欧赛斯方法论：

欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解与洞察构筑独一无二的方法论体系。

本期内容

欧赛斯专业力解构第三讲

1. 奥卡姆剃刀原理

如无必要，勿增实体

奥卡姆剃刀定律，是由14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William of Occam，约1285年至1349年）提出。这个原理称为“如无必要，勿增实体”，即“简单有效原理”。

奥卡姆剃刀不断在哲学、科学等领域得到应用，使它进一步发扬光大，并广为世人所知的，则是在近代的企业管理学中。好的理论应当是简单、清晰、重点突出，企业管理理论亦不例外。在管理企业制定决策时，应该尽量把复杂的事情简单化，剔除干扰，抓住主要矛盾，解决最根本的问题，才能让企业保持正确的方向。

对于现代企业而言，信息爆炸式的增长，使得主导企业发展的因素盘根错节，做到化复杂为简单就更加不易。奥卡姆剃刀所倡导的简单化管理，并不是把众多相关因素粗暴地剔除，而是要穿过复杂，才能走向简单。通过奥卡姆剃刀将企业最关键的脉络明晰化、简单化，加强核心竞争力。

欧赛斯所做的事情就是如此，帮助企业化繁为简，把握关键，打造企业核心竞争力。欧赛斯为企业提供品牌全案服务，欧赛斯品牌全案服务就一个目的，这个目的叫打造企业的超级冠军品牌。欧赛斯是通过一个专业的专案服务团队，通过5×5垂直深度服务体系，构建品牌的超级引擎系统，抢占稀缺的消费者心智资源。以3~5年的一个时间跨度，打造中国数字时代的大品牌，持续驱动企业增长，成就大品牌、造就大企业、开创大事业。

基于此，欧赛斯给企业提供的策略、建议、出的解决方案都是切中要害的，穿过复杂的商业丛林，走向简单，找到企业问题的关键并给出答案。欧赛斯团队每一次出品的PPT也都是“多一页则嫌多，少一页则嫌少，每一页都言之有物”。

2. 三大推导

欧赛斯做的是以品牌为中心，系统化的帮企业成功这一件事情，这件事情我们称之为品牌超级引擎。欧赛斯给企业做的所有也都是基于此推导及演绎。欧赛斯品牌全案服务有三个推导过程。

（1）如何取胜，如何打赢？

对于一家公司而言，首先要解决的问题是如何取胜，即“仗如何打？如何打赢？”欧赛斯品牌策划由此问题出发推导出企业取胜的方法及取胜的路径。

（2）如何表现，如何穿透？赤裸创意 + 锋利表现

品牌是一个点，这个点是关键词，是核心价值。品牌的根本就是要打穿这个点，打穿这个关键词。那“如何表现，如何穿透”？从问题本质出发，欧赛斯品牌策划帮助企业以锋利的定位撕开市场缺口，锐利的创意去形成品牌记忆。

（3）如何配称，如何增长？运营配称 + 攻坚作战

有了战略，如何落地执行？企业如何进行运营配称，如何实现增长？欧赛斯根据问题进行深入系统的思考，为企业制定包含品牌的触点策略、视觉传达策略、产品体系策略、价盘策略、渠道规划策略、整合营销传播策略等在內的企业核心的运营配置策略。并且欧赛斯以第一增长机会为战略支点，为企业提供根本可持续增长动能的战略操盘级咨询服务。

3. 一稿过

欧赛斯在服务客户中提案经常是一稿过的。凭什么能一稿过呢？原因就在于欧赛斯给了客户所有选择依据及判断标准，欧赛斯卖的不是PPT、不是稿、不是创意，而是解决方案，以专业的知识帮助企业指明前行的方向，找到商业致胜之道，赢得商业胜利。

4. 欧赛斯五大业务进程

（1）找对的方向：帮企业家找到了致胜道路

现代社会已经进入了一个超竞争社会，在供给端几乎所有的行业，即细分的行业供给都是过剩。在过剩的一个情况下面，同质化竞争非常激烈，企业的利润像纸一样的薄，竞争越来越难做，成本也在上升。所以在这样的一个竞争的大的格局下面，找到企业获胜的方向变得至关重要。也就是说在前进的方向上面，有1000个可能性，有999个都是走不通的，都是无法让企业成功的，我们必须找到让企业能够成功的方向，所以第一步叫找对的方向。

帮企业家少走弯路

找对的方向，就是帮企业家少走弯路。企业走的弯路背后是无数企业花费的巨大试错成本。帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，是欧赛斯作为专业咨询公司的使命。

欧赛斯战略咨询建立品牌的全局性的优势，因为全局性的优势越大，局部失利的承受能力越强。欧赛斯通过对企业进行深度研究，通过吃透行业大盘、企业面临的竞争对手、企业的消费者、企业的资源禀赋，为企业提供最优性、也是具有唯一性的致胜道路。欧赛斯为企业提供的战略咨询决定了企业的一个方向和企业在未来社会中位置。这个方向和位置是正确的，可以帮企业少走非常多的弯路。

（2）做好的方案：帮企业家构建了致胜系统

现在的竞争靠产品、靠单一渠道等单点制胜的时代已经过去，所有好做的事情都做完了，企业之间的竞争已经从单点全面上升到体系与机制之争，系统大于各个组成部分的总和。企业需要借助于系统的力量构成一个系统的完整的方案，形成一个体系化的品牌资产积累及体系化的推进机制。好的体系，可以减少企业90%的成本。

欧赛斯专业力业务进程第二步：做好的方案，即帮企业家构建以品牌为中心的致胜系统，以模式、定位、表现、聚焦、配称几个关键维度帮助客户找到商业致胜之道，赢得商业胜利。

聚焦性：是指企业所有的资源打透于一点、聚焦于一点。即帮助企业以品牌为中心取得成功。

一致性：欧赛斯帮企业在一个思想领导力指导下建立了企业超级品牌的点、线、面、体强结构化体系化方案，构成超级品牌引擎，建立起品牌强驱动力，帮助企业坚定不移、持续不断地向品牌战略定位点进发。

协同性：把品牌最后贯彻到企业的经营系统当中去，对品牌如何有效的去提升，企业内部的经营价值链，做系统化的深入的思考，形成一个品牌整体的机制。

（3）出酷的创意：帮企业把所有的力量压向针尖般大的点

企业找对了方向，形成了一个体系之后，需要有锋利的尖刀去切割市场，才能切割出市场的缺口，这就需要有酷的创意。想获得品牌和产品的传播，创意确实是一件大杀器。

出酷的创意实际上是创意的表现，即完成品牌的创意的表现、品牌的视觉传达及品牌的创意表现，最后落地会聚合在欧赛斯品牌的超级记忆系统里面，作为品牌资产承载的核心的一个平台，帮企业把所有的力量压向针尖般大的点，最终让消费者认知到这个品牌，感受到品牌的价值，从而把品牌植入到消费者的心智之中。

冲突性：创意从冲突而来，由触点而引发。一个具有冲突性的创意才容易引起消费者的注意和共鸣，给人留下深刻印象。

戏剧性：戏剧性作为创意的重要因素，越来越被重视。创意的戏剧性具有神奇的魔力，不仅可以使创意本身充满吸引力，还能帮助产品塑造独立的品牌个性。它充分针对受众的各种心理，运用不同的艺术手法，达到最佳的商业目的。

陌生性：创意“陌生化”，可以使广告作品唤起人们对熟悉事物的独特感受，增强作品的审美情趣并吸引人们的注意力，以完成广告作品的最终传播使命。

（4）做牛的执行：帮企业识别关键动作压强到核心增长点上

企业找对了方向，形成了一个致胜的系统，有酷的创意以后，还是要把它有效的执行下去，把它运营配称下去，做核心的增长推动，做品牌的触点优化。

“兵力原则”之一即是集中力量办大事。欧赛斯帮助企业打赢“增长攻坚战”。帮企业抓大事、抓核心增长点，让每一次会战都让企业积累增长动能，每一次的战斗都让企业在战略布局上更进一步，让每一次的品牌的营销动作，都能把品牌上升到一个全新的高度。

（5）成强的积累：帮企业把所有事都成为引擎、强化引擎、驱动引擎

每个战术动作背后都有战略的影子。欧赛斯业务进程第五步，成强的积累，即让公司的业务动作持续地积累品牌的资产，让企业的品牌资产最后成为企业的核心资产，最终占领消费者的心智。

彻底性：欧赛斯只做的是一杆子捅到底的策划，壹引其纲，万目皆张。把战略贯穿到经营活动的方方面面，分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上。欧赛斯有品牌的体系化的结构，有品牌的清晰的创意，形成了一个品牌资产积累的机制，形成了一个结构化的力量，彻底地构建企业致胜的体系，持续在市场上取得成果。

积累性：一点一滴的前进，时间会给我们带来复利。品牌资产积累过程也是从量变到质变，水滴石穿、结硬寨打呆仗的持续突破的过程。企业出去的每一张单、说得每一句话、做的每一个活动、出的每个海报、做的每一次营销的活动、推出的每一个营销创意，都是在持续不断的积累品牌的资产。

持续性：企业每天的经营是比竞争对手更能够占领并建立优势，这样日积月累像推土机一般的推进。随着时间的推移，我们的优势就会持续不断地明显、不断地放大，最后成为市场上的领导者，最后赢取市场竞争的胜利。

看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯品牌战略咨询服务致力于构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再帮助品牌在致胜的体系下发动一场场战役，持续在市场上取得成果；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。