欧赛斯品牌战略规划 | 华夏典当行品牌战略规划案例详解
“善弈者，谋局，不善弈者，谋子” -----------------孙子
有清晰的使命，才有清晰的战略，有清晰的战略，才有清晰的业务。
欧赛斯品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。欧赛斯品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。
品牌最根本的目的是占领消费者心智，核心载体是通过独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求。品牌战略在于以品牌为中心，最大限度地降低企业成本，让公司每张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产。品牌战略规划是在品牌定位基础上，做好品牌最顶层设计。
作为新冠军品牌的幕后推手，作为业内知名的品牌全案服务公司，欧赛斯通过卓越的品牌战略规划，帮助华夏典当行理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，用独特的品牌价值助力华夏典当行抢占消费者心智记忆点，建立一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路…
欧赛斯品牌战略思考逻辑
欧赛斯案例 - 华夏典当行品牌战略规划案例详解
北京市华夏典当行有限责任公司成立于1993年初，是北京市最早成立的股份制典当连锁企业，也是全国规模最大的典当行之一。华夏典当行作为北京典当行业协会会长单位及北京中小企业协会副会长单位，已成为具有全国影响力的中小企业及个人融资机构，在全行业具有良好的口碑。
经沟通和资料收集，欧赛斯发现，在传统金融行业受到互联网金融的巨大冲击背景下，华夏典当行面临的问题：
1. 如何占据行业制高点，引领行业商业模式创新？
2. 如何最大限度发挥典当业态的优势，同时开辟新的利润增长点？
3. 如何用独特的品牌价值抢占消费者心智记忆点？
一、 华夏典当行品牌战略洞察
欧赛斯洞察1：典当行巨大的商业机遇是什么？
- 人类历史上最大的中产阶级浪潮
2015年瑞士投行瑞信发表的《全球财富报告》， 其中核心数据为中国中产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球第一位，但所持总财富仅为7.3万亿美元，不足美国的一半。波士顿咨询估计，到2020年，中国中产阶级及富裕消费者数量将从1.09亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城市。
《麦肯锡：2017中国奢侈品报告》：至2025年，全球奢侈品市值将达到2.7万亿，中国消费者将买下44%的全球市场，对全球奢侈品消费的贡献将达到1万亿元人民币。
《中国珠宝玉石首饰行业协会报告》：2016年我国珠宝业终端市场销售仍保持在5000亿人民币以上，依然是全球最大、最重要的珠宝市场之一，多个珠宝品类消费居世界前列。其中，黄金、白银、铂金、玉石、珍珠等产品销售均居世界首位，钻石消费居世界第二位。
“中国艺术品市场总量的官方统计数据是2000亿元，其中书画产业占了60%。”上海汇银（集团）有限公司董事长沃伟东表示，书画的最大特征是上游生产者和下游消费者的个体化。
- 2万亿婴童行业总市场
2万亿是什么概念呢？2万亿 = 婴童行业总市场。粗略的估计是：每年高价值商品销售超过1亿件，高价值商品市场存量超过100亿件。这个庞大存量市场的流动性/融资属性，是一个巨大的需求。
欧赛斯洞察2：融资客户的核心痛点是什么？
主要还是结款无门、没有抵押、急需资金、小本经营等。
二 、华夏典当行品牌核心思考
欧赛斯思考:
在传统金融行业受到互联网金融的巨大冲击背景下 华夏典当行如何把握全新的历史发展机遇，抢占行业制高点？如何最大限度发挥典当业态的优势，同时开辟新的利润增长点？华夏典当行如何用独特的品牌价值抢占消费者心智记忆点？
三 、华夏典当行品牌战略审视
品牌战略审视维度1：时代大变迁
“大众创业、万众创新”时代，“互联网+”时代使人们的生活方式和工作模式发生了翻天覆地的变化，消费升级给很多行业带来了转型压力，面临着：产能过剩、技术升级 产业转移、创意升级等问题。
品牌战略审视维度2：消费大升级
中国中产阶级快速崛起，利好体验式消费、升级消费、个人金融消费大升级，
欧赛斯认为，未来十年中国动力的主要驱动力，消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关联产业。
品牌战略审视维度3：竞争大格局
“竞争就是创造别人不可取代的地位” - 竞争策略大师 麦克 · 波特
四、华夏典当行品牌战略规划
华夏典当行品牌塑造核心思考1：「华夏典当行的品牌核心价值是什么？」
品牌定位的核心在于确立品牌核心价值，没有核心价值，不足以成就品牌。奔驰的核心价值——舒适驾乘体验；宝马的核心价值——性能卓越；本田核心价值——经济省油；劳斯莱斯的核心价值——尊贵奢华；唯品会的核心价值——全球正品大牌特卖；陆金所的核心价值在于信任，而信任的根本在于有一个牛逼的爹。
欧赛斯观点：华夏典当行面临的问题是“快速融资、快速淘宝”从核心价值而言还比较单薄；从语言的力量角度，还无法形成高记忆度，需要进一步提炼，形成直指人心的力量。
华夏典当行品牌塑造核心思考2：「华夏典当行的品牌核心记忆点是什么？」
欧赛斯观点：华夏典当行缺乏强烈品牌记忆符号，即核心记忆点。
华夏典当行品牌塑造核心思考3：「华夏典当行的品牌思想领导力是什么？」
品牌的领导是思想的领导。华夏典当行目前并未占领品牌思想领导力。
华夏典当行品牌塑造核心思考4：「华夏典当行的品牌信任状是什么？」
同仁堂——“188年皇室用药”，传承188年的药是值得信赖的药；皇室用药是精品中的精品，其权威度不容置疑；“188年”+“皇室用药”综合在一起，成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。
华夏典当行的问题是：品牌没有强大的品牌背书，消费者对品牌的信赖度处于较低水平，品牌缺乏号召力。
华夏典当行品牌塑造核心思考5：「华夏典当行的超级符号/视觉锤是什么？」
华夏典当行并未有符合品牌调性的超级符号/视觉锤。
经过对华夏典当行品牌的深度思考，欧赛斯为华夏典当行制定了利刃般锋利的策略和全新的品牌战略规划：九剑平天下。
【欧赛斯九剑平天下 打造“新典当领导品牌”华夏典当行】
1.抢剑 | 抢占行业制高点、卡位趋势制高点、形成以消费者为导向的新典当价值逻辑
2. 思剑 | 构建品牌行业思想领导力
牛逼的品牌背后是牛逼的思想。思想代表了一种认知。
欧赛斯从“新典当 新价值”出发，确立了华夏典当行“终身信任、重要时刻、急你所急、想你所想”开启你人生之门的品牌思想领导力。
3. 构剑 | 建立行业领导力品牌架构
4.核剑 | 建立行业领导的核心价值体系
5. 忆剑 | 打造品牌黄金记忆三角
6. 形剑 | 颠覆传统，塑造品牌全新形象
· 超级记忆符号 - 品牌logo升级方案
方案一
方案二
品牌视觉锤画面
7. 锁剑 | 确定品牌人群定位
8. 概剑 | 提炼直指人心的品牌概念
9.信剑 | 构筑品牌信任状
事实依据是信任感、好口碑的基础。多维度构筑华夏典当行品牌背书，建立消费者信任。
· 在北京，每6笔当品交易，就有一笔在华夏
· 深耕典当行业24载，累计交易总价值超故宫
· 全国规模最大的典当行之一，拥有50余家实体门店
· 全国首家获得银行资金支持的典当行
· 六大典当行业机构权威背书
总结：
欧赛斯为华夏典当行做品牌策划的过程，就是为行业寻找本质的过程。典当的本质是：以财产作抵押借贷行为，其中高价值的物品是与其他金融手段比较的核心差异点。品牌策划的要点为九剑，抢剑：抢占行业制高点；思剑：构建品牌行业思想领导力；构剑：建立行业领导力品牌架构；核剑：建立行业领导的核心价值体系；忆剑：打造品牌黄金记忆三角；形剑：颠覆传统，塑造品牌全新形象；锁剑：品牌人群定位；概剑：提炼直指人心的品牌概念；信剑：构筑品牌信任状；九剑破局，天下所指，皆为华夏典当品牌的江山！
