爆款销售型文案解读：如何把文案变成印钞机
好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司，欧赛斯认为，人是企业生存的第一劳动生产力，是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力，推动企业和个人的不断进步，以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。
欧赛斯微课堂：
欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会，由公司经理或内部人员讲授，通过培训挖掘员工的潜力，向员工传授更为广泛的技能，实现员工个人和欧赛斯的双重发展，使员工与欧赛斯同步成长。
本期培训课程及安排
培训主题：如何写好销售型文案
培训讲师：una
文字是极具渲染力的销售辅助工具，同一件商品因为打折促销的信息从冷门而变得畅销，这就是销售型文案的魅力所在。
什么样类型的文字描述能让消费者拥有消费的冲动？销售型的文案是怎么构成的。下面从四个角度来对销售型文案进行解构。
一、标题抓人眼球（好奇）
二、激发购买欲望（欲望）
三、赢得读者信任（相信）
四、引导马上下单（下单）
一、标题抓人眼球（5种标题范例，瞬间触动人心）
好标题的阅读量，通常可以做到一般标题的1. 3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚 30% 的钱！所以一个好标题的构想思路很重要，下面就来从几个案例入手来进行分析构想思路。
1.新闻社论
主题：“新款咖啡，饱腹感强。节食减肥神器”
文案构想流程：第一步：树立新闻视角。想办法傍大款，和新闻焦点，明星热点关联。（硅谷）
第二步：加入即时性的词语，现在，今天，当年，圣诞节，夏天周六等。（2019年）
第三步：加入重大新闻常用词，全新，新款，最新，引进，上市，宣布，曝光，终于，突破，发现，发明，串红风靡筹等。（新发明）
最后得出销售型文案，例：硅谷2019年新发明，喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥。
2.好友对话
主题：“微信文案大咖，战绩辉煌，周六线上授课”
文案构想流程：第一步，加入“你”这个词
第二步，把所有书面语改为口语。（战绩辉煌→他写微信软文赚了1173万）
第三步，加入惊叹词。
最后得出销售型文案：他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你交案，秘诀只在周六
3.实用锦囊
主题：“这门课教你十倍速读”
文案构想流程：直接指出读者烦恼，迅速吸引他们的注意，马上给出解决方案。
第一步，写出读者的烦恼。很具体才行。演讲不好，要改为：一演讲就紧张忘词？身体发福，要写：肚子一圈肉？（拖延症晚期）
第二步，给出圆满结局，破解方法。（十倍速度→一年读完一百本书）
最后得出的销售型文案，例：重磅，拖延症晚期也能一年读完一百本书
4.惊喜优惠
主题：“德国净水壶五折优惠”
文案构想流程：第一步，告诉读者产品最大的亮点（德国净水壶→2.5亿人在用的德国净水壶）
第二步，写明具体低价政策（五折优惠→半价90元）
第三步，限时限量（今天免邮）
最后得出的销售型文案，例：今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元
5.意外故事
（1）顾客证言
主题：“销售老司机教你独特的做单战法”
第一步，描述糟糕的开局。（做单战法→同事嘴里愚蠢的绝招）
第二步，展现圆满结局。（让我成了公司年度销售冠军）
最后得出的销售型文案：同事嘴里愚蠢的绝招，让我成了公司年度销售冠军。
（2）创业故事
主题：“大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾”
销售型文案示例：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然用它来表白，女人争着用它秀恩爱。
这里有三个诀窍去创造文案的突破：
创始人学历和职业反差，例：北大高材生卖猪肉
创始人境遇反差，例：网瘾少年变身千万富豪
创始人年龄反差，例：84岁老翁自创美妆品牌
消费者回应反差，例：让大妈迷上跳街舞
二、激发购买欲望（6种戳心方法，让对方有下单的欲望）
讲卖点是不够的。无论“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 还是“ 补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，要想表达得生动精彩，以下是几种小方法：
1.感官占领
假设顾客正在使用产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，和身体心理的直接感受。
技巧：角色扮演。
假设你刚买到这个产品，体验产品的全过程：拆开包装，观赏产品，开始使用
我们来看看
每月销售12000只的滋补蒸鸡文案是什么样的？
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起【视觉】，你会闻到热鸡肉鲜香的味道（嗅觉），没有防备，你的口水已经悄悄流下（身体反应）。
你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手（触觉），你下意识地对它吹了口气（行为）。鸡皮渗着汁水晶莹发亮（视觉），咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味（味觉）。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候（味觉），耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音（听觉）。
随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟子里（行为），变成一座红色碎末小山丘（视觉），拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里（行为），那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味（味觉）在口腔里一齐“炸开” 惊艳到你身体为之一颤（感受），你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来（身体反应）！
不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽（感受）。看到锡纸上残留着鸡汁（视觉），你毫不犹豫地往嘴里倒（行为），温热的鸡汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖（感受）。
2.恐惧诉求
正面说，拥有后会有多好；反面说，没有这个产品，生活会有多槽糕。
例如交通文案：道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。
奥美经典文案：《我害怕阅读的人》
我害旧阅读的人，他们知道无知在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人，我害伯阅读的人，他们懂得生命大短，人总是聪明得太迟，我害旧阅读的人，他们的一小时就是我的一生，我害伯阅读的人，尤其是还在阅读的人。
认知对比
罗伯特西奥迪尼的《影响力》说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。所以在文案中，先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外好。
例如以下案例：
大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨，还清洗方便，但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直就是噩梦啊有木有。
(竞品的差：清洗麻烦)
而这台机器容器本身就是杯子，所以清洗时只需要用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便。
（自己的好：清洗方便）
3.使用场景
尝试分割为多个场景，写出多场景文案，比如工作日，周末等等
4.畅销
即使错得离谱，74％的人也会从众随大流，当我们明示或暗示产品很畅销时，读者会情不自禁更想购买。
主题：老赵的饼店，被称为是鼓楼一绝。开店前20年已成了当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼
示例：住在隔壁小区的林婷今年三十二岁，从初中起就光顾老赵的饼店，这一吃就是18年，结婚后她负责家里的烹饪大业，婆婆很挑食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口，如今她五岁的儿子也成了新的顾客。
5.顾客证言
写顾客证言很简单：在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
三、赢得读者信任（3层事实证明，消除顾客购买疑虑）
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“ 这品质肯定 没问题”， 或是“ 看起来可以信得过”！
1.权威转嫁
主题：“这本书讲的特别好”
文案构想流程：第一步，塑造权威的高地位，展示他非常专业，非常高级别，影响力非常大。（这本书→扎克伯格读这本书研究人性）
第二步，描述权威的高标准，要求很高，很严苛，一般人无法获得。（特别好→这是他今年读过的六本书之一）
示例：扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的六本书之一
2.事实证明
主题：珍珠皂的功效非常好
文案构想流程：第一步，收集性能数据，精准数据。（这些泡沫直径细小到只有0.01毫米，要知道人的毛孔直径是0.02毫米到0.05毫米）
第二步，链接到熟悉的事物上，假定消费者是外行，连接一个生活中常见的事物。（这款珍珠皂的泡沫像奶油一样，绵密细腻有弹性）
示例：这款珍珠皂的泡沫像奶油一样，绵密细腻有弹性，拿起泡网轻轻一搓，手上立刻就是满满一大坨，q弹厚实的程度都可以拿来凹造型。这些泡沫直径细小到只有0.01毫米，要知道人的毛孔直径是0.02毫米到0.05毫米，所以它能够深入到毛孔里面，把心里的脏东西全部带走，同时美白保湿成分又能够充分作用在肌肤上。
3.化解焦虑
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
例如情趣用品的文案，就解决了消费者担心的隐私问题。
四、引导马上下单（4个重磅武器，攻破最后一道防线）
你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
1.价格锚点
人在进行决策时，会过度偏重最早取得第一笔资讯。
所以有必要主动告诉读者一个很贵的价格，在展示我们的低价。如本产品原价X元，优惠价只要Y元，马上抢购；第一天199，第二天299，以此类推……
例如：这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把可能去掉。市面上大部分198元的新媒体课程，都只是短短十几集课，只覆盖整个新媒体知识体系中的一部分（很贵的价格）。这次我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，依然只卖198元（我们的低价）。
2.算账
用两种方法让读者感觉很划算。
第一种是平摊，把价格除以天数算出一天多少钱。
第二种是省钱。帮他算出每年、每十年省出多少钱。
例如：现在订购我们的生态大米，可以享七折优惠。收购后每个月按您家的需求进行加工配送，如果您家里现在没有吃生态大米，担心价格问题，这里说一句，每个人每个月大概加30元就够了，一顿麦当劳的钱（平摊）。
3.正当消费
告诉读者，买产品不是为个人享受，而是其他正当理由，消除内心的负罪感。
正当消费包括：
首先是上进。包括思维，学习，提升能力，进步人脉，拓展事业发展等
其次是送礼。送礼品给好友，事业伙伴，家人、感恩、男神女神等
再者是健康。增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦等
最后是孩子。确保孩子健康成长，体型端正，聪明，美好等
例如：一份鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花三块钱，就能一起吃上优质早餐，鲜奶面包，奶香四溢，润滑美味，让孩子爱吃，多吃几口，上课更精神一点，个子长得更高一点，作为妈妈来说，这就是每天实实在在的幸福（孩子）。
4.限时限量
如果错过就会涨价，甚至售罄，买不到|。
总结：文案能够带给产品意想不到的附加价值。活用以上这些销售型文案技巧，卖掉产品赚到钱，也许就是这么简单。
