l'li critters丽贵小熊糖
【项目背景】
l'li critters丽贵小熊糖的母公司C&D成立于1846年，是最早在纽交所证券交易所挂牌上市的五大公司之一。
l'li critters小熊糖始于1987年，是全球维生素软糖的领军者，为儿童提供全系列的膳食营养补充剂，荣获广大专业儿科医生的认可和推崇。
【项目意义】
l'li critters丽贵小熊糖进军中国市场，中国的儿童会喜欢吗？丽贵如何在中国市场实现第一品牌的快速占位？看欧赛斯如何帮助丽贵小熊糖从战略上布局新市场。
【服务内容】
一、丽贵小熊糖品牌分析
1、市场规模
中国儿童膳食营养市场爆发，预测规模达到4800亿元，进口保健食品消费潜藏巨大需求。
2、消费能力
中国海外代购交易规模在过去几年增长迅速，代购热为丽贵小熊糖打开中国市场缺口。
3、消费痒点
研究表明，中国家长十分关注孩子成长中的营养和健康，但普遍缺乏正确营养知识和技巧。
4、消费痛点
“买不好、买不到、买不对”成国内儿童营养食品消费之痛，严格标准的欧美品牌成为消费者信赖之选。
买不好——中国食品问题频出，信赖缺失成国内儿童保健品消费之痛；
买不到——信息不对称与渠道受限，让众多国内卖家望“洋”兴叹；
买不对——营养知识短板让中国家长“买对”难。
5、核心价值点
市场上其他膳食营养补充剂口感不好，孩子不爱吃成为中国妈妈的烦恼，丽贵构建强势核心价值点——让营养更美味！
6、品牌竞争点
中国市场软糖品牌众多，本土品牌依然保持主导优势，HARIBO（哈瑞宝）竞争占位“小熊糖”品类；进口品牌积极抢滩膳食补充-营养软糖市场，市场竞争格局尚未真正形成！
7、品牌机会点
中国儿童保健品市场广阔，但是儿童膳食营养补充剂品类缺乏第一品牌认知！
所以，中国消费者对好口味的儿童营养补充剂存在强烈需求，丽贵在中国市场存在巨大机遇！
但是，机遇背后的挑战也不容忽视！
二、丽贵小熊糖品牌战略布局
1、一大核心价值占位心智
2、五大核心因素占位市场
1）直击消费者痛点
2）占领心智空白点
3）代言生活方式
4）树立强记忆符号
5）聚焦再聚焦
3、四大营销动向驱动品牌
三、营销大策略及落地实战
在明星造势、舆论轰炸、娱乐致死的今天，传统营销中，品牌自主主导的声音越来越小......
欧赛斯认为现阶段，丽贵要脱离传统营销模式，就必须从产品思维走向用户思维，在新营销时代，整合新媒体环境与资源，让品牌与目标消费者更好的玩到一起！
盘点当下媒体环境中消费者关注的热点现象我们发现，带娃正成为自带传播性的热点话题。
1、#带娃上头条#营销活动布局
2、#小熊糖万人试吃体验#
3、精准投放引动目标群体
4、高能媒介触点全线整合
5、多维说口碑，引燃目标群体
6、品牌美誉度再升级
进入收尾阶段，通过广告门、梅花网等营销媒体整合营销盘点，传递品牌活动亮点结合丽贵品牌优势与营销事件深度解读，为整体事件拔高，扩大声势，提升品牌影响力。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
