越来越多企业发现：生意越来越难做、各行各业已经很难赚到足够利润。企业从以往只强调产品、渠道，开始思考通过打造品牌，赢得超额利润。

很多企业也开始关注品牌咨询公司，而这类公司又有很多。其中三类公司最为代表。一类是强调符号的咨询公司、一类是放大定位的咨询公司，另一类是重视体系的咨询公司。

企业更需要哪类咨询公司，是符号、定位还是体系？以下是欧赛斯的思考，供企业参考。

1、三者的本质

符号的本质，是识别、区隔、是放大突出，提高传播效率。哪些行业更需要突出符号？研究发现：快消品、餐饮店、连锁店更容易通过符号突出品牌。

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定位的本质，是抢点、占位，是攻占心智，是通过分析品类、分析品牌找到一个战略关键词，例如王老吉的怕上火、易太食品的畅销菜、朗绿科技的“技术规模双领先”。而大部分定位咨询公司一旦缺乏系统思维，往往容易陷入关键词陷阱，因无法帮助企业有效落地，导致战略无用。

而体系的本质，是全局、系统，是构建整体，是通过帮助企业从战略高度思考企业的相对实力、企业未来的走向、确定战略节奏和战略路径；确定企业当下的重点，如何根据企业现有资源，推进战略节奏。

体系是帮助企业识别战略机会、确定发展阶段、战略路径，解决的是全局问题；定位是帮助企业在特定阶段为品牌找到关键词，解决的是阶段问题；符号是帮助突出品牌解决的是阶段里的“传播问题”。

2、了解增长关键
企业本身是一个增长系统，增长要素包括产品、渠道、传播、模式、管理。而每个企业包括品牌，都有自身的生命周期，不同发展阶段，企业需要重视不同的增长要素。换句话说，企业需要因时而宜。

这也是企业能否科学升级品牌的关键基础。而大部分企业并不清晰自身所处的竞争阶段，很容易盲目听从营销咨询公司的建议。

比如一家企业增长的关键是产品，如果咨询公司建议企业做符号升级、找一个定位广告语。对企业来说，并无太大作用。

再比如一个企业处在快速发展阶段，需要通过热销放大品牌优势，如果第三方咨询公司没有深入了解，只是照搬定位式广告，很容易带偏企业。

大部分营销公司之所以放大某个营销名词的作用，一方面是因为立场问题、业务导向，另一方面是通过放大单点往往能够快速进入潜在客户心智。而实际上，这类公司也非常清楚系统对企业的重要，但大部分咨询公司一旦这样操作，很难突出自身。

这里强烈建议企业家系统思考品牌，根据发展阶段找到增长关键。

3、机会与挑战并存

中国企业身处的市场正受到以下7大力量的冲击：1、供给侧改革；2、消费持续升级；3、互联网应用深化；4、消费者年轻化；5、流量集中化；6、顾客消费品牌化；7、疫情常态化；万众创业、品类创新催生一大批新产品、新服务。对大部分企业来说，既有机会又有挑战。

新兴消费品牌如花西子、完美日记以新模式、新玩法不断涌现，传统企业在拥抱年轻化方面略显不足。

品牌集中化加剧，地方品牌如何迎战全国品牌。以大米品类为例，金龙鱼、福临门等全国型品牌，已经凭借品牌影响力抢占地方大米市场，地方品牌如湖南今知香大米、衡阳金雁大米均受到不同程度冲击。

市场越复杂、存在的变化越大，企业越需要掌握系统的思考思维，以动态系统能力应对可能的市场变化。

欧赛斯从2012年开始进入品牌咨询行业，在服务28个行业、300家企业后，深刻发现：

1、市场竞争已经不是普通的同质化，而是进入超级同质化时代。以往企业可能凭借一两款产打开市场，但现在对手的跟进速度越来越快。企业不只需要做产品，更需要针对用户心智做文章；
2、商业竞争从单点支撑转向体系化。以往企业可能通过一个广告、一个渠道快速增长，但近三年，很多企业开始发现单点带来的边际增长空间越来越少、面临“单点难以制胜”的困扰。
3、顾客年轻化、消费研制化、消费持续升级等系列因素决定企业需要更体系的品牌打造方法。换句话说，企业需要找到一个以品牌为中心的超级增长引擎，引领企业系统运营。
4、如何建立体系思维
企业本身就是一个迷你经济体，需要通过各个环节共同创造价值。建议企业首先建立以品牌为中心的体系思维，通过系统视角思考企业增长，判断、识别哪类公战略咨询公司更能协助企业增长。