咨询行业最重要的资产是人，是我们的咨询师、设计师们，欧赛斯作为业内知名的营销咨询机构，我们认为对人才的培养投入多大的心里，都是值得的。在这个周六，欧赛斯利用一天的时间为新进人员展开专业的培训，帮助欧赛斯新人在咨询这条路上迈对第一个步伐，踩实第一个脚印。

在正式培训开始之前，欧赛斯创始人Peter何支涛先生，对参加培训的欧赛斯新人及有兴趣温故而知新的老同事们表示欢迎，保持学习热情是欧赛斯的传统文化。

由于一整天培训的知识点超级密集、知识总量巨大，不能一文还原，我们简要选取其中的亮点分享给正在阅读的您。

【欧赛斯做什么？】

Peter认为欧赛斯的主营业务——营销咨询，其实是基于竞争战略的高端服务体系。欧赛斯的特色在于，我们是在做案例，而非像在MBA那样读案例。作为以人才为核心资产的咨询业，我们欧赛斯最大的产品不是案例，而是在坐的你们。如果用一张图讲透欧赛斯，就是品牌全驱动引擎，欧赛斯所有的项目都可以总结成一张图纸。商界竞争，策划为上。那么，策划如何把握重点中的重点呢？Peter认为策划最稀缺的只有两种最根本的资源：心智资源和国民总时间。作为业内知名的营销咨询机构，欧赛斯博采百家，自成一派，我们是这个行业的集大成者。

了解完欧赛斯做什么后，Peter还给大家分享了欧赛斯的品牌超级引擎，并总结品牌超级引擎架构：品牌是一个点，就是核心价值。这个点延展开来，形成不断运行的引擎。

最后，peter给大家分享了怎么让欧赛斯出品成为精品？秘诀就在于：你需要一个基础思维，那就是结构化思维。还要掌握两个关键词：穿透力、驱动力。从实操的层面说，欧赛斯策划必须知道的3大内容就是：

1、战略有高度

2、策略有系统

3、创意要锋利

【战略要有高度，定位需抢占心智】

讲到欧赛斯竞争战略及策划定位部分，Leon认为战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。好的策划有两个关键点：一个是预测，一个是破局点。

1、预测：

别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。选择的方向比努力更重要，不然再怎么努力也徒劳无功。

战略就是取舍。战略三步：调查分析、指导方向、连贯性活动。

2、破局点。

破局点，一举撬动全局的关键点。

ALL in ！资源永远稀缺，因此要集中优势兵力打胜仗，集中资源投入破局点。

所有的战略策划，都需要修炼思维。要想对战略思维进行优质的修炼，要主要三点：

1、底层系统修炼。读万卷书也只是个书橱，行万里路也只是个邮差。

2、视野与格局修炼。历史总是惊人的相似，太阳底下没有新鲜事。

3、结交高手。与高手过招，你会进步神速。

讲到品牌定位，Leon认为心智资源是重中之重，因为企业强大才是最重要的内在价值及“深深的护城河”。什么品牌的价值？可口可乐的品牌活在消费者的内心中，它就具有无可比拟的品牌价值。定位其实并不难，简要来说可以分为四步：分析外部环境，确立优势地位，寻找信任状，整合传播。

【市场调研核心内容1I3C】

欧赛斯COO李炎明先生拥有多年丰富的行业经验，讲到调研滔滔不绝。

根据客户行业不同、具体面临的境况，调研也会有所侧重。简单来说，调研需要注意一个I，3个C：

I 行业 industry：规模、成长性、价值链分配、关键成功因素、关键玩家

3C：消费者、公司、竞争者。

消费者：规模、消费能力、痛点、物理购买路径、虚拟购买路径

公司：优势、劣势、

竞争者：标杆、直接竞争对手。

通过公开市场研究，可以大致上搞懂这个行业的玩法。那么，接下来研究竞争对手、消费者调研、终端调研就可以一气呵成了。

【欧赛斯书单】

如果你热爱营销，但不知道该读些什么书来充实自己，我们也不建议海量阅读。欧赛斯人必看的书单有：

1、《营销管理》科特勒

2、《定位》杰克·特劳特

3、《实效的广告:USP》罗瑟·瑞夫斯

4、《一个广告人的自白》大卫·奥格威-品牌形象理论

对于欧赛斯人，我们的建议阅读按照欧赛斯的理论基石来阅读书单，保证学习效果。Peter把欧赛斯理论基石分为三个层面：公司、品牌、营销。

公司层面：彼得·德鲁克（管理中的哲学家）《管理实践》、罗纳德·哈里·科斯《社会成本问题》-成本论、约瑟夫·熊彼特《经济发展理论》-创新理论

品牌层面：艾·里斯《品类战略》

营销层面：迈克尔·波特《竞争战略》、保罗·弗里嘉《麦肯锡工具》、波士顿-波士顿矩阵模型

新人培训是一场春雨，一剂强心剂，一束希望，让新人迷茫的心找到归途。

欧赛斯希望，

每一次学习，都是提升自我的机会，

每一次淬炼，都是新征程的开始！

每一位欧赛斯人都是追梦人，在不断挑战自我，突破极限，

在欧赛斯平台上实现自我价值，实现人生理想。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

竞争环境瞬息万变，一个以消费者为中心的时代已经到来，商业模式迭代的速度正在加速，通过新思维、新策略、新创意、新营销，用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就时代新冠军，

这就是欧赛斯要做的所有事情。