今天由欧赛斯资深总监Una为大家培训怎么做调研。

没有战略的部队，是愚蠢的部队。没有方法论的调研，那是瞎调研。首先我们先讲讲关于调研的方法论：

1.明确数据搜集的目的。

2.搭建分析框架和数据指标拆解。

3.选择合适的渠道收集信息。

4.数据交叉核对。

假如你现在需要分析一下，中国家族信托行业市场潜力如何？你要怎么分析？按照我们欧赛斯的调研方法论，这个调研需要分四步走：

第一步：明确分析目的（帮助一家中国顶尖的信托公司制定战略规划，验证大力投入家族信托业务的可行性）、澄清题目（什么是家族信托？），确定分析指标（什么指标可以代表市场潜力？）。

第二步：基于分析指标，进行指标拆解（分供给端和需求端两大方面，分别是怎么统计目前市场规模？以及如何统计潜在市场需求规模？）

第三步：确定数据寻找的途径（供给端有银行、信托公司、独立家族办公室；需求端有目标客群规模、平均选择概览、单个客户平均业务规模）

第四部：对于找到或算出的数据进行交叉核对（计算的结果和网上公开信息做比对，数量级没错就可以采纳计算出的结果）

另外，我们还整理了搜集信息的途径，供大家参考：

1.上市公司年报、招股说明书

2、咨询公司研究报告

3、券商研究报告

4、专业数据库

5、搜索引擎

6、网络爬虫

7、问卷调研

Una课堂上讲了很多专业的调研干货，我们先分享这么多，请大家继续关注欧赛斯。共同进步，一起成长！