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【项目背景】

品牌体现一个企业的综合实力，是企业发展的生命力。达利园集团从2002年开始实施多品牌战略，将不同品牌定位于不同产业，让每一个品牌都具有鲜明的个性，满足不同的消费需求。

糕点烘焙类食品品牌“达利园”、薯片类休闲膨化食品品牌“可比克”、饼干类烘焙食品品牌“好吃点”、凉茶品牌“和其正”……多品牌战略的成功实施，为集团的发展插上腾飞的翅膀，成为达利集团的核心资产。乐虎，就是2013年达利园集团推出经国家食药监总局批准的保健功能饮料。

【项目意义】

对于功能饮料的年轻（90后）消费者而言，功能化需求已经不再是单一需求，还包含了个性化、时尚化以及自我表达等多元需求。。。在红牛一家独大的市场环境下，乐虎如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，占据行业第二的地位？首当其冲九需要一个利刃般锋利的策略和全新的品牌战略升级。

【服务内容】

一、深度思考

1、深度洞察人性

2、深度洞察心智资源

得年轻人得天下——在这个年轻人快速掌握话语权的时代，要想获得这个人群的偏爱，就必须走进一个个圈层，了解圈层文化和年轻人的心里，才能找准痛点，让年轻人共鸣，乃至于尖叫。

3、深度洞察资源禀赋

4、深度洞察市场及竞争

红牛一朝领先，20年霸主无可撼动，行业只有第一名，没有第二名。

在整个功能饮料市场中，红牛持续领跑全行业，市场占有率达到 80%以上，呈现绝对优势；

虽然乐虎和东鹏特饮等饮料凭借价格优势和宣传力度在近几年市场占有率有所提升，但两者差距不大，而其他功能饮料品牌又发力不佳，因此目前市场上尚未有第二品牌。

功能饮料高速增长步伐放缓，霸主陷入纠纷给了其他品牌攻城略地的机会。谁能强占第二品牌，将成为这一轮战役的分水岭。

根据 Euromonitor 数据，2016 年我国功能饮料的销售额为 373.13 亿元，预计未来功能性饮料市场依旧保持 10%左右的增速平稳发展，预计 2021 年市场份额可达到 617.77 亿元。其中功能饮料的规模增速虽然在不断下降，仍然可以保持 8%以上的增速，预计 2021 年可达到38.98 亿升。

核心判断一：

品牌迅速拓展疆土，成为行业第二品牌，取决于差异化定位及战略决心。由于中国红牛陷入的纠纷给了其他品牌攻城略地的机会，尤其是处在功能饮料第二阵营的东鹏特饮、乐虎、黑卡和外来品牌“魔爪”等，可谓乘虚而入的良机。各品牌正在加快布局全国市场，功能饮料市场格局将会出现较大变化。但红牛依然有绝对优势，所以其他品牌想要形成与红牛相抗衡的竞争格局路还很长，因此，功能饮料市场上将会很快出现第二品牌。

核心判断二：

“个性化+时尚化+自我表达”，功能饮料情感升级新趋势是巨大机会点。目前而言，功能饮料的消费主体逐渐向年轻群体靠拢，他们更喜欢有个性、有创意的新鲜事物，注重自我表达，追求时尚，相比功能性利益，他们更偏爱情感价值。

国内功能饮料市场产品同质化严重，主要集中于运动和缓解疲劳的功能诉求上。而各大企业为了实现品牌差异化，通过个性化的广告投入，注重消费者的情感诉求。如鹏特饮提出了“年轻就要醒着拼”的广告口号，赋予产品情感要素，极大扩大了饮品的消费场景，引领消费者的情感诉求。

核心判断三：

充分竞争的市场往往会形成6-3-1的竞争格局。成熟的市场都会进入6-3-1的竞争格局，如搜索引擎市场，在中国百度市场占有率为56.03%，360搜索市场占有率为23.24%，搜狗搜索市场占领有率13.67%，呈现约为6-3-1的竞争格局，而在国外Google市场占有率约68%，百度占有率约为18.90%，Bing市场占有率约9%，也呈现约为6-3-1的格局。功能饮料随着市场格局的变化，未来也必将呈现6-3-1的竞争格局，由功能饮料前三大品牌垄断市场，形成高度成熟化的局面。

5、深度思考产品

“更多牛磺酸，更强功能”，是一个方向，但必须与Monster清晰区分，有差异化。

二、战略升级九剑平天下

所有的功能饮料品牌都是在围绕个人在竞争关系中的成功欲望与突破，激发行动力，塑造积极强大的个人形象。而我们每个人在竞争世界中，迫切希望变得强大的深层原因，就是获得认可。乐虎关注个人在竞争世界中的深层次需求——对认可的需求；

我们的时代，我们的世界，我们的内心，每个人在竞争中，都渴望认同，需要支持，需要情谊！你永远都不是一个人在战斗，有我为你喝彩，有人为你助威，有人做你的后盾！这就是乐虎的品牌魅力！

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。