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【项目背景】

关于多乐可
韩国多乐可株式会社在大陆注册品牌，是全球领先的精密刀具公司，总部设于韩国的首尔市，创建于1955年。多乐可株式会社是韩国最大的剃刀制造商， 在剃刀制造领域中保持着国际领先地位，多乐可剃须刀连续四被韩国KBPI年评为剃须刀类第一品牌。
多乐可主要生产四大刀具：剃须刀及刀片、修眉刀、厨房刀具和美工刀。多乐可，一家致力于将剃须刀，消费类产品融入时尚品质生活方式的专业科技型公司。

中国营销总部：派宜思贸易（上海）有限公司
亚太中国区作为全球经济增长速度最快的区域之一，被多乐可视为未来最具增长潜力的市场和全球战略布局的重要区域。除墨西哥海外工厂外，2006年2月针对中国内销市场，在中国宁波设立生产基地(多乐可精密刀具宁波有限公司) ，秉承全球一贯的质量标准，致力于为中国消费者创造高质量的精密刀具。 为了中国内销市场的研究和提高市场占有率，多乐可于2011年成立中国营销总部（派宜思贸易（上海）有限公司），致力于多乐可中国区的品牌推广和市场拓展业务，为中国消费者带来的全新生活体验与高品位时尚品质生活享受。

【服务目录】

欧赛斯为多乐可的服务包含以下内容：

一、2017年的营销总结

二、2018年核心策略思考

三、2018年营销活动创意提升

四、2018年的计划执行

【服务内容】

1.2017年的营销总结

2017年多乐可的营销主要有三大板块：

口碑营销（文库/问答，主流新闻媒体）

搜索关键字<6层剃须>，占领百度自然搜索首页/每篇新闻发布主流媒体10家/问答类型多样化，覆盖大量关键字

新媒体运营（微信的服务号和订阅号，官方微博的推文）

截止到2017年10月24日，服务号粉丝总数54113人/阅读量在500~200之间峰值1000+/截止到2017年10月24日，订阅号粉丝总数45742人/阅读量在500~200之间峰值3000+/截止到2017年10月24日，

微博粉丝总数780229/每月2个微博粉丝互动，引发粉丝参与转发，获得二次传播和曝光

广告推广（DSP/KOL合作和社群营销）

通过设计系列粉丝活动，并购买微信KOL引流，将粉丝福利作为诱点，产生粉丝自发扩散；2017年9月实现转化近800套。

创意画面

2.2018年核心策略思考

策略宗旨：预算不增，效果大增。

如何做到？

拉：

增强排名及排行榜类文库内容；新增知乎企业号及内容营销； 新增头条号及一点资讯号

推：

[1元试用] 活动贯彻全年； 优惠券派送活动贯彻全年。

分享：

结合最流行元素；  创意病毒视频；趣味对比评测；RAP神曲，方言翻唱；中国古代历史名人恶搞；多乐可的100种玩法……

独一无二的购买理由：东方人剃须，就用多乐可。 迎强策略：迎强策略 + 病毒创意内容的策略让Dollar Shave Club仅用三年时间就占据了美国剃须刀电商市场第一名，并成功以10亿美金的金额出售给联合利华公司。

找到生意中的X：占领搜索入口，形成营销效果闭环，引发广泛传播。

3.2018年提升创意

多乐可品牌本身具有两大品牌价值，品质承诺，被反复验证的品质质量。形象及身份认同，生活方式、价值观输出。其核心资产是高品质，受到了全球消费者的信赖，面对消费升级，提出了好产品，高品质，我也要买的产品定位，同时衍生出超级话语“东方人就用多乐可剃须刀”

多乐可的品牌力建设从三个方面：认知，信任，信仰。让消费者从一开始的尝试性购买到重复购买，最后转化成单一品牌选购。随着品牌力不断增强，让目标市场稳步扩张。

画面和创意升级

平台升级：知乎企业号，豆瓣，文库，一点资讯，头条号，网易自媒体。

内容升级：围绕“剃须刀”，“手动剃须刀”，“剃须注意事项”等关键词，进行垂直类高质量剃须干货输出，形成品牌专业力。去广告化营销，将产品形成用户最喜闻乐见的内容，引发用户广泛关注和自动转发，带动品牌传播力，实现引流转化。

热点机制升级：紧跟热点，及时反应；热点转载，与品牌链接；（不是所有热点都跟，每月酌情选取1-4个热点），营销案例整合，趣味点评；与品牌链接，侧面借势。

活动升级：有吸引力的奖品，有创意性的话题，有吸引力的主题，红人转发。

4.2018年执行计划

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。