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【项目背景】

公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，是科技厅认定高新技术企业。拥有上海、香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，是目前国内高级男休闲装的代表，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。

【问题阐述】

一、目前环境下全球童装市场的整体情况？

二、七匹狼品牌自身市场如何？

三、七匹狼童装品牌竞争者的相关情况？

四、具有市场竞争力的童装卡通形象怎样设计？

【服务内容】

一、分析全球童装市场

童装行业目前处于快速成长阶段，市场还没有达到充分竞争的水平。其突出表现就是产品生产与检验技术还处于革新之中，国内童装行业相关政策标准还不健全，鼓励政策大于监管政策。相关资料研究整理分析，世界童装产品行业的销售利润率呈现快速增长的态势。

二、分析自身品牌市场

优势：风格独树一帜，品质出类拔萃，价位相对品质较为合理，品牌是大众熟悉，免去新品牌重新宣传成本。

劣势：同行增长迅速，童装品牌年龄段人群生长速度快，不宜大肆购买。

机会：经济环境使购买力上升，行业内几乎无同主题品牌。

威胁：国内仿冒市场庞大，效仿近似品牌。

三、竞争对手分析

（1）Ralph Lauren

品牌定位：美国气息的高品位时装品牌

核心竞争力：不被时间淘汰的价值观

语言驱动力：Mr Ralph Lauren说：“我设计的目的就是去实现人们心中的美梦”

视觉驱动器：色彩丰富

（2）H&M

品牌定位：时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌

核心竞争力：“心系一处”，集中优势资源

语言驱动力：以最优惠的价格为您提供时尚与品质

视觉驱动器：卡通形象

（3）小猪班纳

品牌定位：时尚、运动、休闲、健康、活力

核心竞争力：中国童装的领军品牌，世界知名的百年老店

语言驱动力：为中国乃至世界儿童提供一流的产品和服务

视觉驱动器：卡通形象

（4）总结

1.童装围绕时尚、休闲等关键词，七匹狼可以利用独特的“英伦”风格脱颖而出。

2.童装并没有被大多品牌独立化，无论是视觉和形象。

3.七匹狼可以利用可爱生动的卡通形象吸引更多消费者。

四、品牌战略梳理

（1）品牌定位：

舒适的（品质一流）高品质（中产阶级家庭）英伦时尚童装、中高端市场

（2）目标人群定位：

1. 具有想象力、创造力、崇尚追求高

2. 品质高享受生活的4-14岁儿童

3. 他（她）们可爱活泼、健康快乐

4. 乐于接受新产品新知识。

（3）品牌核心竞争优势：

七匹狼童装沿袭了七匹狼男装在品质与时尚上的底蕴，打造家庭一站式购物理念。所有产品坚持生产一等品，致力于打造经典、优雅、高品质的英伦贵族学院风童装。

（4）品牌核心销售价值主张：

最好的品质、独立的创新、经典时尚的英伦贵族学院风，给您和您的家人一站式购物体验。

（5）品牌文化元素：

经典、优雅、高贵、自信、独立创新。

（6）品牌调性：

英伦贵族学院风，充满自信，具有优雅高贵气息。

（7）品牌语言驱动力：

七匹狼童装-小人也有大模样

（8）总结

七匹狼童装需要的是一个健康时尚、英伦贵族学院风的卡通狼形象。

品牌视觉驱动器：深橄榄绿、白、枣红三色为标准色。

五、童装卡通形象设计

姓名：小七 英文名：Charles  年龄：6岁  性别：男

性格：出生于七匹狼家族，性格积极外向，独立自信，善于交际，机具绅士风度，平时热爱运动，兴趣广泛，喜欢读歌德和海明威的作品，志愿成为一名优秀的剑桥大学生。

【取得效果】

通过行业分析和竞争品牌的对比，结合自身品牌优势与劣势，快速提炼出品牌定位与调性，提炼设计元素，将原有的那匹野性奔放的狼演变到适合儿童市场的卡通狼形象。即呼应了整体品牌形象又以英伦风在同行中脱颖而出，独树一帜。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。