会议主题：彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化 

2021 Q1季度总结会

参会人员：欧赛斯CEO、COO、各事业部总监、各项目部总监及明星会精英们

会议时间：2021年5月30日 全天

会议地址：上海江苏饭店

5月30日，欧赛斯召开2021年第1季度总结会，欧赛斯CEO何支涛、COO李炎明、各事业部总监、各部门总监及明星会精英们等参与了会议。

彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化

大会伊始，欧赛斯CEO何总作了“彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化”的主题演讲。

演讲的开头，何总提到了阿蒙森效应......1911年12月15日，阿蒙森团队率先抵达南极点，插上挪威国旗。阿蒙森团队因成为人类史上第一支抵达南极点的团队而被人记住。阿蒙森考察南极最重要的成功要素：日行20英里原则，就是不管天气好坏，阿蒙森团队坚持每天前进大概20公里。正是由于阿蒙森坚持“日行20英里”的原则，从而在逆境中保持信心，在失控的环境中保持自制力，在遭遇破坏性打击时尽量减少灾难发生的可能，最终成功穿越严酷的南极雪地。本质上每个人都可以凭借阿蒙森效应成功，但真正能做到的少之又少，对于企业来说，能做到的就更少了。

我们无法预测未来，但是我们可以创造未来，何总说到，阿蒙森效应体现的就是持之以恒、日复一日的坚持力量，也就是欧赛斯经常提到的“结营寨、打呆仗”。欧赛斯一直以来采取的是求笨的发展方式，即持续做能比别人更难的事情，日日不断、水滴石穿。欧赛斯把每一次与客户的交流、提案都当作知识、经验的积累，不断学习、持续迭代，在实践中总结出真知，并将真知重新应用于商业实践。

何总指出，对于品牌咨询行业来说，专业是一切竞争的根本，拼的是以专业知识解决企业客户问题的能力，以专业知识解决企业客户问题并引领企业经营的能力。专业源于密度，而欧赛斯求笨的背后就是密度积累，这密度包含了持续学习的时间密度、持续作业积累的知识密度以及公司的人才密度。密度力就是专业力，彻底的专业化，让每一天的专业积累变成员工或企业不可阻挡的专业力量。博观而约取，厚积而薄发。品牌咨询行业没有捷径可行，只有日复一日的坚持和积累，这是成就专业的根本。专业强了，其他的一切将纷至沓来。

产品力就是营销力。何总表示，从公司层面来说，我们要在每一个模块上积累我们的知识，形成一个产品服务，并把这个产品不断地迭代、积累、强化、沉淀到我们组织内部，让每一个欧赛斯员工都能找到并掌握每一模块的知识产品，从而在服务不同的企业客户时，能够选取这些知识模块，把它组合起来，为客户解决对应的商业问题。

欧赛斯目前有六大产品化动作：每日挚识一创、每周总监群创、每年一个超级案例、做好每个案例、把优秀的案例说透、深度书籍创作。彻底的产品化，让每一天积累知识产品的力量，将内部工作MBA化，知识产品沉淀，组织能力完善，这是欧赛斯的优势所在，也是其它咨询公司很难超越的。

咨询公司成功有三大底层逻辑，何总说到，第一是思维方式逻辑，即咨询公司所有的咨询顾问、专家，都需要有一套很清晰的底层思维的能力，这个能力是其工作最根本的基础；第二是解决方法逻辑，即基于思维能力，需要有解决方法的逻辑；第三是构建致胜模型。在致胜模型上面比如IBM有IPD，一个产品为中心的商业致胜的模型，有BLM，是一个以战略为中心帮助企业商业致胜的模型。

那么，欧赛斯成功的三大底层逻辑，何总总结为耗散模型逻辑、咨询模型逻辑和底层创新逻辑。第一个耗散模型逻辑，指的是一个系统要持续不断地对外交换能量，交换能量的系统是一个开放性的系统，它可以让系统达到熵减目的。而一个封闭的系统，它的熵值是会不断地提升的，所以耗散模型才能让咨询公司始终有活力，始终往上增长，始终向上突破。

第二个咨询模型，欧赛斯为企业客户提供以品牌为中心的商业致胜体系，即欧赛斯超级品牌引擎®。这是欧赛斯近10年来商业实践总结沉淀出来的理论体系、方法体系。

第三个底层创新逻辑，指的是欧赛斯是自上而下在推动方法体系的迭代和晚上，同时也在自下而上去建立业务操作中的最佳商业实践。我们让团队在做项目的过程中，把最佳的实践能够持续不断地总结出来，构建知识性的产品，把知识性的产品沉淀下来去优化我们的方法体系，从理论到实践、从实践到理论能够形成一个循环，构建一个底层创新的业务逻辑。

最后，何总表明，欧赛斯给大家搭建了一个公平、公正、公开的平台，未来希望能通过传、帮、带，筛选出新一代的领导人，让综合能力强的优秀人才脱颖而出，让优秀的人成为最好的自己。工作即产品，创作即专业，专业即闭环，何总期待欧赛斯每个人都能日日不断、月月不绝，在欧赛斯搭建的这个平台上，以朴拙真诚的态度，一起创造更高的价值。

卓有成效的专业力、系统力、成长力

欧赛斯COO李炎明李总做了主题为“卓有成效的专业力、系统力、成长力”的线上演讲。李总首先跟大家分享了BD的要点，并对2021 Q1季度各项目组的BD工作进行了全面的回顾、分析和总结，接着针对“专业力、系统力、成长力”主题，展开了详细讲解。

李总指出，欧赛斯只专注于一个点：专业力。即“品牌专业知识+公司经营专业知识+沟通能力”的打造。欧赛斯项目组每个小伙伴都要深入到每个项目持续积累商业实践经验，同时要不断积累理论厚度，在每次与客户洽谈时，超越客户认知边界，带来专业上的触动，从而跨越信任壁垒，形成合作。

欧赛斯注重培养一个点：系统力。各领域的高手都有各自的系统力，其表现是在纷繁复杂的事物中，凭借自身强大的系统思考结构，快速抓取重要信息，找到问题的本质，采取多元化灵活的方式解决问题。而一般人是很难快速看到问题的本质的，多在表面下功夫，很难入门道。拥有系统性思维，能够洞察事物的本质，看到别人看不到的关系，发现事物背后的规律，找到最关键的环节，最底层的逻辑，而这也正是品牌咨询从业人员最需要具备的深层思维能力。除了拥有系统化思维之外，对于欧赛斯超级品牌引擎®品牌商业制胜体系模式的系统化学习和掌握也是每个欧赛斯人服务好企业客户的根本前提。

欧赛斯平台目标就一个点：成长力，提升员工成长力。成长力是一个人持续成长的能力，成长力决定职业发展速度和高度，成就事业的杠杆。成长的力量是强大的，李总跟大家分享了“深度学习机器”王兴(美团网CEO)和蓝色光标老板孙陶然的故事。真正决定你人生高度的,是深度学习能力，李总说到，“深度学习，持续成长”，才能通向更美好的未来。

自我成长体系有三个层面，李总跟大家分享到，第一个是决定性的意识层面，要有自我成长的意识，在此基础上才能认知升级，形成自己的思维方式和思维方法。第二个是实践性层面，指在行动上，可以在商业实践中应用工具与方法，并会根据实践来调试、迭代方法。第三是获取资源的支持性层面，可以从书籍、资料中获取，或者向专家、老师、同事、同行学习。

提到自我成长，李总说，欧赛斯也给每个员工提供了很好的平台，在欧赛斯成长的职业台阶图其实是非常清晰的，员工在欧赛斯的成长是不设限的。

演讲的最后，李总提到美国历史上有一位名叫卡尔文·柯立芝的总统，曾经说过，“商业是美国人的头等大事”。企业生涯四十年的中国建材董事长宋志平也说过一句话，“中国的事业就是企业”，而我们欧赛斯自成立以来，就只做一件事，即为企业客户创造价值。欧赛斯是以品牌为中心为企业提供商业解决方案，帮助企业一起成功。最后，李总希望欧赛斯所有小伙伴能够一起，以实效真正帮助到企业成长，助力中国的事业发展。

会上，欧赛斯各部门总监就“彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化”主题一一做了演讲发言。

(欧赛斯SU部门总监演讲发言)

会议最后，欧赛斯参会的各精英员工应邀做了轮流发言，每个人都分享了自己对于公司、对于项目、对于个人成长的一些感想和建议。

咨询业是知识密集型产业。面对完全成熟的外国咨询业，中国的咨询业其实还相当“年轻”。借用何总的话“工作即产品，创作即专业，专业即闭环”，未来的日子里，欧赛斯所有人将再接再厉，继续努力, 实现“彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化”，并期待能够利用欧赛斯超级品牌引擎®的力量，与企业家一起，为中国企业、中国经济的发展赋能。