暨 2021欧赛斯Q3季度总结会

会议主题：明天的我们要比今天更优秀,后天的我们要比明天更优秀

参会人员：欧赛斯CEO、合伙人&VP、各事业部总监及公司各线精英

会议时间：2021年11月20日 全天

会议地址：上海江苏饭店

11月20日，欧赛斯2021年第三季度总结会如期而至。欧赛斯CEO何支涛、合伙人&VP李炎明、各事业部总监、公司各部门总监及明星会精英等参与了会议并现场发表演讲。

明天的我们要比今天更优秀

后天的我们要比明天更优秀

欧赛斯季度会议深度复盘公司、各事业部的重点工作，复盘各项目突破的新课题及分享新感悟，共同见证欧赛斯人的成长。

会议当日由欧赛斯CEO何支涛以鼓舞人心的主题“明天的我们要比今天更优秀,后天的我们要比明天更优秀”开篇，提及欧赛斯本季度两大“喜事”，并对公司各项目业绩进行点评和褒奖。

何总表示：欧赛斯季度会就像一个组织一样，每个季度的内核实际上是组织学习的过程。总结知识、总结经验，大家一起提高，共同成长。

欧赛斯本季度重点完成两件大事。第一件事，第二届欧赛斯 “911超级品牌日”的成功举办。一年一度品牌知识盛宴在上海见证中国品牌崛起的力量，这对欧赛斯来说具有非常重要的意义。不仅让我们的行业地位和影响力更进一步，客户加深了对欧赛斯的了解，对欧赛斯超级品牌引擎的理解，欧赛斯更坚信，以品牌为中心帮助企业在超竞争时代赢得商业胜利是正确的选择。

第二件大事，在疫情前，我们一直是很平稳且快速发展。虽然受2020年疫情有点影响，但我们又回到了本该增长的轨道上，持续地前进和增长。我们的组织能力在大大提高。秉持“正道诚信、真知灼见、以终为始、凡事彻底”理念，欧赛斯一直做的很实在，“实”——我们做项目的时候，踏踏实实出策略，出思考，积累知识产品，不断沉淀，帮助客户解决真正的痛点。

资产累积型的复利工作方式是最优工作方式，这种工作方式对每一个在组织里的人都有利。专业训练需要密度，积累后形成知识产品，知识产品再广泛对外传播，我们的知识产品本身也是一种营销，它也在占领入口。欧赛斯是有累积、循环的飞轮效应的。所以增长对我们来说，只要持续在做，就会持续不断增长。

紧接着，欧赛斯各部门总监就“2021Q3会议”进行述职报告及业绩规划。欧赛斯CEO何支涛和欧赛斯合伙人&VP李炎明对其分别进行点评。

随即，欧赛斯合伙人&VP李炎明根据自身实战经验进行分享。对2021Q3季度各项目组的BD工作进行了全面回顾、分析和总结，对各项目组的优势、不足给予客观评价并给予辅助支持和建议，重点对“如何打造超级案例的战略及组织不断思考”进行详解。

面向超级案例的战略和组织

李总指出：欧赛斯十大优势-体系化，包括规模行业领先、知识贡献领先、高格局视角、成熟的品牌战略体系解决方案、品牌战略与创意有机结合、品牌战略与数字营销有机结合、品牌战略与落地有机结合、大量跨行业实战案例、经验丰富的团队、长远合作方式与合理的价格。

欧赛斯是一家中国数字化品牌战略咨询公司，实质上是一家体系化公司【自己体系化，协助可与体系化】。帮助客户建立体系化商业运作系统，以品牌为中心帮助客户找到商业致胜之道。

欧赛斯2大业务逻辑接单-做单。以专业能力超越客户认知边界，带来专业上的触动，从而跨越信任壁垒，形成合作。未来，我们致力于欧赛斯集团的建设，打造欧赛斯咨询、欧赛斯数字、欧赛斯培训、欧赛斯资本四大业务能力。在人才培育上，希冀培养复合性专家人才，即专业能力+客户能力+团队能力三大核心能力。

拥有系统性思维，能够洞察事物的本质，看到别人看不到的关系，发现事物背后的规律，找到最关键的环节，最底层的逻辑，而这也正是品牌咨询从业人员最需要具备的深层思维能力。

会议最后，欧赛斯CEO何支涛就《明天的我们要比今天更优秀,后天的我们要比明天更优秀》进行大复盘。

一个人只有不断成长，才会势不可挡！因为认知的不同，你看到的世界会不同。取胜的根本在于，高水平线知识共识团队。

我们对事物的认知是什么？我们对咨询这个事情的认知是什么？

如果世界上只有三家公司，一家定位公司，一家符号公司，一家体系公司，你作为老板，会选择哪个？

答案在企业的本质之上！

答案在企业家的根本需求中!

答案在给客户创造的价值上 !

一个企业的本质是什么？要把企业经营成功。

一个企业家的根本需求是什么？如果他需要的是定位，那么做定位的公司最容易取得成功；如果他需求的是符号，那做符号的公司最容易会成功；如果他的需求是体系，那做体系的公司最容易成功。你一定要给他创造最大价值，这个东西才最有生命力。创造的价值越大，它的生命力越大！

从长时间尺度来说，越能够接受底层逻辑的，离底层逻辑越近的最终会打败离底层逻辑远的，符合规律很重要。

以欧赛斯为例，靠定位就可以让我们成功了吗？

由自身创业经验来看，我觉得一个企业是无法用定位来承诺的，因为欧赛斯也做过定位，我们的定位是中国数字化品牌战略咨询公司，我们做了定位，就能成功了吗？显然，做定位是必要条件，不是充分条件。定位只是工作及资源的聚焦方向。

定位好了以后，你还需要一整套的东西去做配称，如果没有建立独一无二的经营活动，根本没有机会取得成功。并且还要启动盈利飞轮效应。

靠符号就可以让我们取得成功了吗? 

其实，符号既非必要条件，也非充分条件。它只是让别人更容易识别我们。

识别怎么会让企业成功呢？这只是一个自欺欺人的幻想，甚至都不是公司的根本竞争力所在。最终，给自己贴上标签后，拼的还是底层逻辑。你底层的体系、底层的知识产品、底层的策划创意等各方面能力，是不是能够超越别人？是不是积累过后变得更加厚实？你团队的专业浓度、专业水平的人才是不是比别人更多？拥有了这些，你才能在市场上取胜。

取胜，一定不是仅靠定位，仅靠符号。大家一定要从这个想法里跳出来。现在的企业家都很有水平的，我们要给企业家展现更高水平，更体系化的思考赢得他们的尊重。这种成功只有一种可能，就是建立环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动。体系致胜，取得突破！最终我们提供给客户的服务，是要给老板带来价值。

那么，欧赛斯的经营活动有哪些呢？

欧赛斯的核心能力是什么？

欧赛斯核心能力有两个，一个是结构化能力，结构化的思维，结构化的工作。结构化背后的能力是分得清轻重缓急，分主要矛盾和次要矛盾，同样8小时如何利用效率高？做关键点，结构化的层次就可以做到。

另一个能力是专业能力。咨询公司一定要有获得源源不断的客户能力，如果你解决不了获客能力就没有源源不断的现金流，没有源源不断的现金流就不能保障组织架构的稳定性，就不能系统化地培养人才。人才培养不到十年，就不能形成专业的团队组织进行系统作业。

未来，欧赛斯将会探索及建立一套使命驱动、目标远大、分配合理、共同创富、能上能下的强知识密集型企业卓越管理机制！先做牛再做广，跨越自己、优化自己、做到顶级，势不可挡！让盈利的飞轮开始转动，让我们一起成功！