加珍北冰参品牌全案服务
【项目背景】
加珍北冰参是来自加拿大纯天然海参，中国市场是重点销售业务开展区域。
加珍品牌所有权属于MIC集团在中国义乌进出口公司，加珍品牌不负责养殖及生产，只负责品牌营运及销售工作。目前，产品通过一段时间在中国的试销，取得了良好的意见反馈。因此，加珍希望能成为一个真正独立、能自定使命与远景的品牌。为达成如上目标，加珍需要找到专业的品牌咨询公司协助一起建立自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点、营销工具。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料、统一公司简介。加珍不可以在还没有VI、SI、CI之前开始其营销工作，所以就有了这次与欧赛斯的合作。
【项目意义】
加珍希望从零开始，一步一个脚印，稳扎稳打地搭建好品牌的地基，从品牌认知、产品定位、差异化卖点、品牌视觉系统、品牌营销工具等等，重新梳理规划，从而提高加珍品牌的知名度与信赖感。
【服务内容】
一、市场环境分析
中国对海参需求的人群近几年迅速扩大。2003年非典事件的影响，使得海参购买市场迅速升温。以中国大连为例，近几年海参年产量达到2万吨，增长速度高达30%，按照600万常住人口计算，平均每人食用海参3公斤。但是，他们可能对价格敏感。
二、项目目标
此项目的营销目标是什么？其目标应能把“销”转折成“售”、过程清晰、可衡量，以及能在一定时限内完成。它是整个营销计划的核心。如高端的KA或商场品牌，无论产品属于什么品牌，只要能在里面销售，你就可以相信它。同样的，无论来自加拿大什么食材，只要是加珍的品牌，它就安全可靠的。
我们要以加珍为“品质超越中国特级海参”的代名词推向市场，并且把加珍定位成“一个来自加拿大的食品营养专家。“
加珍的业务机遇，即把产品卖给注重自我养生、养生送礼的小众群体，现在已时机成熟，因为试销以来产品品质及价格反馈都很良好，这些经销商及销售极可能更喜欢在他们现有产品可靠性上拥有品牌系统及营销系统的支持来加强他们的产品卖点。
我们要为加珍创造一个有这些成分的品牌
（1）有充分根据的营养价值
（2）养生及治疗
（3）安全及可靠
（4）完美的优质服务等等。
三、部分项目成果
1.品牌视觉系统及广告语策划
主品牌：加珍
产品品牌：北冰参
广告语：分享，来自加拿大的珍品！
2.产品包装设计
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
