对接企业的十八大增长机会，抓战略要务、抓核心增长点

欧赛斯在过去 10 年的品牌策划实战的过程中，总结出了品牌战略落地的 18 大增长机会：

这 18 大增长机会帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应，指向行业领导位置。

品牌端增长机会 1

品牌 360°触点升级

品牌确定核心价值点后，就要通过体系化的品牌触点的部署，构建一致的、 整体的品牌体验，成就伟大品牌。

品牌触点是让品牌建立认知优势，是植入消费者心智的所有品牌接触及体验过程的总和。

品牌战略的目标是创造“客户认同你的价值”，品牌触点是把品牌核心价值具体分解到企业产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服 务、组织等方面，甚至每个员工的行为上。界定了企业营销传播活动的标准和方向，来创造“客户认同你的价值”， 使品牌战略这种抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接，具有可操作性。

品牌在完成定位之后需要系统化地部署品牌的触点，并且需要在品牌的所有触点提供一致性的品牌印记及一致化的品牌体验，让企业形成一个统一的价值点。在传达给顾客时，让企业的产品、渠道、客服、传播等认知触点共同形成让顾客认同你价值的合力。

品牌端增长机会 2

品牌终端自媒体化

品牌终端自媒体化就是占领每一个品牌自己的每一个广告位。

要有一双发现“广告位”的眼睛，发现每一个广告位，占领每一个广告位，最好是免费的广告位。

从到达品牌前的最后 3 公里开始，发掘每一个可以成为品牌广告位的位置，把广告做到准购买客户的面前。完成购买行为的消费者是品牌的客户，消费发生之前所有到达终端的消费者也都是品牌的准客户！

产品端增长机会 3

产品结构优化

产品结构优化及价格带优化建立企业全新利润表。 产品结构优化可以大大增强企业刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消费者，是不同的购买力，就需要有不同的产品进行匹配。

所以产品线就是企业的利润表，也是企业发展路线图。

而整个产品线推出及产品结构优化，都是要建立在同一个品牌价值平台及同一的品牌资产架构下建立品牌全新的产品结构，部署全新的价格带，建立品牌全新的利润表。

产品端增长机会 4

产品组合规划

产品组合规划，完善产品线长度及宽度，提升渠道渗透及掌控能力。 企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。

宽度：产品线的宽度是指一个品牌或企业所拥有的独立产品线数量的总和。

长度：产品组合中所包含的产品项目的总数。

深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格，不同产品型号等。

关联度：各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关度。