“漫画”通过幽默风趣的漫画，把活动的代表性场景展示给消费者，这样消费者会更加期待那天的活动盛况。

4、“图文预告”把往届同主题活动的精彩和本次活动的关键信息（主题、地点、时间、亮点等）通过图文给消费者，加深印象。

5、“短视频” 把往届同主题活动的精彩和本次活动的关键信息（主题、地点、时间、亮点等）通过短视频生动地展示出来，让消费者由身临其境的感受，引发消费者们参加活动的兴趣。

总结：月星家居活动策划，不仅吸引客流，更是长远积累品牌资产

欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司，我们从专业角度总结月星家居活动策划方案，就是“以家居活动养家居品牌”。首先是要研究品牌的核心价值所在，保证，每场活动都输出正确的品牌价值；其次是研究消费者的喜好，减少在活动上做无用功；然后是策划不同的主题，每年都能持续给消费者留下印象；最后是以丰富多彩的形式来推广，让更多的人能第一时间了解到活动信息，踊跃参与。

在以“活动积累品牌”方面，月星家居在一众家居品牌中，可以说是先行者和先进模范了。在这个竞争越来越激烈的时代，企业们都纷纷开始重视品牌的建设和优化，以期能获得更长远的发展。