欧赛斯精英访谈｜共同的成长 倾听员工的心路历程

员工访谈是企业文化中不可忽略的。每一位公司人员都是企业发展的DNA，它决定了公司的性格和命运。他们也许只是员工中普通的一员，但他们用工作表现与态度诠释着企业文化与理念。

在欧赛斯优秀企业文化的激励下，涌现出了许许多多的爱岗敬业的优秀员工！他们把活力献给欧赛斯，将激情燃烧在工作上，给我们树立了值得借鉴和学习的榜样！为此，欧赛斯开展了定期的「员工访谈」活动，分享小伙伴们在欧赛斯这些年的成长之路，分享他们对工作对事业的职场感悟，以及关于品牌、市场营销等的看法和想法。

本期出场的是欧赛斯BU3资深策划经理张宇坤。

个人简介：从业11年，曾服务于美国动物蛋白及油脂提炼协会亚太区市场顾问，专注于品牌咨询、市场营销工作，原华与华营销咨询有限公司项目负责人；拥有敏锐的市场洞察力和随机应变逻辑思维力，拥有相关自主创业经历，熟悉商业规则，善于打通渠道通路，宏观可定战略，微观可控细节！

服务过的客户：奇虎360、2345网址导航、51.com、齐心文具、小葵花、贵州益佰制药、厨邦酱油、易太食品等。

OSENS：你之前大学学的是“工商管理”，对现在从事品牌策划工作有哪些帮助？

张宇坤：工商管理是通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策的一门专业，保证企业的生存和发展。而品牌策划的核心是企业顶层战略包括企业竞争战略和品牌战略的制定要准确，因此工商管理专业可以帮助策划人站在企业内部的角度，为企业未来发展战略是否能够落地提供一定的专业判断。

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OSENS：你认为，一个优秀的品牌策划师，都需要具备哪些能力？其中，最核心的能力是什么？

张宇坤：一个优秀的品牌策划师一定是扎实的基础和丰富的实战的结合体，需要具备洞察力、创新精神、规范意识、坚持品质等能力。而其中最核心的我认为是洞察力。品牌人其实在做的就是一件帮助企业少走弯路的事，那么我们就需要一双火眼金睛，看见别人看不见的问题，洞察数据背后的价值，能从普通习以为常的事物中看到不一样的视角。

这个洞察力分两部分，一个是现场洞察力，一个是数据洞察力。品牌人不光是待在办公室看数据，抠破脑袋想创意，而是要去现场观察，也就是我们所谓的调研，观察消费场景、消费行为，并亲身体验，了解产品生产过程等，从这些细小的动作中找出答案。我们这个行业喜欢把品牌人比作医生，能够帮助企业找到最核心的问题，而不是头痛医头，脚痛医脚，一定要找到企业或品牌最根本的问题，看清问题往往是解决问题的第一步。

除了现场洞察力以外还需要具备洞察数据的能力。做品牌策划时，分析数据报告是必不可少的，但我们不能陷入数据的陷阱，“人”才是我们研究的对象，数字不是。我们要清晰地知道哪些数据是有效的，哪些是陷阱，这样才能得出有价值的、有效的洞察。

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OSENS：为什么选择来到欧赛斯？欧赛斯吸引你的地方在哪里？

张宇坤：很喜欢导航里的一句话：“您已偏离路线，已为您重新规划路线，请在合适的位置掉头”。人生的道路上其实有很多选择的机会，上天对我来说还是非常眷顾的，在创业五年遇到瓶颈期和政策导向不明朗的双重打击下，有这么一个可以掉头的机会，对我来说其实是非常难得的。

感谢欧赛斯在我最难的时候向我伸出了橄榄枝。欧赛斯是一间重视员工成长的公司，这也是最吸引我的地方，整个公司的氛围非常好，从CEO、COO、到事业部总监和项目总监，都没有领导架子，一切以帮助企业解决问题为导向。平时也非常不吝于和我们分享他们的经验和心得，项目服务过程中遇到难题，也会特别耐心地为我们提供帮助，这对我一个品牌策划行业暂停了五年之后的人，重启职业生涯是非常有帮助的。在这里，向每个欧赛斯帮助过我的人表示感谢！

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OSENS：你作为工作人员，也参与过两次欧赛斯对外的商业活动【911超级品牌日】【新30年·新商业领袖论坛】，对此你有什么感想？

张宇坤：首先看到欧赛斯举办这两场大型商业活动的时候，我个人是非常自豪的，尤其是看到不管是我们项目组还是其它组服务的客户对公司非常认可，愿意千里迢迢地来参会时，我觉得非常感动，也觉得自己做的一切都非常有意义。

两次活动我们也分别邀请到了媒体大咖江南春（分众传媒创始人）、华为系大咖冉涛前华为全球招聘总负责人，资深人力资源管理专家，畅销书《华为灰度管理法作者》），并邀请到了千亿、百亿级企业企业家、独角兽公司董事长、行业新冠军企业总经理等商界精英们与会，可见欧赛斯的行业地位。

另外，对品牌行业来说，专业是不可或缺的硬实力，尤其是不吝惜自身的专业知识和成果，能够对外公开展示我们的案例精华和品牌方法论，这是欧赛斯的格局体现！

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OSENS：在欧赛斯的服务项目中，有哪个品牌策划案例让你印象比较深刻？

张宇坤：易太食品是我印象最深刻的项目。速冻预制肉品行业深处超黄金赛道，背靠5万亿的餐饮大市场和新消费升级的大需求，虽然观念超前，但是模式传统，整个行业品牌意识不强，还是处在基础的经销商客情维护的阶段，但易太食品抢先意识到品牌力对销售力的强大赋能，和欧赛斯展开了深层品牌战略合作。

我们为易太食品定制了品牌战略“易太，就是畅销菜！”，并且提出了百千万计划形象占领心智工程和五大铺面的渠道拓展工程。截止到目前，已经完成第二年续约工作。过往的一年里，欧赛斯的外部赋能和易太食品全员的内部驱动，让易太食品在整个行业都饱受疫情影响的情况下，还能保持销量不降反增的良好态势，证明了这次品牌战略合作的成功，也让人感到很欣慰！

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OSENS：行业内普遍存在有些咨询公司只为客户制定战略而不管执行，或执行做得不好的现象。为什么很多企业明明制定了非常好的战略，但是偏偏难落地？欧赛斯是如何做好执行落地实施的？有哪些优秀的战略执行方法？

张宇坤：战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。

大道至简，术语只是在迷惑人心，每个术语都是管理经验沉淀后的术，真正重要的是其背后的管理逻辑。战略咨询发展到今天，早已不能维持“我只提供战略，你负责执行”的不落凡尘的清高，能够辅助或者直接执行落地才是真正的以专业服人的最佳能力。

为什么很多企业明明制定了非常好的战略，但是偏偏难落地？这并不是战略规划本身的问题，而是以外部视角的战略规划与内部执行团队衔接出现了问题，一方面是大企业的经营惯性非常强，即使制定了全新战略，也很难一步到位，完成战略“急转弯”。另一方面，就是自上而下的战略规划与自下而上的销售压力产生了偏差。

欧赛斯认为现代企业的竞争是系统的竞争，品牌是一个体系，而不是一个碎片更不是一个单点，碎片和单点不足以指导战斗，不足以支撑战役。欧赛斯制定了品牌战略落地五大层次，并建立了以3~5年为时间周期的欧赛斯的品牌全案服务陪跑机制，以打造企业的引擎化驱动力。

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OSENS：在品牌战略咨询服务中，服务的都是企业客户，对接的都是董事长、总经理。通常老板们在商业智慧和战略眼光都是非常高的。以你在项目服务中的经验来看，欧赛斯能赢得合作的核心原因在哪里？

张宇坤：首先我们非常明确的一点就是，如何帮助企业家解决问题，让企业少走弯路，才是TA找到我们的唯一理由。以终为始来看，帮企业家解决问题，就需要了解企业家都面临什么问题，作为一个企业的最高领导人，他们需要考虑的肯定不仅仅是一场活动的预算，一个部门的运营，一个渠道的开拓，他们需要考虑的是全盘的内容，如何让全盘极尽发挥作用，让企业的超级引擎快速高效地运转起来，才是企业家最终要考虑的问题。

那么欧赛斯做的就是站在企业家的角度上思考问题，用全盘的视角来为企业制定企业或品牌战略，这本身就是能和企业家保持高度一致的第一步。也是非常重要的一步。

在战略制定后的落地，考虑到成本、预算和性价比，这对企业来说也是非常重要的一环，也就是所谓的战略的可实现。我们不做飘在天上的战略！这也是我认为，欧赛斯能赢得合作的最核心原因和能力。

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OSENS：有什么品牌策划必读的书吗？

张宇坤： 菲利普·科特勒的《营销管理》是入门必读，人称“营销学圣经”。这本书将带你了解营销观念和营销价值、锁定顾客和目标市场、营销组合等。里斯和特劳特的《定位》也是营销人、广告人、策划人的必读之书，本书在洞察目标消费者心理、抢占消费者心智方面有独特见解和系统解读。

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OSENS：哪件事或者哪个人对你的思维方式影响最大？

张宇坤：我首先感谢每一位在我人生道路上给我指引的人，不管指引的方向是否正确，哪怕是浪费了我的时间，我也感谢，因为试错本来就是自己的事情。只有知道了什么是错的，才知道什么是对的！

对我而言，在欧赛斯这临近一年的时间里，对我思维方式影响最大的还属欧赛斯的CEO何总，首先是何总的个人能力让我非常佩服，不管是一眼看底的深度思考，还是面对客户侃侃而谈的自在与从容，甚至是身为一个老板还不断自我学习提升能力的精神，都是值得我学习的榜样！

要深刻意识到自己的问题，明白自己所处的位置，善于总结自己身上的优缺点并加以磨练和调整，这是我在欧赛斯这一年最大的思维转变。

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OSENS：除了工作之外，你还有哪些兴趣爱好？

张宇坤：旅行，世界的美好和多元是需要亲自感受的，70%的时间交给工作，30%的时间用来感受这个世界。能够感受到这个世界的大，才能意识到自己的小，不管是策划工作还是教育家里的小朋友，都必须要视角和视野，井底之蛙能传授的也就是井底的那点知识。网络只是赋能，亲身体会才是核心。

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OSENS：对于未来想要从事品牌策划工作的小伙伴们，你有什么想要说的？

张宇坤：这是一个充满挑战和乐趣的行业，帮助企业少走弯路，帮企业家解决问题，这其实是一件非常有社会价值的事，想要实现自我价值的小伙伴们，欢迎来到品牌人这个世界！