产品端增长机会 5

产品爆款策划

产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程。

产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价 值的过程。

一、选品是打造爆款的第一要务选择大于努力。

努力的前提是花在能在市场成功的产品上。

选品是打造爆款的第一要务，选品好不好，已经决定了 50% 产品的成败。

爆款筛选原则：

1. 看需求：刚需

2. 看频次：高频

3. 看竞争：存在竞争空隙

4. 看连带：对产品线其他产品起到连带购买效应

5. 看感知：要创造可感知化的客户价值

6. 看服务：服务链条简化、复制能力强

7. 看资源：与自我资源强匹配性

二、创造价值、表现价值及传递价值

对应的超级单品商业逻辑是产品力（创造价值）、表现力（表现价值）及传播力（传递价值），产品力是产品的内在根本，是价值发现，表现力是外在形象、传播力是产品自传播能力。

超级单品核心逻辑：产品力 + 表现力 + 传播力

① 产品力：理念 + 功能 + 效果 + 体验感

② 表现力：黑科技 + 颜值

③ 传播力：共鸣 + 话题

大单品的突破策略，本质上是“兵力原则”在产品营销中的具体应用，背后是市场环境的根本变化。开发爆款就是开发价值，通过价值创造需求，切中大众、刚需、高频、未普及，单品带全局，以点带面，撕开了市场缺口。

产品端增长机会 6

提升产品静销力

什么是“静销力”？

很多人都非常重视在网络、电视等“外在媒体”上投放广告，却忽略了一个极其重要的“内在媒体”⸺产品本身。静销力的本质，就是把产品本身当作广告位。静销力强大的产品可以实现产品与消费者快速互动，帮助企业降低营销传播成本、提升销量、赢得利润。

渠道端增长机会 7

会员全生命周期运营

会员体系本质上是一种价格歧视，要理解会员体系诞生的底层逻辑， 需要引入两个经济学的概念：消费者盈余及价格歧视。会员体系是企业为了追求消费者盈余最大化，采取的一种价格歧视策略。会员制的目的就是不断放大“消费者盈余”, 让消费者获得更高的满足感，会员体系是存量时代必然出现的一个重要商业模式，也是每一个新经济企业家都需要高度重视、深刻理解的商业模式。会员体系伴随着中国消费结构层级化及商品超量供应发展起来。

背后是产品思维向用户思维转变；从短期价值向长期价值转变，关注用户全生命周期价值；从单次交易（价值）向单客价值转变，从一锤子买卖到一辈子买卖转变。

渠道端增长机会 8

打造样板市场

打造样板市场的目的验证市场运营商业模式，使其具有大规模可复制性。

按照史玉柱的说法，就是打造一台“爆米花”机。

验证商业模式的根本是 :

（1）价值主张 （2）客户细分 （3）分销渠道

（4）客户关系 （5）收入来源 （6）核心资源及能力

（7）关键业务 （8）重要伙伴 （9）成本结构

样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，验证企业市场大的运作思路，为后续市场全面扩张验证可行性及积累充分的实操经验，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成为企业快速成长的“起跳板”。

样板市场快不得，全国市场慢不得。

企业样板市场的打造应该遵循六定法则：

1. 定区域：确定样板市场的战略布局；

2. 定市场：准样板市场的选择和定位；

3. 定目标：样板市场要承担哪些战略重任；

4. 定产品：由哪些产品组合来完成这些目标和任务；

5. 定人员：由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责；

6. 定营销：样板市场打造要采用哪种营销策略。