营销端增长机会 14

品牌大型亮相活动

品牌大型亮相的根本目的在于激活、撬动、整合、占位。

亮相的是什么 ? 亮相的是品牌的新战略、新策略、新创意、新起航。

激活的是什么？ 激活的是原体系资源及企业内部资源。

撬动的是什么？ 撬动的是企业价值链上下游资源。

占位的是什么？ 占位的是品牌全新形象的制高点，是品牌认知的制高点。

营销端增长机会 15

大型公关活动

把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会，是一个战略性的营销 产品。

大型公关活动怎么做？

大型的公关通常是来对接社会问题，建立品牌的高度，要公关带动品牌。目的是占领行业的制高点，输出标准，抢得行业的话语权，建立品牌的势能，成为行业的首席知识官。

战略级的公关产品需要占领五个制高点、年年持续做。

营销端增长机会 16

数字营销战役

客户在哪里，营销就要在哪里。

移动互联网时代，消费者都在手机上，营销就要做到手机上。

在移动互联网时代，消费者主权已经彻底地向消费者端转移，消费者可以选择跳过广告，电视时代信息的强制植入大脑的方式已经早已不适用这个时代，内容营销成为移动互联网时代的主力营销方式。

移动互联网时代，对广告最好的称呼是“原生广告”，即长得像内容的广告是最好的广告。

在移动互联网时代，不进则退，商业模式迭代的速度超过想象，过去的荣光都会迅速褪去，唯有不断创新。

在移动互联网时代，营销方式的迭代速度超出想象，过去的营销都会迅速褪去，唯有不断跟随。

数字时代，每个品牌都要建立起品牌内容分发的能力，这不是做与不做的问题，这是生与死的问题。

这个时候要怎么办？

要给消费者内容，移动端内容成为广告最大的载体，消费者愿意看、爱看，才会被你所影响；在数字时代，品牌要和年轻人玩耍在一起，要以年轻人的语言和年轻人交流，这样才能打动、影响年轻人，这样才能与年轻人引发共鸣 ... 这也就是品牌人格化、品牌文案等品牌创意内容崛起的原因。

在移动互联网时代，欧赛斯对数字营销的理解称之为“数字全驱动引擎”。

营销端增长机会 17

饱和式的终端活动

终端是销售发生最后 100 米，是销售的决战地。 终端活动是一种典型的圈层私域运营模式，是一个“销售漏斗 + 涟漪扩散”的客户私域运营机制，这个机制可以通过客户创造客户，从而产生裂变。

门店通过漏斗模式筛选出客户，将客户转化为会员，通过活动将会员一次又一次地吸引回来，并且让会员邀请其朋友圈好友参加，从而产生涟漪扩散，就像一滴水落到湖里面，不断地扩散到第二圈、第三圈、第四圈，以后又会回到漏斗模式，形成一个涟漪。

营销端增长机会 18

饱和度认知广告攻击

“广告，其实是一个投资。它在消费者大脑里边，是对消费者大脑做的一项投资。如果广告语老变，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了。广告，最怕就是打一段时间就换，广告语能不变就尽量不要变。” ------- 史玉柱

史玉柱： “我们一年投两次，一次在中秋节，一次在春节，那十五天大量地投，让你烦，你就记住了。”

毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1 倍、2 倍的优势兵力，而是 5 倍、6 倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。

克劳塞维茨在《战争论》中说：最大限度地集中优势兵力，力求通过巧妙地使用军队，在决定性的地点和时机最大限度地集中优势兵力，以造成相对的优势。他还把数量上的相对优势进一步区分为空间上的兵力集中和时间上的兵力集中。

把子弹击中一个人群牢牢绑定原点人群

王老吉的渠道市场，永远和火锅发生关系，盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的资源，集中子弹，只打在消费者关注的地方。

把子弹集中在一个时间绑定一个特殊的时间

建立消费者关注的仪式感，就好像罗胖固定的 5 分钟，每天清晨如厕的 5 分钟，11.11 、6.18 本是普通的一天却被天猫和京东制造为购物狂欢节。

把子弹绑定在一个载体绑定一个载体

比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上 ; 乔丹的标志永远飘荡在 NBA 的上空。

广告的基本常识是重复重复重复。

广告是一个储钱罐，用广告形式把品牌资产储蓄下来，打造盈利机器。