员工访谈是企业文化中不可忽略的。每一位公司人员都是企业发展的DNA，它决定了公司的性格和命运。他们也许只是员工中普通的一员，但他们用工作表现与态度诠释着企业文化与理念。

在欧赛斯优秀企业文化的激励下，涌现出了很多爱岗敬业的优秀员工！他们把活力献给了欧赛斯，将激情燃烧在工作上，给我们树立了值得借鉴和学习的榜样！为此，欧赛斯开展了定期的「员工访谈」活动，分享小伙伴们在欧赛斯这些年的成长之路，分享他们对工作、对事业的职场感悟，以及关于品牌、市场营销等看法和想法。

本期出场人物

欧赛斯资深策划经理  张寅宇

个人简介：8年品牌营销策划经验，擅长品牌战略规划与品牌认知构建

服务客户：惠氏、尤妮佳、白象食品、和路雪、肌美精、五芳斋、双汇等

个人信条：技多不压身

Q1：首先跟大家分享一下，你在来到欧赛斯之前的一些经历吧。

张：在加入欧赛斯之前，我也一直在国际4A广告公司、国内知名品牌咨询公司从事着品牌营销策划类的工作。既为世界500强知名品牌进行过品牌升级，也为初创品牌进行过从0到1的品牌建设。从事这一行至今约有10年了。

Q2：听说你开始是计算机科学与技术专业，后来是语言教育沟通学专业，专业的跨度对你现在的职业发展有什么影响？

张：这个问题我认为在现代营销时代中并不存在跨度的说法。营销是一门综合学问，包含了认知科学、沟通学、社会学、心理学、广告学、市场营销学、计算机科学等多方面的学术知识整合，特别是当营销步入数字时代后，基于计算机科学的营销手段层出不穷。比如我们所熟知的H5、社交拼团、AR等，这些都成为了营销数字化手法。

所以未来的营销趋势一定是无明显学术界限的多领域知识整合。想成为一名优秀的营销人，必须熟知各领域知识学问并应用到实战中，这也是我作为营销策划人在职业发展中所追求的。

Q3：根据您之前的经历，服务过很多像五芳斋、肌美精、双汇等大品牌，有丰富的品牌全案经验，请谈谈服务过的客户中印象比较深刻的案例。

张：那就来说说肌美精吧。肌美精原本是日本本土非常人气的大众面膜品牌，但在进驻中国市场时，因为关税和代理商利润等原因，使得国内零售价格大幅上涨，这也打破了原本的性价比平衡，使得品牌失去了大众面膜的占位支撑点。而国内的一叶子、御泥坊这些品牌单价要低很多，都在占领国民面膜形象。并且，由于市场环境和消费习惯的不同，也就意味着肌美精在中国发展的策略必须不同于日本本土。

在综合考量了肌美精的优势后发现，日本本土品牌在国际上具有高品质认可度，日本产品=高品质产品显然已在国内完成教育，这也是肌美精品牌在国内最大的机会点。而成就高品质背后的原因是被公认的日本匠人精神、极高品质的原料和工艺技术等。虽然肌美精在日本是大众面膜品牌，但与国内的大众面膜品牌相比，原料、工艺、精细度等品质段位还是有较大优势的。在这样的背景下，为肌美精品牌提出了大中华战略，定义和卡位轻奢面膜市场，与国内这种大众面膜品牌和高端面膜品牌形成差异化竞争。

Q4：来到欧赛斯已经几个月了，谈谈你的感受。（工作、生活、同事）

张：我觉得欧赛斯是个非常棒的平台，很有魅力。这里云集了众多企业管理和市场营销高手，大家都有各自擅长的知识和经验领域，也乐意分享交流、相互学习。在这里完全感受不到集权主义，同事之间无论职位如何都是相互尊重平等的，团队建设内容也非常丰富。

给我最大感受是，在这里并不是孤军奋战，无论是工作还是生活上，在遇到困难时总会有一群小伙伴给予帮助，大家都是以“共同成长”的心态在一起工作、一起学习、一起交流生活。很棒。

Q5：作为欧赛斯资深策划经理，你如何理解欧赛斯超级品牌引擎方法论？如何将这套方法论运用到工作里去的？

张：欧赛斯超级品牌引擎方法论是一个非常完整的开放式方法体系。超级品牌引擎的16字诀：市场-洞察-判断-战略-策略-表现-配称-要务，覆盖了研究分析、战略制定、战术打发、执行落地多个层面。方法涉及的内容非常细致，研究非常有深度，能实现一个从品牌顶层规划到落地的完整性。

个人人为，任何品牌若想真正实现在市场中的超级竞争力，一套高度完整的、体系化的攻坚方法必不可少。为什么这么说？举个例子，有一种娱乐游戏叫拷贝不走样，但真正能做到最终做到不走样的微乎其微。从沟通学角度来看，拷贝不走样其实也在说明一个信息传递的问题：信息传递递减效应。任何信息随着过程参与方的增加，每一层级易产生10%左右的变形。而欧赛斯超级品牌引擎方法论就是为缓解这样问题的而诞生。从源头制定一站式的攻坚方法标准，减少过程参与方数量，使信息传递有效率得到最大化。

为什么说欧赛斯超级品牌引擎方法论又是开放式的？因为超级品牌引擎方法论明确了品牌营销结构的完整性，但在工作中的应用又是根据客户品牌具体情况所定制的，以什么维度驱动致胜完全取决于品牌在市场中的课题，这些都是来自于对市场的深度研究而非方法论本身的规定。

Q6：对于想提升市场营销及品牌策划管理能力的人来说，你有何建议?

张：建议不敢当，还是说说感想吧！我觉得想要提升营销策划管理能力，一定要做到“一静四多”：静如止水，多学识、多应用、多实践、多优化。首先，一个优秀的策划人需要有很平静、很坚定的信念，这样才能沉下心把市场看清、看透、洞察到最根本的问题所在。其次是需要有更多的学识来找到市场破局点，将学识转化为可应用的市场解决方案，通过更多实践和总结不断自我能力优化。营销策划能力是一个循环的过程，并不是通过几个策划案就能快速提升，所以也注定了营销策划能力是一个长期积累的能力，需要有更多耐心、更高的觉悟、更强的专注力去投入、去演绎、去检验，去总结。

Q7：除了工作外，你还有哪些兴趣爱好？

张：看书、做饭、旅游、看展等。

Q8：对毕业后想进入品牌咨询行业的年轻人，有什么想说的？

张：品牌咨询是一件非常有趣的事，你会发现每一个经手的品牌都非常不同，没有那些机械化流水线的内容，对自我能力提升和价值实现有着非常大的促进作用；品牌咨询也是一件非常有挑战的事，你需要突破学识，不断挑战自我的极限，尝试用创新思维打开市场；品牌咨询还是一件非常有前途的事，只要有品牌存在，就少不了品牌咨询行业的身影。

 在这个行业中，你可以获得敏锐的洞察力、广阔的知识力、创新的思维力、精准的投资力。如果要从事品牌咨询行业，需要从一开始就要注重工作中的每一个细节，通过自我的不断提升，从量变实现质变。这也注定了品牌咨询无法让你在短期内获得较高的收入，但长期的知识积累会赋予高收入变现的无限可能。

长江后浪推前浪，品牌咨询行业的未来必定是你们新生代的天下。加油！年轻的小伙伴，欢迎加入欧赛斯。