Hello，Everybody

有没有感觉到今年时间过得特别快？一眨眼，2022已经过去了一大半。简直是还没好好感受，2022春天的气候，深秋就招着小手，想要和2023天长地久。

这种感觉，身在上海的欧赛斯小伙伴们感触更深。开年没多久，就悲提封城2个月。6月1日解禁后没多久，全上海又陷入高达40℃的高温，这也促使我们把年中述职大会定在了稍微凉爽的9月3日。

早上9：00，欧赛斯述职大会开始，欧赛斯创始人何总首先致辞，对近期稻盛和夫的去世表达了深切的悼念，并和小伙伴们分享了稻盛和夫的思想理念，如每个人都用得到的六项精进法则。

在谈到稻盛和夫创立的阿米巴法则时，何总说道，欧赛斯自己的经营体系，也建立了以事业部、项目组独立核算的阿米巴经营模式，虽然不是与市场挂钩，但也是和各事业部、项目组的业绩、盈利挂钩，通过这个模式，我们的目的是要培养具有经营者意识的复合能力人才，实现合伙人、事业部总监、项目总监的独立业务闭环的能力。

在谈及什么样的领导者特质时才能获得大家的信任、服众时，何总引用了中国明代思想家吕新吾在其著作《呻吟语》中的知名三句话：深沉厚重是第一等资质、磊落豪雄是第二等资质、聪明才辩是第三等资质。意思就是说，作为领导者，最重要的资质是，具备时时深入思考事物本质的厚重性格，而“头脑聪明，能言善辩”只是第三等资质。

紧接着，何总从一张“2022H2各行业业绩预告”图表开始，分析和判断中国经济的发展形势，也为公司接下来接洽和服务的项目行业指明了趋势，并鼓励大家虽然整体经济形势不尽如人意，但只要每一天都极度认真，都会有所收获。欧赛斯的企业文化就是，鼓励员工今天的自己一定要比昨天的自己要进步和优秀。

开场白结束之后，何总从2022上半年我们做了什么、取得了什么成果、我们的不足、下半年我们要做什么4个方面一一切入。

首先，在内功方面，2022年上半年我们做了什么。

7件事，件件都是在何总带领下，在各位项目总监和专家老师指导下，小伙伴们共同努力的成果。

第1件事，打磨3年的《欧赛斯方法论全景式总览40篇》《欧赛斯超级品牌全案全程驾驶指南》顺利出炉。这两项成果不仅是欧赛斯项目作业时的方法论成型，也意味着我们在品牌咨询这个行业有自己的学术理论。

第2件事，逆势加人：人才超配 + 实习生计划。虽然疫情反复无常，经济持续下行，但基于对未来发展的预期和自信，只要遇到优秀的人才，欧赛斯依然毫不犹豫地伸出橄榄枝，并持续进行阶梯计划，从几百份报名表中优中选优，邀请优秀实习生加入公司学习，共同成长。

第3件事，每年的超级策划特战队。是对过去一年来项目实践理论的总结，课题的研究，这也是我们知识产品化和升级的一个重要抓手，也匹配欧赛斯学习型组织的企业文化，因为做咨询就是用知识解决客户面临的各种复杂的商业问题；

第4件事，7月23日成功举办了“第一届欧赛斯超级学习日。”

第5件事，营销4P落地知识产品持续积累，通过实践，我们在营销4P在不同的案例中得到了很好的实践验证。

第6件事，每周一的案例SCRUB会。定时、定期分享和复盘经典项目，分析得失，总结优秀经验，用实践案例去学习，这是最好的学习方式。

第7件事，TCL及TPL计划执行。开辟上升通道，只要能力强、经验足，人人都可以是事业群资深创意美指/事业群资深策划经理。何总宣布已经有3位小伙伴经过了公司考核，其中一位已经兑现了奖金。

回顾了2022上半年之后，何总又从4个方面讲述了欧赛斯在上半年取得的成果。

成果1：第1季度提报高通过率（一稿过）

何总表示，战略定位及表现策略是我们最成熟的产品，该产品向后续2-3季度的产品延展，也日趋成熟，对营销4P战略要务的实战积累正在越来越强。

成果2：第二年的续约能力持续提升（艾芙特、陇萃堂、德希恩、大将军等）

第一季度提报好管一年，第3/4季度落地好管第二年。只要Hold住专业价值感，能以强策略方案指导客户，以深不见底的专业厚度维持住持续专业预期，就不愁客户不续约。

成果3：团队的强壮性提升：总监 + 人才超配

何总高度表扬了表现突出的5组和3组。尤其是5组，6个项目齐头并进仍能做到输出专业，有条不紊，是公司盈利最高的部门。3组的3.5个项目也都表现非常好，值得其他项目组学习。

为什么这2个组能如此突出，何总总结出4条共性经验，分别是：团队经营意识强、客户综合沟通能力高、具备多线程工作能力、团队效率高。同时，还有2条个性经验，分别是专业班子模式和内部资源整合。

这些经验，既有在项目执行中得出的经验，如输出强策略级方案、执行方案深度落地，也有实践出真知的经验，如大组模式 n大m小和优秀人才组合1+1+1。

讲完上半年做了什么以及取得的成果之后，何总又深入分析了欧赛斯的不足，主要体现在3个方面

首先，是分布式经营能力还有较大差距。

还没做到所有的合伙人/事业部总监带团队，都能形成有效业务闭环，因为闭环难度在于：1独立高价值BD；2独立高价值执行。要想做到这一点，就必须从经营意识、能力跨度、专业深度、团队培养四个方面下手；

其次，公司的学术地位及行业地位还需要提高。

基于此，未来公司计划分为3方面：1是出版书籍。打磨欧赛斯方法论后正式出版，推向市场，提高公司知名度和行业地位；2超级案例。未来10年每年至少打造1个超级案例，形成传播声量；3是制作高质量知识产品。

欧赛斯的第3个不足，在于项目入口需要进一步拓宽。新流量格局之下如何应对，开发培训入口迫在眉睫。

第4个不足，是项目组之间业绩差异较大。有的项目组1个项目，有的6个项目。

最后，何总讲了“下半年我们要做什么”。内容主要集中在5个方面。

第1，向各项目组提出了新的期许，设置了经营目标和新签客户指标。

第2，坚决推行事业伙伴/合伙人计划。放低年资门槛，满3年后，只要优秀，有一定沉淀后，都可以参与，合格一个发展一个。让事业伙伴真正参与公司经营，成为事业共同体，命运共同体。

3）深度打造案例。做深项目、做透项目，打造超级案例，积累专业能力，积累知识产品

4）流量入口布局。录制内容优质的视频，进行切片分发，同时考虑入局直播和进行战略咨询业务培训。

5）培养出新领导人。新领导人要符合3个标准：1是具备能力宽度+专业深度；2是能够形成闭环，进行独立BD+独立执行；3是可以创造业绩 + 分享业绩。

2022是艰难的一年，宏观环境，我们正在经历增量到存量时代的转变。微观环境是商机减少、合同金额减少、续约意愿减少，在这样的形势下，欧赛斯要做的不仅是活下去，还要走向牛逼，只有内部强了才能经受风浪。

公司奖优罚劣，不吃大锅饭，要的是拉车及推车的伙伴，不是坐车的人，希望每一个人都能做到带动他人、推动他人、激发他人。接下来，有经营意识的要提拔，没有结果的要淘汰，做不出来的组会被优秀的组整合，在更大层面建立班子。

在最后，何总表示，在不确定的环境中，唯一的确定性就是我们自己，我们不需要今天就很牛逼，我们需要走在通向牛逼的路上。我们要确定明天比今天更牛逼，后天比明天更牛逼。在不确定的环境中 只有自己强大了，才有生存的资格 只有自己强大了，今天的事与明天比不值一提。只有自己强大了，明天的事业与后天比不值一提。

何总发言结束之后，欧赛斯9大项目总监、SU项目总监、EU项目总监、MU项目总监分别就上半年工作进行述职报告和复盘，主要从上半年成绩、最佳实践（案例分享）、项目心得、团队发展、Q3业绩目标、完成计划几个方面进行阐述，并由何总或合伙人李总进行点评。

之后，两位新人张欣然和张郑丽分别发表了入司心得、专业发展目标、Q3业绩目标和完成计划。

设计师薛立杰从如何保障整组业绩、如何有效带动设计师、如何保证创作质量以及多线程创作心得4个方面分享了自己的见解；

最后，战略市场部李炎明李总进行工作述职及复盘。