寰烁集团品牌全案服务
【项目背景】
山西寰烁电子科技股份有限公司（股份简称“寰烁股份”，股份代码832773），位于山西省运城市盐湖区文化产业园区，在北京、贵州、太原等地设有子公司。是一家以互联网智慧教育综合运营服务为主营业务的高新技术企业。
寰烁股份是教育部中央电教馆推荐的教育信息化建设单位，设有“省级工程技术研究中心”，承建了国家级“物联网重大应用示范工程”，与中兴网信战略合作,建设山西教育资源公共服务平台及运城市智慧城市。
【项目意义】
随着寰烁科技的逐渐壮大一步步发展成集团公司，业务也逐步的扩张，寰烁集团急需新的品牌战略来布局日后的发展与壮大。于是便有了此次与欧赛斯的强强合作。
【服务内容】
一、项目的系统思考
1 、寰烁文化基因思考
1）寰烁原有精神：科学创新、锐意进取、多元开放、兼容并蓄。
A. 寰烁一体机含多项国家创新专利，创新力可见一斑。
B. 2013年10月寰烁科技升级为寰烁集团，企业迈入更高一层发展，锐意进取之势可见一斑。
C. 吸纳全国院士、专家、技术人才，并购同类企业；产品方面平台海纳百川，汇聚各方资源、内容、信息化工具等，致力于共建一个开放的智慧教育生态，多元开放、兼容并蓄。
2）企业精神六特征
3）寰烁十大精神
2 、时代教育大思考
随着物联网、人工智能、云计算、大数据的发展，技术赋能智慧教育，使得教育行业迎来一轮的蓬勃发展。
应用、管理、大数据的融合实现教育资源的无缝衔接、多层次个性化的教学和智能化的管理，促进教育改革与发展。
以学生为中心的“四个化”赋予学生于智慧，实现以学生为中心，建立智慧学习环境，实现学生精准化、个性化、创造化、思维化学习，培养综合素质更全面的未来一代人才。
1）学校3.0时代的六个必然：
① 教师职位必然面临危机，教师的竞争者不仅仅是跨界的明星，人工智能将与教师重新分工。
② 学校空间必然死亡，学生归属感逐渐丧失。未来学校空间的概念淡化，专属性消失，跨校、无校学习成为常态，学生分散在田间地头，乡野山村、工厂间、咖啡馆都可以学习。
③ 屏读将成为主要认知方式，教学模式将发生颠覆，借助AR/VR的超媒体世界带领学生多感官参与，认识效率将极大提升。
④ 自适应学习普遍应用，个性和创新必然成为教学的核心，答案是免费的，有价值的是问题。
⑤ 自适应学习普遍应用，个性和创新必然成为教学的核心，答案是免费的，有价值的是问题。
⑥ 群智发展必然成为常态，创客空间即为教学课堂。
2）基于学校转变的深度思考
3）突破型的教育理论
4）寰烁全面发展理论
5）伙乐魅客创新三角
6）寰烁综合素质生态发展闭环
二、构建寰烁品牌壁垒
1、定位：县域智慧教育生态运营商
2、生态系统：
3、两大角度：
国际视野——具备国际视野，与国际接轨，培养“有国际视野的中国人”。就是说，我们培养的学生应了解世界的现状与变化，关心世界的发展。
中国情怀——与国际接轨，必须以本土文化为前提，也就是说要在汲取传统文化的精髓同时，敢于结合时代气息，不断拼搏、创新，寻找新突破。
4、聚焦两大场景：课内 + 课外
5、解决县域教育两大痛点：
教育资源不均衡各区域教育存在差异 + 传统教育机制创新力不足
6、历经三个发展阶段，三次品牌升级
7、独一无二的智慧教育三角创新模型
8、整合四大产品系
9、打造四位一体的全新商业模式
教育需求驱动寰烁商业持续循环模式：驱动引发平台研发、资源整合和应用整合、大数据支持，通过云服务解决所有环节中的问题，形成商业闭环。
10、一个云平台——N内容（N应用+N资源）+N分析系统+N服务
1）N应用
五类人群的应用空间，N运用开放、链接管理者、教师、学生，实现教育资源人人通，使多方位的使用者都能够享受平台的资源福利。
2）N资源
寰烁整合了省市县校四级的顶尖丰富的内容资源于一体，如学案、导学案资源、教案资源、名校资源、习题资源、名师资源...实现了资源的跨区、跨校传播和分享，解决资源分布不平衡的现状。
3）N分析系统
4）N服务：葵服云
5）构筑五大发展基石
寰烁针对业务关键要素：平台、渠道、内容、技术、资本全面发展，实现从B端向C端发展的目标。6）解决六大核心客户痛点
7）我们能帮助政府、教育局做些什么？
8）我们能帮助学校、教师做些什么？
9）我们能帮助学生、家长做些什么？
10）强大的多元合作伙伴
11）提供一站式综合服务
三、寰烁品牌定位
WHO IS 寰烁股份？——全国县域智慧教育生态运营商
寰烁，连接着民族文化和时代精神；
寰烁，承载着实现中国县域教育资源均衡共享的使命；
寰烁，肩负着通过智慧教育改变（县域）孩子未来命运的重任；
寰烁，兼容着全新的商业模式、先进的培育理念、独一无二的智慧教育创新模型、一站式的综合服务。
1、品牌核心价值——教育智慧人人共享
2、目标市场定位
在市场导入期阶段，寰烁要像“狼一样”地去开拓市场，抢占县域K12教育信息化市场，成为该细分领域的领导者。
3、品牌调性——国际感+大气范+科技感+教育爱
4、品牌诉求
理性诉求——资源共享、教育均衡
感性诉求——让县域教育腾飞、让县域孩子腾飞
5、企业事业理论
6、使命愿景对比
德鲁克说：“企业使命是解决社会问题。”
7、从国家发展制高点创意品牌使命——让每个孩子拥有更好的未来！
8、品牌新愿景——成为中国智慧教育生态系统的领跑者！
9、品牌价值观——正业、重责、共享、创新、
10、确立品牌小目标
11、企业品牌精神屋
12、行为准则——责任高于一切；成就源于付出。诚信做人，正向做事；努力奋斗，共享乐业。
13、管理思想——团队智慧高于个人智慧；团队利益高于个人利益
14、服务理念——主动跟踪，系统服务；快速反馈，有求必应；持续迭代，不断升级；葵服三加，服务无暇。
四、寰烁品牌营销大思路
寰烁如何赢？
七步平天下
1、品牌大概念
1）建立品牌大概念
2）产品差异化
3）教育理念差异化
4）服务差异化
“葵服+++”是寰烁为教育提供的1+1协同服务模式，即1县 + 1站、 1校 + 1人、线上 + 线下。
2、超级语言钉——让每个孩子拥有更好的未来！
超级语言钉是超级品牌突围之道；
超级语言钉是洞察用户痛点，解决来自心智中未被满足的痛点问题的一句话；
超级语言钉是拔高企业品牌高度，打造行业领导力的一句话；
3、超级符号
4、品牌人格化
5、视觉锤
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
